国际站运营知识与汇总

这是一篇关于国际站运营知识与汇总的思维导图，从运营知识汇总、直通车汇总、必备公式等方面进行了分析和概述。

国际站运营知识与汇总

• 运营知识汇总
  • 规则
    • 国际站平台的相关规则
  • 产品
    • 熟悉产品，了解行业Top以及市场定价
    • 标题：核心词+属性词+营销词、关键词:3个，可使用同行热词或者利用关键词指数、属性词完整、详情页内容丰富多描述、清楚价格和起订量
    • 产品主图：最好白底图，产品图清晰
  • 流量
    • 推广工具
      • 顶展
        • 5-10天优化创意
        • 7-15天替换产品
      • 橱窗
        • 有TM、有询盘：每周二出数据，进行替换和调整产品卖点
      • P4P
        • 新品成长/测品测款：适用于店铺新发品和潜力商品，选款50款左右，前期积累数据，引流
        • 爆品助推：基于有一定数据，适用于爆品/实力优品
        • 定向推广：适用于实力优品
        • 关键词推广
  • 营销
    • 了解品牌、目标人群、产品定位、营销策划
• 直通车汇总
  • 日常操作：屏蔽大词、无关词，对高爆低点词进行产品分析
  • 高流量=高出价，低溢价；高精准流量=低出价，高溢价
  • 溢价
    • 低价
      • 高爆低点无反馈
      • 高爆高点无反馈
    • 高价
      • 低爆高点无反馈
      • 低爆低点有询盘
• 必备公式
  • 销售额=曝光*总点击*询盘转化率*订单转化*客单价
  • 点击量=询盘量/询盘转化率
  • 预算=总点击/PPC
  • 询盘量=曝光*点击率*询盘转化率
  • 订单量=曝光*点击率*询盘转化率*订单转化率