停车车位产业架构完整商业模式

AI停车革命：一键预约，告别抢位焦虑 通过智能系统整合车位资源，用户可手机预订指定空位，地磁/视频实时监测，车牌识别自动放行预付订金防占位，超时未停不退款支持错峰停车、旋转装置解决窄位难题，并集成会员卡、积分商城及商家服务平台涵盖车位主管理、广告投放、物业协作等功能，构建"查订付停"闭环，让出行最后100米像网购一样简单高效。

P（一）泊先生

• 品牌色
  • 绿色：代表希望、安全、健康
  • 二点黄：代表智慧、象征财富和权力
  • 或者三分橘色：代表舒适、光明、青春、冲动
• 智能停车
  • 智能识别
    • 智能语音交互
      • 系统对话
        • 语音换醒
    • 语音识别
      • 语音智能播报
      • 智能推送附近空位信息
      • 系统分析为预停车模式下
    • 场景位置识别
      • 自动识别城市，按城市和个人分析需求界面
  • 智能预订，智能推荐，智能找位，
  • 预付费，后付费出入停车场
  • 政务公园日期性高峰点，开设首页专区，智能推荐附近车场
• 车主
  • 入驻
    • 注册类信息
      • 收录
  • 购买车位
    • 区域位置选择
      • 确认购买
      • 交付定金
      • 线下签约
  • 我要停车
    • 智能共享停车
      • 导航
      • 智能推荐
    • 办理月卡
  • 车主服务
    • 洗车
    • 维修、保养
    • 车险报案
    • 加油、查违章
    • 购买车险
  • 投资车位
    • 自用省钱、共享赚钱
  • 电动车主
    • 智能导航预约车位
    • 电动专用车位预约
    • 电动充电预约
    • 电动服务市场
  • 加入我们
    • 分享赚钱
      • 分享锁定用户，交易有收益
      • 分享推荐商户、车场入驻锁定关系，长期收益
• 车位主
  • 智能入驻
  • 我有车位
  • 共享车位
    • 承租车位
      • 时间租
      • 长租
      • 日、月租
    • 自有车位
      • 时间租
      • 长租
      • 日、月租
  • 投资车位
    • 自用省钱、共享赚钱
      • 线上预付款，线下签约
  • 分享入驻
    • 锁定关系拿佣金，长期收益分成
• 我是物业
  • 物业入驻
    • 场景
    • 实体范围
    • 业务录入、人员培训、推荐，线上课堂学习和下载资料
  • 车场改造
    • 提交改造需求
    • 合作改造
      • 线上展示方案和申请入口、重点线下签约
      • 但是所有申请操作流程在线上，有业务引导
    • 承租改造
  • 共享车场
    • 车场入驻
      • 场景选择
    • 车场管理
• 智能硬件
  • 蓝牙智能锁
    • 一键开锁
  • 智能闸机
  • 技术小组
    • 摄像头组件
• 车位场景
  • 物业车位
  • 医院、工厂、写字楼
    • 共享出租
    • 月卡办理
    • 承包合作
  • 自有车位
    • 共享申请
    • 分享赚钱
• 商家入驻
  • 维保商家
  • 加油站
  • 车险
  • 其它车服务商家
  • 推广服务
  • 发布信息车圈子/发现、发布前先完善资料 ，发布后自动同步列入到服务评选圈
• 广告服务
  • 广告位解说
    • 链接可接入首页，赚点钱等方式引导用户
    • 系统总广告位分解说明
  • 广告发布
    • 视频广告发布
      • 广告红包方式，供用户查看后领取红包
    • 平台广告发布
  • 我要投放
    • 全流程线上操作，线下业务引导对接签约
• 场景分析
  • 工厂
    • 现状：多数中小企业散乱管理，系统管理不普及。不愿意投入、人工开支成本高。收费不统一，车位多，地方小不够用。
    • 问题原因：不愿意投入改造，不愿意增加人工开支，不愿意开放停车。
    • 方法：提供系统硬件，或合作改造立体车库，采用收益扣点方式，优势：增加有效用户延伸价值。
  • 医院，机场、高铁
    • 现状：拥堵、管理乱、车流量大，出入口高峰期经常堵，免费15分钟，可能出厂超时付费，车位不够用等现状。其中医院为流量重点，但由于系统封闭，很难对接合作等
    • 问题原因：车位少，流量大，均为急需出入客户，找位时间影响就诊，系统介入困难
    • 方法：立体智能停车库，接入预约停车系统，后付费或预付费，一车一位，一位一时、分时计费，住院等车辆提短租服务（提交住院证明）合作难问题，可尝试用已合作物业合作改造等更好的方案
  • 写字楼、商务区
    • 现状：资产相对比较分散，需要积沙成丘。多数写字楼高峰紧张，无法更系统更智能的通过数据缓解压力，标识指引不清晰，老旧车库车位少，地方小，改造难度高
    • 问题原因：无可选择更智能系统，指引无系统规划，老旧车库改造成本高，高峰排队，无错时系统解决方案，夜间车位多。
    • 方法：接入预约预付费或后付费系统，增加标识引导指示牌，与移动等设备联动提示空余车位。改造立体车库，分时计费。增加短租月卡数量，自助式提交月卡办理流程。
  • 小区
    • 现状：露天停车，地下停车，小区内道路一侧停车、部分小区排外车辆
    • 问题原因：多数成熟小区主要考虑安全问题，外来需登记。还有部分可能车位不够用，但分时来考虑都有空闲时间，可以调控。
    • 方法：针对小区类客户可提供实名预约制，更换停车系统硬件，解决物业预约登记环节，可让业主注册平台，拜访客户可以提前提交申请预约车位，提供业主基础信息，比如：几栋几号，姓名，电话。业主端可看到申请人信息，确认同意拜访后，用户可直接进入停车场无需人工登记。
    • 小区商圈结合区：对于小区商圈结合体的，多数为地面供大众停车，地下为业主停车，也有部分与商业体结合， 方法：业主车位主的可自主申请共享，安装地锁，对于物业系统可精准提供实时车位数据，无需人工值守。偏业主的区域，可能地面为商户 自有位，如共享可按小区实名方法解决。
  • 含充电桩车场
    • 现状：一桩难找，排队等待，浪费时间，平台不互通，信息不对称，用户没有平台可精准确认并预约附近可充电的车位和桩
    • 问题原因：平台众多，无法做到统一，市场多数提供的只是录入信息，到了发现没有或已占用，根本解决不了刚需性问题，
    • 方法：电动车普及，国家政策要求每个停车场10%的电桩，目前专业做电桩公司难以实现盈利，服务也达不到，如果结合我们平台做为系统服务，可增加原有的时效性，针对电动车桩市场可专门做入口，做到，信息准确，预约可用，合作统一安装地锁，用户可手机直接控制。为用户提供精准，实时的充电电桩需求。可列为首要市场入口。
  • 公共区域、路边停车
    • 现状：路侧停车也是比较优质的资源，而且体量大，每个城市都有几万或几十万的停车位，业主方也只有一个，政府。因此这部分需要与地方政府平台公司合作。
    • 问题原因：政府调控，需要与政府对接解决方案
    • 方法：可提供优化方案，做城市系统化规范方案，一个平台锁定，公园，公共免费停车场，和政务办公停车场预约等刚需性方案。联合平台政务公共专区提供预约，系统硬件，盈利可与政府分成补贴。
  • 商户、散位
    • 现状：商户和自有车位，供私家车位用，商户车位部分有1-10个位左右，高峰时供客户有，空闲一样可以供市场用，大多数没系统没标识，
    • 问题原因：不想投入增加硬件成本，没必接入系统，没有平台可以不投资又有硬件还有系统可用，
    • 方法：这类车位数量综合在一起其实也不少，并且收入也可观，能够统一的话也是一个市场，供系统平台接入，利用车位主APP端提供硬件，实现分时出租，无需人工，前期引导注册即可。
  • 新建停车场
    • 新建小区的合作将是下一个重点开发市场的方向，与物业或地产商紧密合作，使物业，业主，平台形成良好的利益链
  • 自营立体车库
    • 在停车位紧张楼宇附近申请自建车库经营
• 停车场分析
  • 停车场类型
    • 地面停车
      • 优点：方便，快捷，投入成本小，管理方便。
      • 缺点：占地，车位不足，车损风险高，出入不方便，掉头难，
    • 地下停车
      • 优点：不占用土地，充分利用住宅和绿地的地下空间，设施全面和规范，车位充足
      • 缺点：建设成本高，维护成本高，出入口、通道易拥堵
    • 立体车库
      • 投资重，维护成本高，改造成本问题多
  • 车位不足
    • 解决方法：共同改造原有车位，或增加立体车库，或改造升降式电梯出口，得用智能预约停车，预付费，后付费方式，出入停车直接走节约时间，不再等待，缓解拥堵压力。
  • 车库或车场空间小、经常堵
    • 解决方法：利用智能停车系统，改变一杆一停的现状，实现预约停车、预付费、后付费模式、增加类日本转盘自动掉头硬件。
  • 车位少、地面停车乱
    • 解决方法：使用智慧停车系统，一位一扫描，出入口识别和车位识别实现联动，建立立体停车库实现更节约更高效，真正为城市因停车而造成的交通和个人时间成本的问题作出合理，合法、实效的解决方案。
  • 车场指示不明、导航出错、高概率
    • 解决方法：增加高密度车场指示牌，车位信息实时共享在移动设备或车载设备，平台开放同行数据接入入口，从找位的层面看节约找位时间，避免错过入口掉头，是当前最可行的缓解交通压力的方法之一。
  • 车流量大一杆一停堵出入口
    • 解决方法：预约停车，预付费或后付费出入方式，真正实现自动化系统管理
• 消费用户分析
  • 用户分析
    • 用户现状
      • 用户现状类型分为油用户，电用户，油电混合用户
      • 多个平台使用，多数为移动支付，出入口支付，停车高峰期一位难求，浪费时间，无法知道目的地是否有位可用，收费不一，不知道附近停车场的费用高低。
    • 用户需求
      • 电车主对电桩停车的精准度，实时预约查询是刚需，
      • 附近停车提醒预约，价格对比
      • 实现出入预约，预付费，后付费
      • 后市场服务尽可能少下APP，一键搞定，后市场服务，清晰，透明，便捷
  • 用户角色分析
    • 付费前-受众
    • 付费后-平台用户
    • 多次使用-体验者
    • 经常使用-分享者
• 产品分析
  • 入门产品
    • 智能预约订车位，预付费或后付费出入停车服务，分时计费，提供多功能会员卡，便捷办理月卡，平台分时次卡，平台月服务卡，停车费变积分抵扣停车费用，
  • 常规产品
    • 公共政府，医院停车预约，付费方式统一，业主入驻，车位主入驻。配套后市场服务推出月卡，年卡会员，积分服务，车产品积分商城，推广锁定会员服务，会员使用，推荐人双方受益。
  • 流行产品
    • 停车位租赁共享一体合约，车场入驻，车位、车场购买投资或租赁投资。联合后服务市场给用户提供便捷，高效，安全的环境。全智能停车+车服务+车产品商城，延伸加盟服务，推广锁定会员服务+锁定交易分润边用边推边赚。推荐加入赚佣金，轻松推荐车场，商户等，锁定关系，长期收益。
  • 订制产品
    • 金融服务，贷款服务，会员商城交互服务，车主超服务会员推出，订制投资车位方案，优先分享优质产品，推广锁定会员服务，分享会员消费利润，城市运营订制场景解决方案开发，城市运营及多位投资订制方案。
• ECA调研
  • 基础调研
    • 基本数据信息调研及项目周边300米商圈调研，主要考察主体外观、建筑面积、用户数量等基本信息及周边停车场数量及停车费标准等。
  • 车流调研
    • 对于经常性高峰拥堵停车场进行车流调研，范围为周边300米以内停车场车流，如果能获取停车场现有系统提供数据支持可减少人工开支。
  • 增收调研
    • 主要是对停车场项目内部停车特征进行分析，寻找可开拓资源，整合收入提升与成本控制方案。
• 平台层级逻辑关系
  • 城市运营商
    • 区域运营商
      • 区域数据统计
    • 城市合伙人
      • 个人数据统计
    • 我的业绩
      • 物业
      • 合伙人
      • 会员
    • 运营商权益
      • 负责本城市市场全面落地推广
      • 配合总部战略部署按计划开发市场
    • 运营商收益
      • 后台统计各市的所有数值
      • 按交易量等方式百分比率分红方式每月结算2次
      • 全市市内交易信息用户数值均算本城市运营收益
  • 会员
    • 车主会员
      • 推荐会员
      • 我的用户
    • 业主会员
      • 推荐会员
      • 推荐业主
      • 我的用户
      • 我推荐的商户及物业
• 服务商管理后台
  • 团队管理
    • 项目准备
      • 关键任务
        • 工作内容
        • 工作时间
        • 工作方式
        • 责任人
        • 工作成果
      • 员工权限及管理
    • 蓝图设计
      • 比如设计发展计划
    • 实现目标
      • 团队任务管理
    • 项目成果
      • 已完成项目
  • 公对公发票结算、线上统计
  • 我的团队
    • 团队任务清单
    • 团队人员管理
    • 团队收益排行
  • 我的商家
    • 商家管理
    • 商家收益明细汇总
    • 我的收入
  • 我的会员
    • 会员管理
    • 会员收益
• 广告服务管理
  • 投放管理
  • 我的投放
• 车位主管理
  • 我的车位
    • 收益排行
  • 我的收益
  • 我的会员
    • 收益总、明细
  • 我的商家、车场
    • 收益总、明细
• 商家入驻管理
  • 管理后台APP/小程序
    • 查看、核销
    • 数据管理、经营明细
    • 收入余额钱包
• 营销模块
  • 分享
    • 分享车主用户
      • 分享下载使用，增加热心值
      • 分享有效注册使用3人以上可领取领主资格
      • 成为领主领取群员一对一指导
      • 锁定分享用户，有效时间内领取用户，锁定长期利益如：锁定用户后，由你推荐领取的用户以后消费任何项目均有分成自动到余额。
      • 排行榜奖励
      • 领主特权
        • 快速升热心值
        • 补贴礼包优先体验
        • 每月签到满可领取油卡，洗车卡，抵扣现金劵等
    • 分享业主
      • 业主分享业主注册使用锁定关系直接奖励
      • 业主没有热心值
      • 业主分享3个以上业主入驻，可申请成为族长，族长可领取服务管理资格
      • 族长每天打卡满月可领取油卡，洗车卡，抵扣现金劵等。月底可领取优秀考勤奖励（现金实物（以往领取晒单加热心值，晒单可在社群，发现，社区话题，圈子中查看））
      • 族长管理，所有族人的收益部分百分比分成和业主所有平台交易均的1对1直接分成
      • 收益排行榜奖励
      • 族长可优先申请为区运营商或市级运营商
    • 分享商户、车场
      • 领主身份的，族长身份的，可锁定推荐车场，商户的权益。推荐锁定后可享受推荐长期收益挂勾。如同销售员，只是从短期工资提成形式，转化为长期绩效收益。增加业务量，减少人员开支，增加业务员等有帮助。
      • 加盟商户可推广本平台，引导用户下载使用，一样锁定关系长期受益
  • 社群/发现
    • 发现，圈子，类似朋友圈，
    • 发布发现可点赞，热心值增值，转发、评论，接龙评论
    • 可关注发布者有粉丝价值，不可私信
    • 热门话题或最多的分享内容消息可展示为热门话题，奖励所有参与者热心值，有实物的产品或商家还有服务和体验产品送
    • 服务评选
      • 服务值评选区，对本市所有商户车服务市场商户进行长期服务评选
      • 商户下发至热心任务可领取完成后奖励，商户录入参与评选
      • 评选商户可点赞，贡献热心值，评论，互相对话评论，转发发现好店，
      • 商户在本平台用户转发时会生成海报，海报内有热心值展示，如：由黑、紫蓝、红过度）
      • 商户排列类似产品一样，设计价值谱系
  • 活动专区
    • 活动专区列表，列表详情排列，列表链接活动
    • 列表点开后详情内链接会员卡、劵、充值，会员关系数值展示，邀请排行不固定数值等等活动推广落地交易入口的链接
  • 赚钱攻略
    • 可分类，可展示内加链接，可查看排行，我的收益入口
  • 城池生活
    • 拿下城池
      • 开放城市数据展示，如，收益，交易量，活跃度，增长率，开发程度，运营公司展示等
      • 未开放城市，城市属性市场分析，可开发优势，劣势，开发建议指导
    • 城池话题与社群话题分支
      • 在社区话题中页加入城池专栏链接和展示
      • 其它发布形式等
    • 城池活动
      • 城池活动专栏排列，专栏发布页，活动素材页，自动生成海报模版页
  • 热心值
    • 总值按用户量使用率，交易率等不固定算出
    • 热心值超过600分，可参与月，周共分加油补贴
    • 热心值为平台贡献唯一指标，平台按用户热心值给予丰厚回报
    • 热心值:注册交互，完善，推广分享，发布圈子获取等等形式
    • 热心值不断增加，奖励收益不断升温
    • 热心值不可转让，但可过户继承，平台会收取一定的过户手续费
• 会员卡
  • 时长卡、小时次数卡
  • 月卡、月次卡
  • 升级付费会员/年费
    • 升级会员998元/年
    • 会员礼包
    • 会员尊享服务项目
  • 会员分享
    • 推荐赚钱
    • 会员锁定管理
• 积分商城
  • 商城管理
  • 商城入驻
  • 积分管理
  • 会员系统
    • 同步会员卡信息
• 总管理后台
  • 官网管理
    • 功能参考蜜蜂停车
  • APP管理后台
    • 功能模块管理
    • 员工系统管理
    • 运营商合作管理
    • 系统管理
  • 公众号管理
    • 管理团队权限
    • 业务培训中心
    • 资料查阅、下载中心
    • 平台服务中心
    • 通知栏
• 一、二期规划
  • 战略目标
    • 解决停车难系统技术难题
    • 解决更便捷智能软硬件问题，使出入更快，出行更省心
  • 战略重心
    • 缓解城市停车问题引发的拥堵
    • 解决车位本身不足的问题
  • 一、二个关键动作
    • 出入停车不停不等待
    • 出行预约省心省时省钱
  • 时间节点
    • 分用户层级推导，按产品设计结合用户数据行为开放
    • 10月1日之前完成内测
      • 6月出基础版
      • 7月初启动招商
      • 招商之前完成所有资料
      • 8月实地测试运营商加入
      • 9月运营城市归属确认，一期市场启动
    • 11月1日完成1.0开发
    • 12月1日完成1.0优化工作，重点转移数据流量统计分析工作
• 日本停车现状
  • 停车诱导，车辆导航
  • 无人职守，自助缴费
  • 错时停车，分时优惠
  • 违章停车 ，严格处罚
  • 民间投资，减税低息
• 需求趋势分析
  • 全国民用汽车突破3万亿辆
    • 按1：1.4泊位国际通用算法计算的话，目前我国车位需求量约为4.2亿个
  • 停车场收费交易
    • 目前我国停车交易规模2000多亿
    • 是非常稳定的现金流，可提供长期的投资回报，且在停车费市场化定价的趋势下，这部分现金流会更加诱人。
  • 国际停车场代表案例
    • 华盛顿里根机场运营机构运营里根停车场，一年纯利润约1亿美元，比航站楼的利润还要高
  • 发展前景数据
    • 国内民用汽车保有量数据
      • 2017年初统计家用汽车达1.95亿量
      • 2018年初民用汽车量达到20846万辆
      • 2019年25224万辆、2020年27746万量、2021年30520量
      • 2022年，我国民用汽车保有量将增至33572万辆。
      • 数据均为精准增长率保守推算
    • 国内停车位数据
      • 国际标准为1：1.4
      • 国内目前比例小于1：0.5
      • 一，二线城市多数停车位缺口高达80%以上
      • 部分重点城市停车位缺口，也是第一批系统主战场城市
        • 苏州：80%，青岛83%，大连，71.4%，深圳66.4%，广州64.6%，上海80%， 北京50%。多少二、三线城市严重缺位，停车混乱，主国原因为无规范化管理及规划
    • 国家城市化战略数据
      • 保守统计国内停车位缺口超过5000万个
      • 2015年9月25日国家发改委主任连维良表示，国内每年需新增停车位约3000万个，但就目前情况，这个目标短期内难以实现，同时证实了国家实际要解决的问题及国家战略痛点，充分说明国内市场的大痛点。
      • 停车产业未来发展空间按经济学分析
        • 目前市场硬件产业完成升级普及
        • 国内技术层面已不是障碍
        • 国内停车位市场日趋严重恶化
        • 因停车问题已上升到城市区间流通速度层面
        • 因停车问题造成交通拥堵已是常态，时间空间成本增长
      • 停车产业发展空间
        • 仅以2018年数据为准，目前5000万停车缺口为基础，按20万单价测算，未来停车领域至少10万亿投资需求。
        • 此外停车位单价上涨空间的确定性，若部分市场化运营，可做资产交易大概在1500万-2000万个车位。按车位价格10万-20万/个，对应规模近2万亿的存量资产，不包含物联网数据价值及车产业链增收部分。
        • 停车难作为社会问题已引起政府高度重视，近几年各部门出台多项政策以规范，目的在于促进停车产业的发展。具体政策文件见文档详情《》
    • 产业发展中潜在问题
      • 停车费定价及停车场产权两个方面的限制
        • 是否可通过联合经营改造，租凭方式解决产权问题
        • 是否可通过局布定价为准，城市均价区域均价为指导，利用大数据及网络系统技术结合收益比率来一步步向标准化推进，依据，2016年1月1日起，国家发改委明确取消对停车场收费的定价，目的只有一个解决国家城市问题，通过市场化运营来规范定价等国家战略策略行为。
      • 停车产权问题受限等
        • 目前多少城市停车场被定位为配套设施，产权不清晰，过户困难，严重影响交易活跃和投资热情。
        • 目前只有少量城市如：北京，天津、成都等城市可以进行停车场产权交易
        • 所以目前多数建议采用共同经营，长短期租赁等方式操作
          • 合作经营，可解决增收问题，为现有停车场或物业缓解开支问题，解决停车管理和维护等开支及服务问题
          • 收购停车场长期经营权，对价付费，分期或一次性，可为合作伙伴提供持续资金支持，解决合伙伙伴资金问题，后期系统管理，物业经营长期分润等方式锁定，
          • 项目投资合作、优势互补，双方可共同锁定更多优质资源和收益
    • 资本市场情况
      • 深圳捷顺科技与，金地物业，蚂蚁金服三强联合打造
      • 阳光海天美国华平投资集团领投、红星美凯龙集团跟投
      • 前海亿车科技-蜜蜂停车腾讯投资
• 解决思路
  • 哪里停车方便，哪里停车不便，引导车辆有序出行，实现错时停车、月卡购买、车位预定等功能
  • 车辆密积的停车场或空间不足的可以设计旋转装置，即掉头神器
  • 就像网购一样。通过手机进行停车位预订，系统告诉你具体哪个位置空，你可根据需要进行选择。在停车位上安装智能杆具有自动识别车牌的能力，如果它所识别到的是你提供的车牌或者预约过的，才会放行让你将车停进去。同时，为了避免乱预订占车位的情况，系统每次在预订时都会收取订金，如果在规定的时间内没有将车停进去的话，订金是不会被退还的。当然，系统也会给你留足够的时间保证你能够及时赶到预订的车位。
  • 通过地磁或视频获取车位信息
  • 解决出行最后100米
  • 增加预约功能，预付费功能、后付费功能，使出行最后100米畅通无阻
• 设计框架
  • 架构原型
    • 认知与见解
    • 逻辑与原理
    • 定位
    • 实践策略
  • 业务模式
    • 产品定位
    • 业务模式
    • 盈利模式
  • 价值体系
    • 基础价值
    • 竞争壁垒
    • 定向升级方案
  • 供给物链整合
    • 圈层整合
    • 链条结构
    • 合作体系管理
    • 利益链输出
  • 系统建设
    • 业务系统
    • 标准化政策
    • 信息处理系统
    • 组织结构模式
    • 个案突发解决方案