拼多多童装类目快速精准测款-3

拼多多童装类目快速精准测款思维导图，介绍了测款的定义、选产品去测款、利用直通车搜索推广快速测款、如何分析数据等。

童装类目：快速精准测款（三）

• 1.测款的定义
  • 找到店铺的主推款
  • 当下店铺阶段最适合去操作的单品
  • 快速突破提升当前店铺的数据
• 2.如何精准快速测款
  • 1.选产品去测款
    • 分析数据维度【访客】
      • 为什么只考核访客数据的维度进行选品测款？
      • 1.有访客的说明已经有获取流量访客的能力
      • 2.访客数据多的，说明当前店铺的单品来流量来访客更容易
      • 3.其他数据，由于前期操作店铺基础权重，基本上包含了大部分的人为数据，不作为参考
      • 4.要测款，就测访客排序的第一页产品
    • 前期店铺真实出单的产品
      • 优先选择测款的产品
  • 2.利用直通车搜索推广快速测款
    • 1.新建计划
      • 预算日限：100元
      • 推广方案：OCPX
    • 2.添加准备要测款的产品
      • 转化目标成交出价
        • 先设置1元，系统会提示出可设置的出价范围【找到了最低的成交出价】
        • 成交出价设置最低的出价【所看到的输入范围最低数值】，作为初始出价
    • 3.完成推广计划
      • 流量拓展包默认打开
      • 创意默认，不需要刻意去添加
      • 点击完成
    • 4.继续添加单元，添加我们要测款的产品
  • 3.如何分析数据，找到真正的主推款
    • 测款计划要至少要一周的数据
    • 数据分析来判断要针对性操作的主推款
      • 1.投入产出比
        • 产品保本的投入产出比【ROI】
          • 客单价/利润
          • 假设客单价是60元
          • 假设利润是20元
          • 产品的保本投入产出比是3
          • 说明这个产品放入搜索推广或者场景推广的投入产出比最低的优化目标就是3【保本】
        • 接近保本的投入产出比，或者等于，甚至高于产品保本投入产出比【ROI】
      • 2.点击率
        • 尽可能选择最高的
      • 点击率高，投入产比高，非常好
        • 最佳
      • 点击率低，投入产出比高，可以的
        • 一般
      • 点击率高，0投产或者低投入产出比，低投产的情况下保留观察，0投产的情况下不要
        • 较差
      • 择优
      • 点击率低，0投产或者低投入产出比，不可以
      • 收藏率高的产品，是潜力产品，一定要把两个数据做好【点击率】【投入产出比】
    • 通过数据分析择优某个单品，进行针对性操作，快速提升整体的数据
  • 4.测款操作过程中，每天的日限额一定要烧完
    • 测款的推广单元都是设置最低的成交出价
    • 推广计划的每个单元获取不到曝光，统一去加价，每次加1元
    • 并不是每个推广单元都能够烧的动，会集中1-2个产品投放烧完