招生策略

这张思维导图规划了老师在招生和个人品牌建设方面的策略，通过突出个性化服务、价值提供和独特的个人形象，吸引学生和家长，提升自身在教育市场的竞争力。

中心主题

• 这个老师真不一样
  • 不怕定价贵，要让家长觉得值得
• 一对一提高有限
  • 名师大班课
• 个人IP
  • 做个人的讲义，发系统网课，做好人设让家长抢着报名
    • 个人形象
    • 和孩子做朋友
      • 孩子喜欢你，家长才放心，打造一段小故事，真诚交流
    • 尊重孩子，感染力强
      • 主动问候，肯定的眼神，传递专业和关怀
    • 沟通到细节
      • 解题思路
      • 之前发的那些图片
  • 标题（让算法帮你推）
    • 中山，数学（算法推给本地有需求的人）
    • 如果你是中山家长，对娃的数学学习习惯特别重视，强烈建议你带娃来听我的课
    • 只用一次下午茶的钱，就可以让杨老师帮孩子诊断数学丢分原因
    • 孩子数学不会解题·····
    • 中山数学牛娃家长推荐杨老师
    • 以前一提数学就头疼，现在主动给我讲题
      • 做数学题，从坐不住到专注一小时
      • 居然有95%的家长没搞清，数学不开窍的真正原因
      • 杨老师私下推荐的数学提分册
      • 孩子5年级，数学还是学不进去
      • 中山还在为孩子数学发愁的爸爸妈妈，这个方法···
• 招生
  • 识别真实需求
    • 寻找共赢点，非自我介绍
    • 情景式提问代替直接询问
      • ？上学期失分最多的题型是
    • 引发共鸣
      • 我有个学生，当时和你的孩子同年级，用了这个方法后~
  • 筛选非目标客户
    • 考虑到孩子xx 的情况，我建议
      • 个性化学习
    • 展示提分方案，再谈价格
  • 用人性吸引家长，自然成交
    • 给孩子报数学是分数不理想还是学习氛围或者习惯不好？孩子在班级有没有被比较，会不会自卑？
      • 孩子目前的问题是：我打算这样帮他，大概多久能看到改变
    • 家长要的不是便宜，而是被理解和有价值
    • 不说价格和优惠，说我们靠谱，分析以前孩子案例：怎么进步，怎么变自信，获得了什么成绩
    • 家长相信的是人，不是价格
      • 对比市场，教培价格是透明的
        • 课程和好茶是一样的，十几块的茶可能提神，但几百的更香更健康，我想除了价格，更要看是不是更省心和出成绩
        • 你不是想少花点钱，是怕效果不理想，我们根据孩子定制学习，这个投入，我陪你看到进步。
    • 高端成交是：选你，我放心
  • 平台
    • 去评论区捡学生
      • 城市＋年级＋学习问题
        • 中山三年级数学不好怎么办
          • 把自己的账户装修好，真诚夸孩子
    • 触发平台学习频道推荐
      • #初中物理
  • 地推
    • 兴趣班门口
    • 游乐场休息区
    • 不留电话，直接约体验课
    • 子主题
  • 试课
    • 有主题有收获，有实物
      • 孩子问题是什么
      • 解决方案是
      • 实物？
    • 子主题
    • 子主题
  • 家长分类
    • 追求专业
      • 考级比赛证书
    • 知道孩子天赋一般，要情绪价值和社交炫耀
    • 子主题
• 每周总结