10月工作总结11月工作规划

这是一篇关于10月工作总结11月工作规划的思维导图，概述了10月工作总结和11月工作规划，主要涵盖学术项目、心智教育-产品培训、产品孵化、KA协同和区域赋能等多个方面。

10月工作总结& 11月工作规划

• 11月工作规划
  • 心智教育-产品培训
    • 内部：易善复、VD内部培训并考核
    • 外部：核心连锁易善复主题培训
  • 产品动销
    • 苏州海王VD动销爆破项目
      • 每周销量产出跟进并进行数据通报输出，行为动作跟进
      • 市场走访，了解项目进度并及时反馈、解决问题
    • 南京PIB、易善复动销爆破项目
      • 南京所有代表备案高济门店开展两品动销项目
      • 参与动销跟进讨论，发现门店并进行市场调研跟进
  • KA协同
    • 协助KA经理完成相关表格收集、报表输出等
    • 协助进行KA连锁运营跟进工具设计，后续对此进行分析，KA经理根据分析情况针对连锁提出相应操作策略
    • 协助KA经理进行完美药店部分相关工作梳理
  • 区域赋能
    • FT仪器的使用与管理
    • 管培生协助管理赋能
    • 相关报告总结
• 10月工作总结
  • 学术项目
    • 盐城华晓—三终端健康守门人项目前期对接
      • 与地区经理共同学习OTC线上直播订货模式、政策等
      • 盐城商业发展较好，可通过商控活动促使三终端开发，由于产品选择，商业对接等因素，该活动推迟至12月份开展
    • 无锡三品堂—益血生三诊九体项目前期对接
  • 心智教育-产品培训
    • 外部：核心连锁vd、易善复专题培训
    • 内部：盐淮地区重点产品专项培训、仪器操作与标准化流程教学（市场特点：KA连锁少，县域市场发达，以培训为抓手提高连锁重视度，仪器的投入使用推动店员产品销售积性）
  • 产品孵化
    • 标杆打造：苏州海王VD动销爆破项目
      • 10家标杆门店打造：3家100盒门店，7家50盒门店
      • 144家核心门店动销率提升：四季度动销增长目标55%
    • 路径探索：南京高济VD+骨关节星火燎原项目
      • 案例收集：已收集150份vd关联/替换/单独销售案例
  • KA协同
    • 协助KA经理完成相关表格收集、报表输出等
    • 协助进行KA连锁运营跟进工具设计，后续对此进行分析，KA经理根据分析情况针对连锁提出相应操作策略
  • 区域赋能
    • FT仪器的使用与管理
    • 四季度POA收集与基金分配、相关报告提交与总结等
    • 管培生协助管理赋能
      • 协助地区经理输出动销培养计划并宣讲
      • 产品、仪器使用、动销及路演标准化流程等内容教学
      • 管培生日常动销过程中所遇到问题的交流与答疑解惑

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