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农业机械营销 实务思维导图
行业概述
1.1改革开放以来我国农业机械化的发展阶段
体制转换（1978-1993年）
市场导向与农业机械社会化服务初步发展（1994-2003年）
依法促进与农业机械社会化服务快速发展（2004年至今）
我国农业机械化的典型特征及其与国外比较
1.2我国农业机械化的发展环境、现状与重点
我国农业机械化发展环境
我国农业机械化发展现状
未来一段时间我国农业机械化发展重点
1.3我国农机购置补贴政策演变
农机购置补贴政策出台背景
补贴资金与范围演变
补贴具体制度演变
1.4国内外农机流通行业发展情况
我国农机流通行业发展概况
其他国家农机流通情况初探
现代市场营销观念
2.1市场和市场营销的含义
市场的含义及相关概念
市场营销的含义及相关概念
2.2分析农业机械市场现状
认识农业机械产品
分析农机市场现状及特点
2.3把握市场营销观念的发展
了解市场营销观念
了解新型市场营销观念
市场调查与分析
3.1分析影响农机企业营销环境的因素
调查分析企业市场营销微观环境
调查分析企业市场营宏观环境
3.2设计农机市场调查活动
制定市场调查方案
设计市场调查问卷
3.3实施农机市场调查活动
选择市场调查人员
培训市场调查人员
管理与控制市场调查
3.4整理与分析市场调查资料
整理市场调查资料
分析市场调查资料
3.5编写完成市场调查报告
准备市场调查报告
撰写市场调查报告
修改市场调查报告
提交市场调查报告
市场营销策划
4.1明确营销策划的目标和程序
明确营销策划目标
明确营销策划程序
分析营销现状
开展创意营销
制定行动方案
撰写营销策划书
4.2制定STP营销策略
市场细分
目标市场选择
市场定位
4.3分析并制定产品策略
分析产品整体概念及产品组合策略
运用产品生命周期理论
运用品牌策略
4.4分析并制定价格策略
分析影响产品定价的因素
明确定价目标
选择定价方法
确定最终价格
4.5分析并制定分销渠道策略
分销渠道设计
分销渠道管理
4.6分析并制定促销策略
运用营业推广策略
运用公共关系策略
运用广告策略
运用人员推销策略
4.7撰写市场营销策划书
明确策划书的基本结构
撰写策划书的具体内容
销售管理
5.1塑造专业农机销售人员
认识销售与销售管理
把握农机销售人员的职责
处理销售管理中的伦理问题
5.2销售区域管理
销售区域的划分
销售区域的设计
销售区域业务管理
销售网络成员管理
窜货管理
5.3销售规划与设计
确定销售目标
设置销售配额
确定销售费用
拟定销售计划
5.4销售过程管理
销售准备
销售拜访
接触客户
产品展示
销售谈判
异议处理
成交
5.5客户关系管理
认识和区分客户的商业价值
建立和利用客户档案
实施有效的客户信用管理
5.6销售服务管理
分析销售服务现状
开展售前服务管理
开展售后服务管理
提高服务质量
