有效竞品分析

这是一篇关于有效竞品分析的思维导图，从工具箱、竞品分类、竞品分析步骤、竞品分析目的等方面进行了概述，可收藏。

有效竞品分析

• 各分析报告的区别
  • 市场分析报告
    • 目的：寻找市场机会、帮助产品定位
    • 产品数量：比较宏大，大多没有对产品进行具体分析
    • 分析维度：市场规模、增长趋势、市场份额、竞争状况、市场机会、市场细分、用户画像、产品分析
  • 竞品分析报告
    • 目的：竞争、学习借鉴、市场预警
    • 产品数量：1-5个，多数为2-3个
    • 分析维度：产品视角（功能、设计、技术、团队、运营等）、用户视角（$APPEALS）
  • 产品分析报告
    • 目的：学习借鉴
    • 产品数量：多数为1个
    • 分析维度：产品设计（用户体验要素）产品商业模式（精益画布）
  • 产品体验报告
    • 目的：学习借鉴
    • 产品数量：多数为1个
    • 分析维度：产品设计（用户体验要素）
• 竞品分析步骤
  • 1.明确目标：明确为什么要做竞品分析、想解决什么问题、竞品分析的目标是什么
  • 2.选择竞品：选择你要分析的竞品
  • 3.确定分析维度：根据你的竞品分析目标，确定 要从哪些维度分析竞品
  • 4.收集竞品信息：从各种渠道收集竞品信息
  • 5.信息整理与分析：对收集到的竞品信息进行整理与分析
  • 6.总结报告：得到竞品分析的结论，输出竞品分析报告。
• 竞品分析目的
  • 决策支持
    • 该不该做
    • 产品定位
    • 提炼卖点
    • 制定竞争策略
  • 学习借鉴
    • 抄超钞
    • 标杆比较
    • 差距追赶
  • 市场预警
    • 宏观市场预警（政治、经济、技术、社会）
    • 行业环境预警（供应商、客户、现有竞争者、新进入者和替代者）
    • 竞争对手监测（竞品市场表现、竞品推广手段、新竞争对手的出现）
• 竞品分类
  • 直接竞品（品牌竞品）
    • 可口可乐vs百事可乐
    • 王者荣耀vs吃鸡游戏
    • 品牌竞品指产品形式和目标用户相同，品牌不同的竞品
  • 间接竞品（品类竞品）
    • 可口可乐vs王老吉
    • 王者荣耀vs魔兽世界
    • 品类竞品指产品形式不同，目标用户群类似，属于同一品类的竞品
  • 替代品
    • 时间竞争者
      • 王者荣耀vs抖音
      • 抖音vs今日头条
      • 互相抢夺用户的时间资源
    • 预算竞争者
      • iPad vs kindle
      • 抢夺用户的预算资源
    • 跨界杀手
      • 柯达vs数码相机
      • 数码相机vs智能手机
      • 看起来毫不相关的产品，由于能满足相同的需求，也可能跟你的产品构成竞争关系，甚至打败你的产品
    • 参照品
      • 可口可乐 vs江小白
        • 包装设计
        • 文案
        • 推广方式
      • 婴儿恒温箱vs小鸡孵化器
        • 产品设计
      • 微博vsTwitter
      • 与你的产品可能没有竞争关系，但值得你学习借鉴的产品
    • 替代品指产品形式、品类不同，目标用户群类似，能满足用户相同需求的竞品。
• 工具箱
  • 精益画布
    • 侧重于产品层面的商业模式
  • 商业模式画布
    • 侧重于公司层面的商业模式
  • 竞品画布
    • 帮助新手快速上手
    • 提早验证思路
• 波特五力
  • 同行业竞争者
  • 潜在进入者的威胁
  • 替代品的威胁
  • 供应商的议价能力
  • 购买者的议价能力
• PEST分析
  • POLITICS政治：政治制度与体制、政策、政府的态度等，也包括政府制定的法律法规
  • ECONOMY经济：GDP及增长率、利率、汇率、通货膨胀率、失业率、消费、投资等
  • SOCIETY社会：人口规模、年龄结构、人口分布、收入、生活方式等
  • TECHNOLOGY技术：技术变革速度、技术发明、专利及保护情况、国家对科技项目的投资等
• 比较法
  • 打钩比较法
    • 功能
    • 配置
    • 特性
  • 评分比较法
    • 用户体验设计
    • $APPEALS
  • 描述比较法
    • 功能细节
    • 界面
• 战略画布
• 商业模式画布
• SWOT分析
  • Strength优势
  • Weakness劣势
  • 公司内部
  • Opportunity机会
  • Threat威胁
  • 外部环境
• 精益画布
• $APPEALS方法
  • 用户角度分析方法
  • $价格：用户希望为一个满意的产品/服务支付的价格。
  • A可获得性（availability）客户是否可以方便地获得产品与服务
  • P包装（packaging）：用户期望的产品设计质量、特性和外观等视觉特征
  • P性能（performance）：用户对 这个产品的功能和特性的期望。
  • E易用性（easy to use）：客户对产品的舒适程度、学习便利性等的感受
  • A保险性（assurances）：产品在可靠性、安全性和质量方面的保证
  • L生命周期成本（life cycle of cost）客户在使用期间需要考虑的安装成本、培训成本、服务成本...
  • S社会接受程度（social acceptance）：客户做出购买决定的其他影响因素，例如第三方评价、口头言论、形象、社会认可。
• 4p框架
  • produce产品
    • 注重开发功能，要求产品有独特的卖点
  • price价格
    • 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略
  • place渠道
    • 企业与消费者的联系是通过经销商建立起来的
  • promotion推广
    • 以销售行为的改变来刺激消费者，用短期的行为（如打折、买一送一、营销现场气氛等）吸引其他品牌的消费者或引导提前消费来促进销售额的增长。
• 目标
• 竞品画布