1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑

这是一篇关于1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑的思维导图，主要内容包括：第一部分：辨识度：从被看见到被记住，第二部分 专业度：从记住到被认可，第三部分 连接度：从被认可到被信赖，第四部分 价值度：从被信赖到奖赏。

1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑

• 第一部分：辨识度：从被看见到被记住
  • 品牌定位
    • 热爱
      • 做什么事会由衷感到开心乃至欲罢不能
      • 哪些难忘的、特别的、令自己骄傲的事件或者经历
      • 我是一个有理想的人吗？我的理想是什么？
    • 擅长
      • 关键事项拆解法
        • 找出生活或工作当中干的最漂亮的一件事
        • 能力维度拆解
        • 权重更大的核心能力项
      • 刻意练习
    • 需求 现状和期望之间存在差距
      • 目前是否有种子用户
      • 竞争对手多不多？头部对手目前发展得如何
      • 该领域的市场规模及增速大概是多少
    • 核心问题
      • 我们想要影响、赋能的用户是谁
      • 这样的人多不多
      • 他们正面临什么样的问题
      • 我们可以让他们获得什么
  • 差异化定位
    • 垂直领域、抢占先机
      • 找对手，从各个平台搜集
      • 拆解对手信息，主体内容方向、维度
      • 绕开对手，锚定分支并占领
    • 借助对手，借位打力
    • 在形式上，有模有样
      • 给形式注入灵魂，搭建一个载体
    • 在价值感上，夺人眼球
      • 制造价值
        • 过往关键事件，挖掘出核心亮点，盯住1-2个标签化
      • 建立信任状
        • 名人背书、荣誉事件、优秀案例、媒体站台、出书、用户见证
      • 反复曝光
        • 持续输出：我是谁、我会做什么、有何不同、帮助哪类用户解决什么问题，持续讲故事，让用户提到标签第一个想到自己
  • 品牌名
    • 突出人物
      • 身份+名字 名字+身份——年糕妈妈
    • 突出优势
      • 名字+专业定位——摄影师张三
      • 名字+态度——张三的打怪日记
    • 简单可辨
      • 不要使用谐音
      • 不要有生僻字
      • 名字不要太长
    • 保持一致
  • 辨识度
    • 利用身体条件，制造记忆点
      • 着装、口头禅、某种“缺陷”
    • 风格上，践行个性点
      • 子主题
  • 打造人设：真实就是最好的人设
    • 真实的前提是真材实料
    • 真实的魅力也有小缺陷
    • 真实的力量在于价值观
      • 作品有没有植入价值观
      • 价值观能否诠释真实想法
      • 真实想法是否给用户带来正向价值
  • 小白红利：普通人也能打造个人品牌
    • 用心做好服务者
    • 个人生活分享者
      • 还算是个有趣的人：热爱生活
    • 子主题
• 第二部分 专业度：从记住到被认可
  • 内容体系：做内容输出时，如何体系化运作（631原则）
    • 秀肌肉：表达、展示专业性—60%
      • 基于IP定位、进入的赛道、塑造的身份，输出符合人设及定位内容
      • 输出与人相关的内容
    • 展温度：鲜活、真实的形象—30%
    • 撩产品—10%
      • 选对产品
      • 包装产品
      • 带货频率不要太高
  • 打造爆款：打造爆款内容的4个底层逻辑
    • 帮用户发声—借IP打造IP—IP的塑造
    • 表达自己的态度——基于个人的价值观与认知勇于表达：价值观角度、情感角度、干货角度
    • 做好选题——有热点（短期各热榜、长期马洛斯需求）、合人设、高价值
    • 激活即时情绪——幽默、愤怒、温暖
  • 短视频：如何提高短视频的转发数和转发率
    • 金字塔表达法：先结论后原因，先结果后过程、先全局再细节
    • 悬疑前置法：提出问题→给出答案→展开说明→总结升华
    • 情境表达法：植入情景→展开情景→总结升华
    • 说人话、讲故事、成体系、做总结
  • 写作：打造个人品牌的硬核技能
    • 写作是一种深度成长的方式，还能提升个人品牌影响力，非常厉害的社交武器
    • 真情实感的把一个东西讲的有理有据——有逻辑、有观点、有真情
  • 讲课：如何成为一名可持续圈粉的老师
    • 有成果：学员的成绩——有口碑——缘于人心
    • 关注人
    • 有情怀
  • 作品：一个真正被记住的是你的作品
    • 耐得住寂寞、守的住初心、做得出结果
  • 输出：如何做到持续输出
    • 打造内容库
      • 借：看到好文章、好观点、好句子就掏出手机记录并打好标签
      • 一名优秀的内容创作者一定要学会自己创造成就感，而不是等着别人送来鲜花与掌声 先从自己最想表达也最擅长表达、大多用户也需要的内容开始
    • 持续输出=持续+输出=成就感+内容库
• 第三部分 连接度：从被认可到被信赖
  • 用户思维：跨越与粉丝沟通的障碍
    • 让用户听得懂
      • 少自以为是，多换位思考
      • 让用户有成就感
      • “他能让我变得多厉害”
  • 铁杆粉丝：为什么链接比拥有重要
    • 优质且具有一定购买力的忠实用户
    • 收过费
    • 成过事：解决客户刚需
      • 一对一咨询
      • 教练式辅导
      • 主动链接
    • 交过心
  • 高质量社群：如何筛选同频的粉丝—价值+价值观
    • 价格筛选
    • 能力筛选
    • 意愿筛选
    • 信任筛选
    • 激活社群
      • 入群仪式感：展示自己的优点与需求点
      • 链接同频感：陪伴+互助
      • 集体荣誉感
      • 个人成就感
        • 多制作跟用户个人信息相关的海报
  • 标杆案例：让粉丝看到你的实力与真心
    • 什么是对的人
      • 在业内有影响力
      • 能成事
      • 有购买力
      • 品行正
  • 弱关系：做自己的贵人，才能遇到贵人
    • 打造个人品牌不是为了获得亲朋好友的夸赞，而是吸引远方的目光
    • 请他人帮一个忙
      • 富兰克林效应
    • 帮他人一个忙
    • 让自己值得被帮助
      • 要么有一定能力，要么有一定潜力
      • 做一个乐观的人
      • 做一个乐于公开分享的人
      • 做一个不断精进的人
      • 做一个对他人有用的人
      • 做一个爱自己的人
  • 品牌故事：如何讲出高价值故事
    • 讲道理都是证明“我是对的”，而讲故事是帮助他人看到可能性
    • 逆袭法：起点低→过程苦→结果好，讲故事不是卖惨而是卖观念
    • 万能故事法：靶人心公式
      • 目标→阻碍→努力→结果→意外→转折→结局
    • 第一，故事是真实的 第二，表达自己的观念 第三，讲好自己的使命感
  • 风险管控：如何应对他人的非议和攻击
    • 把非议和攻击转换为一个故事讲出来
    • 真诚承认自己的错误
    • 个人品牌核心两个支柱：人品+作品
• 第四部分 价值度：从被信赖到奖赏
  • 变现：4种高价值的变现方式
    • 机会变现：各种荣誉和商业合作
    • 产品变现
    • 服务变现：社群、顾问、咨询、私人教练
    • 广告变现：切忌过于频繁接广告
    • 人格变现
  • 获利：让你获取汇报的3种模式
    • 用时间获利
    • 用钱获利——资金杠杆
    • 让别人获利—人力杠杆
  • 学会定价：把值钱的产品卖个好价钱
    • 成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知
    • 基于用户的成长速度
    • 改变产品形态
    • 满足用户心理
      • 设置门槛
      • 联名认证
      • 限量限额
      • 稀缺服务
    • 帮用户提升获得感
      • 更小单价定价：39元一斤→19元半斤
      • 陪衬定价：少喝两杯咖啡可以掌握升职加薪的硬技能
      • 尾数定价：8.8、9.9、199
      • 保障定价：7天不满意退款
    • 卖的更贵不是目的，提升用户对我们的认知才是
  • 产品体系：如何更好地为目标用户服务
    • 引流型产品：扩充流量、建立信任
    • 利润型产品：强关联（引流）+硬本领，至少50%迭代，筛选铁杆粉丝
    • 溢价型产品：稀缺感+获得感，给IP拔高势能，打造标杆案例
  • 长期注意：个人品牌长盛不衰的底层逻辑
    • 时间只是长期主义的衡量值，而不是绝对值
    • 自我革新的能力+守住初心的能力
    • 做对的事，把事情做对
    • 设定长期愿景
    • 面对任何一件事，你越能真心付出，就越会觉得其乐无穷，结果也就越好