长沙纯代打造

这是一篇关于长沙纯代打造的思维导图，制定打造方向、师傅摸底、1-2级徒弟摸底、前期摸底总结启动、师徒带教。

长沙纯代打造

• 制定打造方向
  • 店长沟通
    • 晨会组织
    • 产品库存确定
    • 带教人员要求
    • 带教目标及完成方法
    • 数据随时沟通
    • 带教内容复盘
  • 销售示范
    • 首单破冰能力（成交率是否高）
    • 顾客辨识能力
    • 试探性问话能力
  • 知识辅导
    • 专业板块（基本疾病组方药对关联搭配）
    • 主动解决店员销售异议
  • 空闲时间安排
    • 三诊交流学习
    • 问题讨论会等各自形式
  • 鼓励销售及分析
    • 驱动鼓励店员销售的技巧
    • 是否有做店员销售成败关键点分析
  • 成交案例分享
    • 是否有做案例分享
    • 分享是否能提炼关键点
• 师傅摸底
  • 6大技能抽检
  • 是否具备带徒弟能力
  • 发掘需要提升的点
  • 思想沟通引导
• 1-2级徒弟摸底
  • 日均罐数
  • 专业知识点检核
    • 辨证论治
    • 四联话术
      • 发掘痛点
      • 下危机
    • 切单能力
    • 顾客基础辨识
  • 日常门店工作流程
  • 过往工作经验
• 前期摸底总结启动
  • 确定带教师傅名单
  • 确定重点打造人员5名
  • 师徒优缺点总结汇报，需要提升的点
  • 6大动作的宣讲培训
  • 宣讲打造路径
    • 半天集训
    • 1天师徒带教制
    • 2天徒弟独自下店练兵
    • 要求：转训视频，工作总结，案例分享
• 师徒带教
  • 师徒同一家店
  • 检核师傅是否执行6大技能进行带教
  • 带教不足处给予指导提升
• 徒弟打造
  • 设定带教内容
    • 根据基础因人而定
  • 6大技能检核
  • 销售示范
    • 案例分享
    • 切入关键点
    • 总结方法（成单技巧）
    • 树信心
  • 专业板块的提升
    • 对症用药
    • 组方销售
    • 中西药结合关联切入
  • 销售细节提升
    • 顾客辨识
    • 顾客心理把控
    • 病因落地话术
    • 大单成交技巧
    • 跟单技巧
    • 成交技巧总结
    • 售后维护
• 总结复盘
  • 确定复盘时间
  • 人员打造前后对比
  • 总结缺失和亮点
  • 规划下次打造时间和方向