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友欣科技思维导图
一张思维导图带你快速了解友欣科技的商业内容和微商概论。下图包括归纳总结了微商策划力差、运营力差、产品力差、培训力差等常见问题和稳盘、增盘的七大方向。
编辑于2018-11-30 11:15:54
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- 大纲
稳盘和增盘 7大方向
YOUSING友欣科技
运营 下沉
培训为运营服务
培训不为招商服务
培训为信息流服务
以赋能为主
以动销为主
升级补货为辅
培训标准化和体系化运作
招商为运营服务
招商为人流、货流和钱流服务
以动销为主
以货流为主
以人流为主
以钱流为主
以总部回款为辅
钱流
货流带动钱流
晋X晋1战
买4送战
5折12+2战
杠杠原理：1:4，1:6
人流带动钱流
进3去1平推战
同级平推
降级平推
杠杠原理：1:3
带动3层代理的流动
资本流动周期
设定指标：如不超过3个月
团队长3个月能清货，资金回笼
一年4—10个资本回笼周期
总部占用资本是阻碍微商盘增盘的第一大屏障
突破 边界线
主动进入陌生领域
以事修人，用时间换空间
培训线
招商线
运营线
网红线
流量线
平台线
OPP线
会销线
信息流
信任
剪羊羔的行为和策划要不得
联合剪羊羔的场造不得
所有的策划要超越剪羊羔的印象
信心
对公司
对上级
对产品
对机制与模式
对自己
对未来
完善培训教育体系和运营体系
信息交互
1对N的信息交互
1对1的信息交互
多对多的信息交互
线上信息交互
线下信息交互
货流
代理货到终端
渠道下沉政策
地推策划
终端动销策划
平台引流和活动策划
代理裂变上升
货往下走
至少走到代理安全值
杠杠原则
人流
VIP用户和底层代理裂变
买4送1
地推战
引流战
代理层级往上升
进3去1
进X晋1
高级别代理自然淘汰
目标考核
目标晋升
团建后分流
军团长机制
升级周期
设定指标：如3个月内
策划周期和强度设定
数据比
1:3:9:27
1:4:16:64
1:5:25:125
增盘6大内容
培训力差
信心生发不出来
信任难以建立和延续
难以赋能
专业知识和产品知识无法普及
专业知识和产品知识无法普及
内部人才土壤缺失
信息流不通畅、断流
老板人心
商人思维重
停留在招商思维
停留在挣钱思维
停留在剪羊羔思维
停留在爆款思维
停留在眼前利益
策划力差
头部代理出货回款策划少
中层代理动销策划少
底层VIP用户裂变策划少
人流、货流、钱流策划把控能力差
产品力差
复购率低
VIP转化率低
动销策划效果差
品宣落差感大
影响代理信心
运营力差
流量人才和体系生态布局差
策划人才和体系生态布局差
日常经营管理和体系布局差
计划力与执行力的落差大
唯术论
策划过度，失信，则后患无穷
起盘和还盘红利期，术为先
红利期过后，运营下沉，打破边界线
红利期过后，弱化策划，靠代理和市场自驱动
微商死盘
渠道 体系
渠道体系
团队长整合渠道
线下垂直终端渠道
线下社群渠道
资源IP渠道
产品 体系
爆款产品
流量产品
入口产品
防守产品
锁定1--3类
提前布局
别自己陷进去
利润产品
核心产品
品牌产品
变现产品
流量 体系
爆款流量
面膜
水果
体验券
平台推广流量
拼多多
辣妈帮
宝宝树
淘宝
公众号
搜索
信息流
软件工具流量
小程序
分销系统
图片推广工具
场景工具流量
减脂称
体验仪
按摩器
相片打印机
卫生纸自动以
培训 体系
线上培训体系搭建
线下培训体系搭建
直系培训团队建设
外围培训体系打新
下沉标准化和体系化
产品与卖货体系培训
代理成长体系培训
模式与财富演算体系培训
信任、信心、文化、价值观体系培训
兴趣和社群场景体系培训
IP帮扶 体系
图文和短视频创作体系
讲师和卖货达人打造体系
汽车、旅游、社保、房产策划体系
团队长塑造帮扶体系
军团 长体系
军团长机制
团队数量制
区域划分制
资本认缴制
委派直管制
军团长考核
军团长平衡
助理平衡制
政委组织制
强行组织制
平行组织制
策划 体系
回款策划
对团队长信心
对内部团队
动销策划
是团队长回款的基础
裂变策划
人流可以带动货流和钱流
爆品策划
杠杆策划
数据流策划
节点策划