导图社区 《定位》
这是一篇关于《定位》的思维导图,主要内容包括:何为定位,进入心智,三种陷阱,给自己和职业定位,成功六部曲,定位的规则。首次提出“定位理论”,主张通过占据消费者心智构建商业竞争优势,对全球营销理论与实践产生了深远影响。
《论语管理精义》里仁篇 本篇聚焦人际准则与自我修养:子游警示过度劝谏反招疏远,孔子强调"德不孤"的感召力,主张慎言敏行、守约减失从孝道(知父母年岁、远游有方)到自省(见贤思齐、观过知仁),揭示"忠恕"为处世核心更提醒君子重义轻利,以礼让治国,唯求立身之道名句"朝闻道,夕死可矣"彰显对真理的极致追求,呼应全篇"克己复礼"的管理哲学。
《论语》管理智慧:从礼乐教化到君臣之道 本篇精选《八佾》篇中的经典对话,展现孔子对礼制、音乐与执政的深刻见解他批评管仲僭越礼法,强调"君使臣以礼,臣事君以忠"的互动原则通过《韶》《武》之乐辨析尽善尽美的境界,以"告朔饩羊"喻示传统符号的价值更提出"居上不宽,临丧不哀"的为政警示,揭示礼乐背后的人性与秩序追求。
这是一篇关于《论语管理精义》学而第一的思维导图,《论语管理精义》将《论语》的智慧与管理学相结合,“学而第一”作为《论语》首篇,蕴含诸多与管理相关的精义,以下为你详细解读。
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《定位》
何为定位
操控心智中已经存在的认知,重组已存在的关联认知
不要试图改变他人心智
定位要从潜在客户给予自己的评价上着手
重构认知,在客户心智中建立想要的“位置”
尽量简化信息
利用在客户心智中已经拥有的词汇
抛弃意义含糊、模棱两可的词语
目标要明确
成功的定位需要始终如一,必须坚持数年如一日
FWMTS陷阱(Forget What made them sucessful)
进入心智
心智会受到骚扰
传播过度
产品过多
被大量的信息轰炸
传播只有在正确的时机和环境下才能实现
成为第一
提高人们的期望值
不要宣传自己的愿望(比如:成为第一)
如果不是第一,那就要与第一品牌关联起来
客户不能同时处理7个以上的单位
客户只想看到自己想看到的
全新产品,更应该告诉客户不是什么
产品和服务会产生客户期望看到的奇迹
领导者地位
尽早建立产品的领导地位
使用更宽泛的名称
为全行业说话
不在于“做什么”而在于“何时做”
不断重复
强化最初的概念
抓住每一个机会
克制自己的傲气
推出多个品牌
一旦发现有哪些新产品有市场,就马上跟进推出
领导者不应该把竞争对手赶出市场,而是用他们形成一个品类
跟随者的定位
寻找空位
逆向思考
反其道而行之
聚焦于品牌,找到适合自己的切入点
找到细分领域或者明确市场地位
不要试图满足所有人的需求
不做出取舍就不会取胜
重新定位竞争对手
从根本上动摇现有的观念、产品或人
必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉
三种陷阱
无名陷阱
只有在广为人知之后,再采用缩写
心智是靠耳朵来运转的
口碑是主要宣传工具
把图像转为声音
读音要朗朗上口,简单易读
搭便车陷阱
新产品占用原来自身产品的知名度
会导致老产品市场萎缩
新产品需要新名字
独立品牌,分而治之
没有名气也是一种资源
一击必中,找准定位
建立声誉,在客户心智中建立定位
品牌延伸陷阱
逆向延伸
用品牌名称代替通用名称
同样产品、同样包装、同样标签,不同的只有用途
短期优势,长期不利
一个名字代表数个产品,会引起混乱
名字延伸的越长,就会越脆弱
何时用品牌延伸
产量不大的产品可以用,有潜力的产品不用
激烈竞争的地方可以用,没有竞争的地方不用
广告预算小的可以用,广告开支大的不用
没有创新性产品可以用,创新产品不用
直销的产品可以用,经销的不用
给自己和职业定位
找出自己的定位概念
定位自己的道路
找对上司
找对公司,选择行业很重要
增加商界朋友,定期保持联系
提出新的想法和概念
对自己和别人的想法要有信息
找对方向,与人合作
任何值得做的时候都值得一试,要能犯错误
成功六部曲
定位需要从潜在客户开始,而不是从自己开始
找到长期可以拥有的地位
绕过障碍,要比穿过障碍要好得多
选择一个细分领域
别人没有占据过的定位
不仅考虑自己的处境,要从竞争对手的角度考虑自己的处境
需要金钱支持
选择正确的定位,并坚持到底
找到为自己定位目标服务的创意
定位的规则
定位的时候,往往要赋予其意义
产品或服务都是带包装的产品
用对语言,就能影响思维过程本身
自己的优势要坚持发挥
对变化持谨慎态度
有勇气
有耐心
要客观
有全球视野
要他人导向
把精力放在竞争对手身上
利用对手弱点,避开对手长处