搜索推广精品课

每个词都是一个独立的成交方向，在搜索框输入的每一个词下拉框都会关联出很多词，那么这些词都是成交方向的精准关键词。本图根据搜索推广精品课内容进行梳理，内容涵盖新品推广流程、术语和公式、选词、找词的方法、出价建议、成交方向、推广、视频连接、标题公式、影响权重等。

搜索推广精品课

• 新品推广流程
  • 建立精准的流量渠道
    • 渠道独立
      • 一个产品可以有多个渠道，但每个渠道只有一个成交的方向，冲头到尾都是一样！
    • 精细化数据
      • 身为一个好的车手和运营，不只是看后台能看到的数据
      • 要养成自己做数据分析
        • 进行分析
      • 更精细一点的是新品前一周时间都要记录每一个小时的数据，以便后我们对投放时间优化
  • 推广权重的要素
    • 推广的成交量
      • 成交量越大，计划权重和产品综合质量分越高
    • 搜索推广成交额
      • 影响关键词排名的重要因素，成交额越高相对排名越高
    • 推广计划的点击率和转化率
      • 点击率和转化率要高于同行的1.5倍，计划的权重增加的越快，ppc出价就会降低。
    • 成交速度
      • 对竞品的成交速度，你的成交速度越快，超越竞品的排名越快。
• 术语和公式
  • 术语
    • PPC
      • 平均点击花费
      • 例1:推广500元,如果PPC是0.5,你可以取1000个后击,转化率3%,那么成交30单 例2:推广费500元,如果PPC是0.3,何可以取1666个后击,转化率不变,那么可以成交5单 由此可见,降伊PC的重要性,那么就需要我们选择精且流量最大化的关。
    • ROI
      • 投入产出比
      • 单纯的将ROI，肯定是投产比越高越好，说明花费少成交多
  • 公式
    • PPC=花费÷点击量
    • 每笔成交成本=花费÷订单数
      • 你花了多少钱成交多少单
    • 点击率=点击率÷曝光量
    • ROI=成交额÷花费
    • 毛利润=成交额-成本
    • 后台可以直接看到，不要记录
    • 毛利率=毛利润/成交额
    • 利润率=利润÷销售额
    • ROI平衡值=1÷毛利率
      • ROI到达这个数据是不会亏钱的。
    • 关键词不亏损的基础出价=客单价×转化率【行业平均的转化率】
      • 基础销量评价，价格要达到同行标准
      • 一般新品小类目拿不到暴光，需要提高出价
    • 初级商家这部分可以记录，自己计算一下
• 选词
  • 主词
    • 类目的大词 如：打底裤
    • 特性需要量大，不精准
  • 二级词
    • 在搜索框输入大词下拉框联想出来的词就是二级词
    • 需求量大，较为精准
  • 三级词
    • 在搜索框输入下拉框联想出来的二级词再次联想出来的词就是三级词。
    • 搜索量小，精准高
  • 风格长尾词
    • 三级词联想出来的就是风格长尾词
    • 搜索量很小，精准高
• 找词的方法
  • APP下拉框
    • 按照自己的成交方向，去记录下拉框的关键词
  • 搜索推广-关键词表
    • 在添加关键词的的时候，选择相关性排序
  • 推广工具-搜索词分析
    • 初期
      • 优先选择竞争小点击率高的词
        • 如：三级词风格长尾词
    • 中期
      • 转化率比较高的
        • 三级词和二级词
    • 后期
      • 选择适合营销计划目的的关键词
        • 冲量期一定要选择主词
        • 日常营销赚钱，包单量选择二级词
• 出价建议
  • 初期
    • 三级词和长尾词出高价，拿排名
      • 养分和养权重
  • 这里要强列说明一下,很多商家来找我,上来就问我应该出多少钱?我只能呵呵了! 也和各位商家说一下关鏈司应该出多少钱最合适呢?出到你能承受得起花费的最高排 名! 这个能承受得起,不是你卡里有多少钱,也不是今天,明天,质。而目对整个推广计 划的一个周期所能承受的推广费用!
  • 中期
    • 主词和二级词，出高价拿排名
      • 冲销量
  • 后期
    • 主词低价，二级词高价拿排名，三级词和长尾词高价排名
      • 拿订单量
      • 保证计划的权重和点击率
• 成交方向
  • 确定自己的产品的成交渠道
  • 每个词都是一个独立的成交方向，在搜索框输入的每一个词下拉框都会关联出很多词，那么这些词都是成交方向的精准关键词
  • 如：打底裤女薄款
  • 如：打底裤女加绒
  • 如：打底裤高腰
• 推广
  • 主词
    • 适合用在获取更多的流量冲销量
      • 花费大，成交多
      • 先养分后推广
  • 先养分后推广
  • 二级词
    • 适合用在平稳的成交
      • 花费少相对成交及
      • 先养分后推广
  • 三级词和风格长尾词
    • 适合初期快速提升计划权重和关键词质量分
      • 花费最少，效果的是最大的，成交少，或者没有
      • 先养分后推广
  • 深度
    • 关键词的排名，排名越前就越深
  • 广度
    • 单个关键词做深了，再继续拓展关联的词做深度
  • 先做独立渠道的关键词的深度，再做广度拓展更大渠道的流量
    • 能让整个计划的权重排名上升的很快
• 视频连接
• 标题公式
  • 营销词+品牌词+核心词+属性词+长尾词
    • 营销词:具有营销性质的词,可能跟产品无关。如:厂家直销、一件代发、热销爆款、新款 等
    • 人群词:基于目标受众所表现的主流兴超点的关词。如:时尚穿搐、减肥瘼身、韩版学院风等
    • 长尾词:一个核心词+多个属性词。如;:高跟鞋细跟国头、高跟鞋细跟凉鞋鱼嘴
    • 目标词:所有关键词类目数据最好的,想要获取流量和排名的词,就是你的目标词,可以把它理解为一个属性词和一个核心词构成的。如:高跟鞋细跟、高跟鞋中跟等
    • 词:形容产品的型号、规格、功能、材质的词。如:细跟粗跟、中跟、圆头、凉鞋鱼嘴、红色、黑色等
    • 核心词(类目词):产品不同的名称叫法,这些就是产品的核心词。如女鞋(大类)鞋、低帮鞋(细分小类)自行车、电脑等
    • 品牌词:明确芾有企业品牌名称的关键词。如:御泥坊、安踏、蓝月亮等
• 影响权重
  • 改SKU
  • 改主图
  • 改标题