成功就是和自己的较量 冯仑 2026.2.12

1）一时学好难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。因为很多事情不是事情本身决定性质，而是做这件事情的时间。坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦，就是因为它有理想，对自己的事业有一种崇高感。没有理想和毅力，就不能坚持，没有行动，就不能发展下去。 2）有两句话特别好地反映了我们当时和现在选择商业伙伴的标准。第一是价值观上要趋同，第二能力上要互补。能力不互补那就不用合作了，价值观不趋同就合作不好。这两句话要贯穿到我们在外部商业伙伴和内部商业伙伴的选择上。 3）品牌的作用就是让消费者在面对很多商品无法作出放心选择的时候，可以帮助消费者解决识别困难的问题。一般商品的品牌是质量、服务的一种标准化体现，消费者凭借商品的品牌就可以放心简便地购买。

成功就是和自己的较量 冯仑

• 1
  • 学好是个大白话，但我要说的是，学好是个很昂贵的事情；学好是个很辛苦的事情；学好是个很委屈的事情；最后学好才是很光荣的事情
  • 学好是一个境界问题，你要忍受委屈。人之所以能忍受委屈，是因为有理想、有希望，对自己的事业有崇高感和责任感。所以古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力
  • 用制度筛选人，用业绩淘汰人，用道德约束人
  • 一时学好难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。因为很多事情不是事情本身决定性质，而是做这件事情的时间。坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦，就是因为它有理想，对自己的事业有一种崇高感。没有理想和毅力，就不能坚持，没有行动，就不能发展下去
  • 在浮华之中淡泊处世，于繁荣之时心平气和，不做明星与过客
  • 守正就是依法经营，（保持）良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨等。去年全球500强里10%是亏损企业，因而一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人
  • 要明白一个道理，心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事
  • 我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，要在“好”上较劲儿，在“愉快”上较劲儿。企业赢利，员工愉快，政府也高兴。以感恩的心态来做，欲望就会得到控制。万通的感恩日就是解决这个问题，让我们能够正确处理股东、员工和客户等这几方面的关系。只要能做到给股东以回报，交税，给客户最好的产品和服务，给员工明确的回报和更好的福利，这就尽到责任了
  • “毋忘在莒”后来便演变为成语，意思就是不要忘记过去的艰难或耻辱。 冯仑认为，无论企业如何发展壮大，无论何时何地，创业的艰辛，做人的准则，企业所肩负的社会责任都不能被忘记。这就是我们要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这正是“毋忘在莒”这个成语所体现出来的精神
  • 敢于否定过去，坚持自我反省的理性批判精神，至今仍是万通企业文化的突出特点。公司领导鼓励员工批评领导、下级批评上级、员工批评“老板”，以这种方式总结经验、辞旧迎新
  • 站在未来的某个时点，然后看到未来那个时候发生的所有的变化，可能发生的变化以及必然发生的变化，然后决定我们今天哪些事情要做，哪些事情不做，着眼未来，发现规律，按照规律去安排自己的事情
  • 聪明人总是站在高处以便看得更远，聪明企业的做法是站在未来看现在，万通也要成为这样的企业。 冯仑提到的第三种想问题的方法，也就是站在未来安排今天，是构成前瞻力的一个重要条件。站在未来的某个时点，然后看到未来那个时候发生的所有变化和可能发生的变化以及必然发生的变化，再做出相应的决策，这样才能表现出前瞻力。 万通的目标就是要成为最理性、最有前瞻力、最持久的公司。和其他企业相比，万通最大的优点是长期思考，研究问题，在一些关键问题上，总比别人觉醒得更早，从而做出相应的决策。这已经成为万通活下来的根本
  • 学习的好处多，我至少看到四个：一、你跑到别人的公司去学习，别人还请你吃饭；二、和对方交了朋友；在学习对象时也交了朋友；三、还给别人留下个好学的印象；四、通过别人的经验，减少犯错误的机会
  • 其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉，从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学习是唯一的途径
  • 只能通过学习，眼界才会高，看问题的角度才会更准确和超前
  • 冯仑把读书的作用比作“把模糊的望远镜擦干净”： 人要通过读书来观察世界，就像你本来有一个望远镜，看东西很模糊，读书就是把它擦干净，看得更远。如果不读书，我们只能得到报纸或其他载体提供的单一的看法，但是通过大量读书就可以校正我们的视角，得到相对丰富的认识。 冯仑认为，不断地去读书学习，可以起到修正企业领导者价值观的作用，而且经常不断地汲取知识，还能够使领导者在一个群体中保持领导力，领导力中包括前瞻力、决策力、沟通力等
  • 有两句话特别好地反映了我们当时和现在选择商业伙伴的标准。第一是价值观上要趋同，第二能力上要互补。能力不互补那就不用合作了，价值观不趋同就合作不好。这两句话要贯穿到我们在外部商业伙伴和内部商业伙伴的选择上
  • 随着时间推移，好公司在市场上发行新股的时候，投资者逐渐愿意给高价。根据国际上的经验，好公司（治理结构比较清楚的）大概溢价都在5%～10%，换句话说，如果做好人、办一家好公司，你的股票会比别人贵5%～10%。 在市场经济中，做一个好人需要付出昂贵的代价，做一个坏人会受到应有的惩罚。但是做好人会有好回报，可以使投资者增加对你的信任感
• 2
  • 领跑者并不容易。领跑者一般经历了比被领跑者更多的曲折、更深刻的教训。先知往往来自于先愚，愚而能省，省而后发奋，遂成师范……万科能领跑不是他先知先觉，而是他知错能改，善于在过程中自省和改过，渐次逼近真理。 自己跑得好、跑得快、成绩好，才能让追随者有信心。所以领跑是一个打铁的活儿，一定要自身硬。 领跑要让人相信你的真诚和善意，这样才会有众多的追随者。简单地说，就是要有道德的力量
  • 创新是一种价值观，创新是一种生存状态，创新是一种生命的本能。创新要合乎三样东西，首先要合乎人情，要符合中国本土的文化、习惯，所创新的东西不能太离谱；其次要符合事理，就是一般做事的道理；最后要符合商业逻辑
  • 创新是一家企业取得成功的重要条件。在冯仑看来，创新有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变
  • 通过客户管理，不断给客户新承诺，使万通运营效率得到提升，使万通的信誉度得到提高。从客户的角度来检讨企业的流程、产品的设计、营销的策略，通过客户关系管理和客户互动，促进企业效率的提升
  • 冯仑经常说，一件事情、一个公司的价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同
  • “我就做三件事” 我发现我所能做的工作并不多，但是这些工作很费神。因为我就做三件事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情
  • 第一件事是“看别人看不见的地方”。别人看不见的地方是未来，是生活经验以外的地方，是中国以外的地方。因此，董事长要看未来的事，看生活经验以外的事，看中国以外的事。当一家企业正常发展时，企业的领导者要看那些看不见的东西，包括风险和机会，以及人们还未发现的关于未来的变化趋势
  • 看别人看不见的地方，这句话说起来容易，但是怎样才能落实到实践中呢？冯仑总结出三个方法，第一个是“笨办法”，把别人的过去当成自己的未来，然后才能站在未来看现在。所谓别人的过去，近的说就是前辈或者失败者的过去。第二是多做逻辑研究，就相当于研究趋势，找到表面现象当中支持这个现象的内在规律。第三是多学习和切磋，不同的人之间多交流，这个方法也是最节省时间的方法
  • 冯仑认为，算别人算不清的账与价值观的取舍有关，因此他说： 算不清的账是一种生活态度、一种价值判断。这种账非常难算。比如，中国人讲滴水之恩，涌泉相报，问题是多年前的滴水之恩，如今的涌泉到底该是多大？如果你赚了一亿，给他一千万，他认为你忘恩负义，因为大家价值判断的差别非常大。所以当一个朋友从不幸中出来，你将会怎么帮助他，这成了学问。怎么办呢？这就牵扯到对价值观的判断。后来我就想了一个办法，就照着我爹的标准给他帮助。我给我爹多少，我就给他多少，直到养老送终。为什么呢？在中国文化中，朋友或恩人不能比我爹还多吧，也就是我把你都当爹来养就到头了。爹是什么成本呢？一套房子，一个月几千块生活费，有一个保姆，生病了就给他看病，走不动的时候有个车，这就是爹的标准。因为我们的爹是苦出来的，不是荣华富贵的爹。所以在中国这就叫合适
  • 第三件事是“做别人不做的事情”。凡是员工能做的事，董事长就没有必要去做。冯仑认为，如果董事长做的事情与设计师一样，天天设计门窗，那又何必请设计师呢？董事长要做设计师不做的事情，比如创造吸引全中国、全世界最好的设计师过来工作的制度。董事长做事的原则应该是离钱近，但离事远，最终走向“不劳而获”，而不是离钱远、离事近，最终劳而无获
  • 作为一个董事长，不能不读书，而且读书不能只读一本书，读一本书也不能只读几句话，读了这几句话后，更不能碰到问题就照搬去做。要把书当作营养，而不能当作一种食品。我们在书里是找营养的，不是去找食物的，更不能把它生吞活剥吃下去就完了。要博览群书，然后汲取每一本书里的营养，变成自己的血肉，这样生命力才能旺盛。要慢慢地把书融合在生命当中，把生命当作一本活的书，这样我们的企业才能走得很远
  • 我只是归纳，一本书看完之后只要总结一两句，对我就有价值。中国人讲‘悟’，并不是读书多就有知识。我的很多感悟不是从哪一本书上得来的，而是综合思考的结果。也许是受这一转变的影响，现在我接触更多的都是些历史、哲学、文化等人文类书籍，我希望能从中更多地感悟社会、感悟人生
  • 冯仑读书的动力来自三方面：第一，工作压力太大，需要不停地充电来改变自己的思维方式，提升自己的能力，以便更好地去做事情；第二，好奇，他总是觉得很多事都很让人好奇，正是这种好奇心使他很想仔细地去探个究竟，以寻求其中的奥秘；第三，纯粹的人文偏好
  • 要把决策的责任看得像天一样大。不管企业多大、多安稳，一项决策的破坏力可能都是巨大的。我们的选择是支付足够多的决策成本，以减少未来的执行成本和纠错成本
  • 不批评的话，经理人就没有压力，经理人没有压力，他就得批评，他们反而会有意见，而独立董事们指正经理人的错误，他们反而没有意见
  • 品牌的作用就是让消费者在面对很多商品无法作出放心选择的时候，可以帮助消费者解决识别困难的问题。一般商品的品牌是质量、服务的一种标准化体现，消费者凭借商品的品牌就可以放心简便地购买
• 3
  • 一般人认为百兽之王是狮子，但那次非洲之行让冯仑认识到，大象才是真正的百兽之王。他为什么会有这种看法呢？冯仑说，狮子要活下来，每天必须吃大量的鲜肉，它的存在是以其他动物的死为代价。狮子享受完美餐之后，土狼、豺狗等动物会去吃剩下的残骸剩骨，所以说狮子的生存成本很高。可是大象就不同了，大象的食物只是小草，它的生存成本很低。从这个角度比较的话，大象要比狮子低得多。大象性格温和、与人无争、从不惹事，但如果狮子不知好歹，惹怒了大象，那么大象就会让狮子吃到苦头。另外，大象的皮很厚，狮子一两口根本无法咬透。暴风雨要来的时候，大象悠然地吃着草，狮子却只能灰溜溜地躲起来。可以说，大象的抗风险能力比狮子要强得多。这就像做企业，那些垄断型企业就像森林里的狮子，它的存在是建立在别的企业无利而死的基础之上，而这一点并不容易办到，即使暂时办到，也难以持久。卖饮料是比较简单的事，但做得好了也能做得很大，就像大象
  • 由此冯仑得到了三点启示： 做企业第一是不争，不企图吃掉别人。我们不去寻找垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让消费者、股东、员工以及社会各界都喜欢我们，认为我们是个不错的公司，大家都需要你。第二是保护机制要好。不要让别人轻易伤害自己，像大象要有厚皮。第三是不去惹事，但有事决不能怕事——大象在狮子面前绝不是弱势
  • 万通要走专业化道路，要塑造属于自己的品牌，而不是依靠垄断，依靠不成熟的市场机制
  • 我觉得公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。万通做的是专业型。大众健身一般是跑步，有四个特点：一、标准自己掌握；二、没人评判；三、想练就练，想停就停，随意性大；四、动作简单。专业运动员，如刘翔，与大众健身的不同在于：一、标准公开；二、优劣由别人评定；三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。 万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准，如财务公开；第二，跑的动作要科学——科学的战略、科学的管理；第三，参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四，常练不停，即追求持续增长。换言之，战略导向、公司治理、产品价值、产品服务以及协同资源，这一套“活儿”做下来，就是专业公司了
  • 产品出现质量问题也许再所难免，但面对客户的投诉，企业如何处理十分关键
  • 伟大是熬出来的 什么是伟大？伟大是坚持，伟大是坚韧不拔；伟大是管理自己而不是管理别人。什么是熬？熬是一种直面问题，不逃避的精神。冯仑认为，伟大的人是一种有理想的人，是用足够的毅力坚持并管理自我，同时和对的人一起坚持下去成就事业的人
  • 理想才是伟大的真正起点 理想是什么呢，理想是黑暗最尽头的那束光芒。没有这束光芒，人就会在黑暗中死去；有这束光芒，人才能忍受这个痛苦
  • 一个奋斗的男人的一生，是雕刻自己的一生，同时也是摧残别人的一生。他像刻萝卜花似的，一刀一刀把自己雕得很好，越从远处看越伟大，越走近越觉得可怕
  • 伟大是一种状态 伟大是眼光、毅力、胆略、艰苦奋斗、大义凛然
  • 理想，再加上毅力，会使人逐步走向伟大的境界。在一定程度上可以说，人的一生就是树立理想，坚持理想，实现理想并“熬”到伟大境界的过程。冯仑经常谈到“伟大”这个词，每当他提到“伟大”，必然不会缺少“熬”。他总是把“伟大”与“熬”结合在一起，这是因为，丰富的人生阅历以及强大的思考能力让他深刻地认识到，伟大是熬出来的
  • 伟大是一种状态，一种自然的状态、自由的状态、创造的状态、荒诞的状态，以及自我观察中的一种喜剧或悲剧角色。凡是伟大的人，他的内心都是极度自由的，都不希望被一种现存的格局所束缚。有很多企业家，你看到了他功成名就之后的样子，认为他很伟大，但是在那之前，他心中一直藏着反叛的种子，时刻渴望拥有自由。只有把自己的命运掌握在自己手中才算得上是真正的自由，有了这种自由，你可以决定做什么，怎么做，和谁一起做。如果没有自由，那也就谈不上伟大。所以说伟大的人都是自由的，他的内心、行为都处在自由这种状态之中
  • 除了自由的状态，伟大还是一种创造和荒诞的状态。伟大的人不会墨守成规，他会创造一些新的规则、新的是非标准、新的机会选择。伟大还是一种荒诞的状态，伟大的人在思想深处、行为方式上都有一种荒诞感，这也正是他们有异于常人，能够被称为“伟大”的一个重要原因
  • 伟大还是一种创造的状态。冯仑说，自由一定不会遵循常规，会创造一些新的规则、新的是非标准、新的机会选择
  • 所有的人只有两种人生，一种是95%的人按照普通人生存发展的一般游戏规则去做，25岁要结婚，27岁生孩子，当了爹妈以后带孩子学钢琴，配偶下班得回家，节假日陪孩子，这就是正常。按这套规则下来，基本有个安全感，能正常生存。但还有5%的人有第二种人生，这些人创造生活、改变命运、挑战未来，比如大导演张艺谋下班要回家，人们会觉得张艺谋不正常。他们已经过了正常的线，他们的是非标准已经进入了另一个状态。这些人我们认为是在创造。超越常规造就了张艺谋的伟大。如果他下班回家，他没有创造，还是正常的生活状态，大家会认为他平凡，会说他是人而不是平易近人。 我们常用“平易近人”这个词来赞扬别人，从某种意义上来说，这就是承认他已经不是“人”了。所以，在日常生活中，伟大就是不按常规的人生对付日常的生活状态，那么在工作上他才能够有伟大的创造，比如创造商业奇迹、科学发明等，不管哪个，被我们称之为“伟大”的人肯定是做了别人没做到的事
  • 伟大的另外一种状态是荒诞的状态。这一点，很少有人能够观察到。伟大的人都有一种荒诞感，都是别人觉得他伟大，但他自己却认为很荒诞。伟大的人都会有一种深刻的自由状态，同时对自己有一个准确的定位，会把自己放在历史长河中观看自己，知道自己在演什么。他不会按照大家给的角色去演，因为他觉得那样做非常浅薄。他们清楚自己是怎么回事，所以不会受到别人吹捧的影响。因此冯仑说，伟大是一种状态、一种自然的状态、一种自由的状态、一种创造的状态、一种荒诞的状态，以及自我观察中的一种喜剧或者悲剧的角色
  • 在冯仑看来，毅力并不是人与生俱来的一种能力，而是在不断追求理想的过程中逐渐磨炼出来的。先有理想和志向，然后才有毅力。冯仑指出，毅力并不是一种本能，人之所以需要毅力，目的是追求成功、实现理想，成就伟大与光荣的人生境界。然而，在人类历史上，所有与伟大和光荣联系起来的词汇，都是在感觉器官上非常痛苦的事情，比如说要刻苦忍耐、帮助别人、高瞻远瞩、勤勤恳恳、忍辱负重，这些词没有一个是快乐的，感官上都很痛苦，并且与人的本能是相反的。而与罪恶相关的词汇，在感官上都是放松的，比如吃喝嫖赌、纸醉金迷、有仇报仇等，在感官上都是放，不是收；都很舒服，不是痛苦。所以，毅力，意味着要和本能战斗、要和本能对抗、要和不舒服的事为伍、要和舒服的人和事远离，这样才能变成有毅力，否则不能理解什么叫毅力。人家天天大吃大喝，你也大吃大喝，这不叫毅力
  • 在理想的引导下，坚持理想，最重要的就是：第一，要有光明的理想引导自己；第二，要耐得住时间的考验；第三，要在黑暗的隧道中找到有价值的伙伴。三点全都具备，才是毅力真正的含义，否则这个毅力就是死扛、傻跟、硬扛，也不一定成功
  • 只有少数人，心里头看到了光明，并被这个光明引导，才一直不屈不挠地往前走，最后走出来。这种人很少
  • 现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力，喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，那一定会非常了不起。如果把“你去干吧，让我歇会儿”变成“你歇会儿，让我去干”，这样坚持20年，最后的结果肯定是不一样的
  • 比如我们讲的奉献，平凡的人总是让别人奉献，自己偷偷地索取；而伟大的人真的把这当真，于是他真正地奉献，就像柳传志，我什么都不要，但是我要一个可以领导你的权力，领导组织的权力，通过领导组织的权力，我的梦想得以实现
  • 要想成为伟大的人物或成就伟大的事业，一定得拥有这种感情的基因，具体表现在把所有别人不信的大道理都搁在自己身上，于是你就不跟所有的人争，争即不争，不争即争
• 4
  • 他的意思是不争别人要的不伟大的东西，应该争一个伟大的资格，而伟大资格的前提就是我都奉献了，得到了别人都不要的、扔掉的大道理，最后结果就是我永远都在别人上面。不争小利争前途，不争局部争全局，不争现在争未来，这才是真理。当一个人拥有未来，拥有整体，拥有管理领导的权力，又何愁没有一个伟大的未来？而普通的人往往犯下了一个致命的错误，他们只争现在不争未来，只争具体不争原则，只争一个具体角色的快乐不争整体的自由度，所以他永远也领导不了别人，只能被别人领导。所以伟大表现为领导者和所有被领导者争的东西不一样
  • 决定伟大的两个最根本的力量中，第一个是时间，即伟大是时间的函数，随着时间的推移决定这件事的价值。第二个是跟谁一起做。你是花了很长时间，但如果不是和伟大的人一起做，这件事就会沦为平凡的事，和英雄无关。——摘自冯仑著作《野蛮生长》 冯仑认为，决定伟大有两个最根本的力量：一是时间；二是合作伙伴。首先是时间，能够持久的事情，才可能被称为伟大
  • 当所有聪明人都会去做一件事的时候，他们的决策就会变得非常愚蠢。因为这个机会所有的聪明人都看到了，他们都想快赚钱，所以竞争就会变得异常激烈。在这种情况下，他们的机会就变得非常渺茫了
  • 伟大的人常常最初做了一个被人看作愚蠢的决定，但他最后靠时间取得了成功。 选择合作伙伴是决定伟大的力量的第二个因素。花同样的时间，和伟大的人一起做，你就会变得伟大；和平庸的人一起做，你只能沦为平庸
  • 人有三个不舒服的姿势：趴着、蹲着、跪着，这三种姿势都可能会遇到，在创业的时候想站着很难，更多的时候是趴着，这是我心态上最大的挑战
  • 人生就像手风琴，要先被生活和环境压缩到零，再从零舒展起来才能奏出动听的旋律
  • 一个无名小卒想要从默默无闻成为一个众人敬仰的伟大的人物，就要熬得住，就要像蚕茧一样熬过黑暗，把自己从小熬到大，从无足轻重熬到举足轻重的人物
  • 当年开始创业的时候，冯仑在地铺上睡了11年。他当时给自己定了个目标，过去卧薪尝胆，他跟自己说如果我折腾不起来我就不睡到床上去。有一个债权人是看了他住的地方以后说：“我相信你能成功，另外你是个好人，没有拿着别人的钱不还，然后去消耗、消费、奢侈。”
  • 为此，冯仑曾意味深长地告诫年轻人：当你开始创业的时候，至少前三年你得有做孙子的准备，否则你很难在万人之中冒出来。当然，如果你成功了，那就有机会把自己跟家人牺牲的东西慢慢补回来，如果失败了或者还没有成功，那就必须得继续熬
  • 投资就是用钱去生钱、以盈利为目的的一个花钱方式
  • 投资的预期，从一开始就非常清楚，而且收益必然能够覆盖住风险，只要按照投资计划做，实现这个预期也就变成了顺理成章的事情
  • 从人生的角度讲，投资并不一定直接体现为现金投入，还经常体现为精力、感情、时间等其他因素的投入。无论男人还是女人，都是如此。有的人，在工作上这山看着那山高，哪里有个小机会立即就拥上去，没有自己的方向，稳不下心来，投机甚至赌博的心理太重。这种人，也许刚开始显得很有效益，但时间越长，越不如踏踏实实、稳健如一的人。冯仑以王石为例说明这个道理。王石下海前17年，每年挣的钱连10万都不到；17年后开始挣钱，现在钱多得挡都挡不住，成了亿万富翁，而且拥有名望、地位和自由。而当初那些风光一时的投机者呢，现在有几个获得了王石这样的成功？
  • 总的看来，冯仑认为真正的“投资”，一定是稳健的、长期的，其未来是可以预期、可以控制的
  • 在时间的投资上有一个叫做排挤效应，是个二律背反。时间这个东西特别有趣，它既是生产资料，也是消费资料。它既是资本品（投资品），也是消费品
  • 在人类有限的一生当中，有一个互相排挤的效应，也就是说，你拿多少时间用来生产，它是挤兑你的消费时间的。这就好像那些工作狂，他们把时间都花费在工作上面，整天加班加点忙个不停，家人、朋友自然就没有时间去陪，这就属于把大量的时间用于生存和工作，但却不能大量享受和消费时间。所以在时间的投资上，你可能得到的回报是金钱，但也可能就是时间本身。当温饱不成问题的时候，时间本身就变成了特殊的消费品，甚至是奢侈品
  • 冯仑还认为，投资的最高境界，实际上就是发现别人没看到的东西，比如趋势。一块石头是璞，你没有看到里面的玉，聪明的人会把这块石头拿回去，自己凿出玉来；一件文物埋在地下，你没发现，别人发现了，拿回去，它就变成了有价值的东西。所以投资的最高境界就是看见别人没看见的那个价值所在，也就是发现价值。当你发现有价值的东西以后，第二件工作就是凸显这个价值，让这个价值在市场上凸显出来，让实际的价值能够被市场认可，最后给你一个很好的价格，你也因此得到很好的回报
• 5
  • 聪明人总是站在高处以便看得更远，聪明企业的做法是站在未来看现在
  • 要投资真正有价值的东西，只有有价值的东西才值得投资，只有真正有价值的东西才能够产生更大的价值
  • 我不愿意看到万科起来了，做出了优秀的产品，扩大了影响力，但我的中层干部，我的一线老总，因为应酬，到了我这个年龄个个都患上肝硬化、肝囊肿。如果因为应酬，万科和当地的官员、和客户伙伴之间没有处理好关系，那我宁可这生意做不成。 这是对生命最基本的尊重，酗酒除了对GDP有点贡献、对税收有点好处，对自身对民族都没有好处。 烟酒不分家，饭桌上喝酒，茶桌下吸烟。也经常会有人送我一些烟酒作为礼物。旁边人告诉我，这烟两千块钱一条。我觉得莫名其妙！ 熟悉我的人都知道我喜欢喝普洱茶，但你问我一般是喝贵的还是喝便宜的，我当然是喝比较便宜的。无论在谁面前我的答案都只有这一个，因为问题很简单，就好比咱们喝可乐，是喝比较贵的可乐还是比较便宜的可乐？可乐是很好，但它撑死了也就是一种饮料。如果你把可乐做到两百块钱一听，绝对是脑子有毛病。 中国现在就有这毛病，把烟做到两三千块钱一条，抽一根就是几十块钱，这不是莫名其妙是什么？
  • “责任”就是要把别人的事当自己的事。我对企业的社会责任的研究有三点：第一，企业给股东创造价值，这是社会责任。第二，企业除了股东，还有其他的直接利益相关者，企业管理者也得关照；我们要履行社会责任，担子不能太重也不能太轻。第三，大家可以看到，“责”字下面是一个“贝”字，就是说你要负责任，你就要埋单，和谐的核心之一就是有钱大家花。 企业的特性，决定了它必然要追求利益最大化，但如果因此而侵犯公众利益，拒绝承担社会责任，对公共事务漠不关心，那么企业的发展也必然会受到影响。因此冯仑说，依法挣钱，依法纳税，是个取利的过程，而这个过程也是取义，只有取义才能取大利。比如社会发展方向，股东要分红、员工要工资、政府要税费等，这就是义，往往只有取义之后才能挣大钱
  • 总体来说，履行企业公民的责任不是速效救心丸，而是一个保健品，不是说吃了马上就活了，但是你经常吃虫草、燕窝，对身体一定是有帮助的。所以建议大家只要有条件还是要经常服用这些“保健品”，经常放在身边，对公司是有益无害，至少可以获得心理上的道德安全感，同时获得社会更多人的支持
  • “‘富贵’两个字，它们不是连在一起的。其实有不少人，‘富’而不‘贵’。真正的‘富贵’，是作为社会的一分子，能用你的金钱，让这个社会更好、更进步，让更多的人受到关怀。内心的富贵才是财富。”
  • 价值观本身虽然是抽象的，但当它具体化为行动时，就是一种极为根本的能力，而且力量非常强大。 冯仑把价值观看作人生的导航仪，有了它，才能找到人生的方向。所以是不同的价值观，最后把人做了区分，人一生的努力方向才会有所不同
  • 差异化竞争在产品和营销等方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，因为它隐藏在企业和企业家的灵魂深处，不易捉摸。这就是为什么有的企业、有的人能够成功，而另一些企业、另一些人不能成功
  • 他认为在生意场上，有两件事情必须要做好，第一是能不能挣钱，这是经营问题；第二就是挣了钱给不给别人，这是商业道德问题。他所说的分钱是指与同事、商业伙伴分享财富
  • 拥有得多，不如计较得少 平常心是企业经营的关键，要以平常心做寻常事……我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿，要在“愉快”上较劲儿
  • 平常心就是“心常平”，让心始终保持在平静的状态，才能以不变应万变。平常心也是平淡的人生态度，或者普通人的生存态度。只有拥有这样的态度，才能真正体验人生，培养出自己朴实、扎实、平实的作风
  • 平常心是丰富的甚至不幸的人生阅历造就的，正是因为有了这样的人生经历，所以他才经常对人说要以平常心做寻常事，一般人只是看到了事情的表面现象，事情的后面是什么他根本就不知道。所以要从事情的后面看起，看透、看穿、看破、看烂
  • 有“略”才能有“战” 战略是什么呢？对于飞机起飞来说，战略是目标和航线。如果公司是飞行器，那么动力就是资本，包括货币资本和人力资本。接下来就要起飞，起飞靠什么呢，靠项目
  • 企业要想办好，企业领导者必须要有平常心才行。这就要求企业在合理控制自己欲望的同时，还要多找平衡，比如过去、现在、未来的平衡，公司内外的平衡，资产和负债的平衡，新项目与旧项目的平衡等。如果能够找好这些平衡，那么企业必定会有很大的提升
  • 对于一家公司而言，萧条周期是出现死亡率最高的时期；企业必须要保持足够的现金流，减少负债，踏准节奏，留好退路，培养抗风险的能力，才能灵活应对市场的波动。因此，企业必须学会“反周期思考”，这也是万通一直坚持的反周期经营策略
  • 兼具“龟兔之长” 有一个专门研究上市公司的评论中，讲了两家公司具备这样的特点：一个是成长很快，像兔子，另外一个很稳健，像乌龟，这两家公司其中一个就是万通，这实际是对我们公司战略的认可，是市场对我们的肯定
  • 他（王石）很明确地说：我非常乐意承担社会责任，行善要尽早，但是我个人该要得要，如工资、奖金，正常该消费的就得消费。我记得有一次碰到一个记者，他问王石：你总是去爬山，为什么不把那些钱省下来办个希望小学？他说这就不对了，我有我的正常消费需要，做公益有做公益的需要，（此外）我还有很多需要，我的需要在我有能力时我都会去做，我不能说我的收入全部都只做这一件事情。所以他不避讳个人的需要
  • 我要骂你三个月，骂完之后就说你的好话。你是总经理，你走了，带上几个人走，我要是不骂你，我的正确性在哪儿？这里（万通）就没法管了。我继续管理万通总得有一个合法的正确依据吧？所以我要骂你三个月。 如果把冯仑宣称的“骂潘石屹三个月”理解为冯仑对潘石屹的报复那就错了。事实上，冯仑对于潘石屹离开万通以后的处境还是很关心的，而且是给予了很大的支持。首先，对于万通取得的成功，冯仑明确表示可以统统记到潘石屹的头上，这对于潘石屹再次创业是很有帮助的。其次，冯仑认为“万通是一个品牌，还值点钱”，因此允许潘石屹继续以“万通”的名义做生意。潘石屹有没有把万通的成绩记在自己头上不得而知，但他在当时谢绝了继续使用“万通”招牌的提议，因为他已经注册了“红石”。 也许潘石屹的“不领情”让冯仑多少有些恼火，因为这似乎说明潘石屹已经看淡了当年的兄弟情义。情况也许并不是这样，因为潘石屹的另一句话足以让冯仑感动。潘石屹说“不管怎么变，人家还把我算作万通系的人”。这就是说，潘石屹认为，他始终都受冯仑和万通的影响。 总的来说，冯仑对潘石屹是有感情的，潘石屹对冯仑也是有感情的。在提到冯仑时，潘石屹也承认，冯仑确实是他创业的“领路人”，教会了他很多东西
  • 这时候的冯仑已经清醒地知道，他在南德集团的所有工作和努力都不能算是他自己的事业，他只是给别人打工的，离开了老板的支持，他什么都做不了，什么都不是。更为重要的是，冯仑发现，牟其中这个老板并不值得他追随一生，因为他已经看到了牟其中思维的时代性和局限性，他的很多想法和作风不仅是不合时宜的，甚至是反潮流的，他身上没有一个企业家应该有的气质，有的只是“一个无产者的匪气”。 离开牟其中的冯仑后来是这样评价牟其中的不合时宜和反潮流的： 牟其中是典型的创业者，但不是成功的商人。商人必须与时俱进，老牟（牟其中）不与时俱进。他利用各种体制之间的空隙，做成了飞机的买卖，这是那种生意的极致。买完飞机之后，中国的社会体制发生了很大变化，从1993年开始，国家在经济领域治理整顿，宏观调控，此时，企业家应该把精力从外部投机转到内部管理，应该从原来整天想着搞定哪种关系，转为整天想品牌营销的事情，但老牟不做这样的调整，而是加大了投机力度。此时，外部垄断资源的获取机会越来越少，老牟和这个社会的反差也越来越大。大家都在将企业往实处做，唯独他越做越虚，最后将企业办成了学校，越到后来越不像一家公司了。 在明白了这些以后，冯仑就联合了几位同在南德集团工作的朋友，做起了离开南德集团的准备。当时，他们都缺乏单干的经验和实力，于是，他们在为南德集团工作的同时，自己私下也做一些属于自己的“私活”，借以摸索和总结经验
  • 他说讲八个字，告诉我们人生经验，这八个字就是“建立自我，追求无我”。我们请李先生解释，李先生说人一生的奋斗都是由小人物开始，你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物，就要建立自我，俯视你、平视你、仰视你，胡雪岩说一个人自己不站起来不舒服，站起来别人不舒服，你建立自我的过程当中，相当多的人不舒服，你自我足够强大，你会压制别人的自我。 李嘉诚讲的最高境界是追求无我，你在建立自我的同时，不要让别人的自我被压制，而让你的存在并不使别人感到不舒服，因为你感觉自己渺小、感觉自己没面子。这就是追求无我，把你融化在一个大家平常的一个状态，让大家感觉到你的存在
  • 一个成功的人对生活的态度非常重要。比如我们在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心，最后他的自我使别人无处藏身。李先生不一样，他要追求无我，建立自我的同时又要追求无我的看法等。这是一种生活的态度，是对人生，对周围世界怎么相处的态度
  • 大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福；角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了……
  • 金钱能买到物质上的财富和行动上的相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随
  • 人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人
  • 龟之所以长命百岁，与它的特性有很大关系。脚踏实地，龟总是紧贴大地，不是高高在上，高高在上往往容易跌下来，所以龟不存在跌落的危险，不断验证地心引力存在的真理；坚持外表冷血，龟有壳不怕碰撞，承受重压能力好，心静如水，不会头脑发热做冒险行动；稳扎稳打，龟实在是太稳了，动作很少，站着和坐着、躺着都是一个概念，积蓄能量，减少耗费；善良温驯，还会惹人同情，龟从来不伤害他人，可以说是极善良的动物，而且乖乖的样子极惹人爱怜，所以它的保护者比天敌要多得多
  • 做到最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好，最后自然发展为最大
  • 天天在安逸的环境里，你就不会懂得咀嚼痛苦，更体会不到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼
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  • 做大生意必须先有钱，第一次做大生意谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了
  • 最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样的错误
  • 身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业、你的事业停步了，你还有什么本钱！
  • 在各种各样的潮流里，比如在海里，你要顽强地把脖子伸出来，要不就淹死了。这件事情对我来说特别重要。这就叫奋斗
  • 培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法
  • 年轻的时候，我们做事情容易受别人的影响，最有意思的就是“隔壁进洞房，自己高潮”。很多人都是别人在替自己作决策。很多时候我们应该别人进洞房，自己该几点睡觉照样几点睡觉，这就是从容
  • 当你有离婚的经验时，你再去结婚就会很幸福。同学一起创业跟结婚恋爱的人一样，刚开始都是在想好事。但是过一段时间真是有很多问题，如果没有有效的责权管理、人事分配、制度监控等，就会走向两个极端，使组织崩溃。在创业初期懵懵懂懂效率比较高，但是未来的成本会很大。所以过度承诺的婚姻，叫误会，离婚反倒是理解、是成熟
  • 找到花钱与幸福之间的平衡，是花钱艺术中的第一件事。花钱很多，并不一定会有幸福。花钱的艺术就在于你花了钱能够增加自由、增加快乐、增加安全感、增加被尊重的感觉、增加一个人自我实现的感觉
  • 地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力互相作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲
  • 人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达
  • 人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友
  • 立志就是在人生海洋中立了一个航标，不管走到哪里，中间干了别的什么事，顺利或不顺利，都是依着这个航标前行的
  • 人和人的沟通有三个层面的沟通：第一是公事；第二是私事；第三是家事
  • 一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚
  • 志向必须要非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择