导图社区 招生策略
这张思维导图规划了老师在招生和个人品牌建设方面的策略,通过突出个性化服务、价值提供和独特的个人形象,吸引学生和家长,提升自身在教育市场的竞争力。
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华东区项目
中心主题
这个老师真不一样
不怕定价贵,要让家长觉得值得
一对一提高有限
名师大班课
个人IP
做个人的讲义,发系统网课,做好人设让家长抢着报名
个人形象
和孩子做朋友
孩子喜欢你,家长才放心,打造一段小故事,真诚交流
尊重孩子,感染力强
主动问候,肯定的眼神,传递专业和关怀
沟通到细节
解题思路
之前发的那些图片
标题(让算法帮你推)
中山,数学(算法推给本地有需求的人)
如果你是中山家长,对娃的数学学习习惯特别重视,强烈建议你带娃来听我的课
只用一次下午茶的钱,就可以让杨老师帮孩子诊断数学丢分原因
孩子数学不会解题·····
中山数学牛娃家长推荐杨老师
以前一提数学就头疼,现在主动给我讲题
做数学题,从坐不住到专注一小时
居然有95%的家长没搞清,数学不开窍的真正原因
杨老师私下推荐的数学提分册
孩子5年级,数学还是学不进去
中山还在为孩子数学发愁的爸爸妈妈,这个方法···
招生
识别真实需求
寻找共赢点,非自我介绍
情景式提问代替直接询问
?上学期失分最多的题型是
引发共鸣
我有个学生,当时和你的孩子同年级,用了这个方法后~
筛选非目标客户
考虑到孩子xx 的情况,我建议
个性化学习
展示提分方案,再谈价格
用人性吸引家长,自然成交
给孩子报数学是分数不理想还是学习氛围或者习惯不好?孩子在班级有没有被比较,会不会自卑?
孩子目前的问题是:我打算这样帮他,大概多久能看到改变
家长要的不是便宜,而是被理解和有价值
不说价格和优惠,说我们靠谱,分析以前孩子案例:怎么进步,怎么变自信,获得了什么成绩
家长相信的是人,不是价格
对比市场,教培价格是透明的
课程和好茶是一样的,十几块的茶可能提神,但几百的更香更健康,我想除了价格,更要看是不是更省心和出成绩
你不是想少花点钱,是怕效果不理想,我们根据孩子定制学习,这个投入,我陪你看到进步。
高端成交是:选你,我放心
平台
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