导图社区 什么是商业模式?
这是一篇关于什么是商业模式?的思维导图,主要内容包括:如何判断项目你能不能做?,设计、评估商业模式的7要素,8个商业模式。
这是一篇关于金融系富过的对财富的理解和支配的思维导图,主要内容包括:犹太家庭财富教育时间表,德国汉堡大学心理学教授迈尔思提出,现代父母应该教育孩子3大财富能力,犹太人富过300年,靠“读经”理财。
这是一篇关于华为准则的思维导图,主要内容包括:华为“铁三角”,华为员工16点要求。华为“铁三角”是一种以客户为中心的组织模式,它将客户经理(Account Responsibility,AR)、解决方案专家(Solution Responsibility,SR)和交付专家(Fulfillment Responsibility,FR)三个关键角色紧密结合在一起,形成一个面向客户的作战单元。
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什么是商业模式?
如何判断项目你能不能做?
判断项目行不行的7个标准
1 行业是向上还是向下?
2 商业模式一句话能说清吗?
3 是真实需求吗?是刚需吗?是痛点吗?
4 获客成本高吗?
5 有复购吗?
6 是轻资产+高收入吗?
7 产品交付边际成本高吗?
判断“你”能不能做这个项目
1 投资风险你能承担吗?
2 你熟悉这个行业吗?
3 你在以下3方面有一个(微)创新吗?
产品性能提升、营销效率提升、成本明显降低
4 你可以进行进行MVP测试吗?
5 在说一遍:不要加盟
想要加盟说明你不符合第234条
想了解项目:找个行内人或自己入行3个月
设计、评估商业模式的7要素
1 客户细分
我们的客户是谁?谁买单?
2 价值主张
我们满足客户什么需求?
我们给客户带来什么价值?
3 关键业务+4 收入来源
我们主要卖什么产品?
产品是如何销售的?能收到钱吗?
5 成本结构
钱主要花在什么地方?
财务模型合理吗?
6 核心资源+7 渠道
创造收入需要什么核心资源和渠道?
我们现在有什么?
8个商业模式
1. 中间商赚差价
传统商业模式,抖音好物,各种零售
2. 平台模式
淘宝、天猫、抖音、京东
3. 互联网模式
精髓在于免费
4. 租赁模式
送机器卖耗材,软件按年收费
5. 连锁模式(快捷酒店、链家房产)
精髓在于复制投资回报率
6. 直销销售模式(保险)
精髓在于裂变
7. 产业链模式(中粮)
精髓在于垄断
8. 资本模式
精髓在于放大
9. 金融模式
精髓在于杠杆
创业盈利分类
用营收
营业收入
规模
销售额
销售量
GMV
可能全是应收账款
概要
用利润
利润率
20% 比较客观
30% 高利润
50% 高回报
现金流
快速的收回成本(不可考虑周期超过一定承受力的)
现款现货的方式
收益执行模型
1. 产品
产品矩阵 用产品来锁定客户的终身价值
流量品
锁客品
利润品
超高利润品
2. 流量
需要解决两个问题
第二个 怎么通过裂变让客户变的更多
第一个 怎么找到更多精准客户
3. 转换
私域成交:把客户 筛到你的私域池
个人号
社群
朋友圈
门店的服务号
4. 服务
1、把你的所有东西变成规范化的模板
就是不仅你可以做,别人也可以做
2、高客单价服务
把有钱的用户筛选出来,提供更贵更好的服务
3、可复制
把整套的模式给你的加盟商、代理商、或者团队
公司赚谁的钱? 凭什么赚钱? 能赚多少钱? 能持续赚钱吗? 要花多少钱? 商业模式=公司是如何赚钱的?