导图社区 直播带货岗位职责及流程介绍
这是一篇关于直播带货岗位职责及流程介绍1的思维导图。包含直播流程：开场、整式售卖、结束；主管：直播团队、合作主播招募、直播主管等。
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直播带货岗位及流程
1. 主管
直播团队
主播
负责店铺日常直播、商品讲解、模特、销售，直播话术优化，品牌形象建立等
主播助理
主播在直播间的搭档，配合主播完成产品卖点和优惠信息的口播，积极回答粉丝的现场提问，副播话术优化
场控
负责配合直播中控台、红包发放、产品上架、活动报名，中控日常话术优化
运营
负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划，各个直播岗位话术优化
合作主播招募（后期）
个人达人主播
负责一些活动性直播、品牌塑造性直播等
大人视频博主
推广爆品，及直播推广
直播主管
直播业务
新品开发及活动策划
主播的招聘、考核、管理、培训等
直播部门
运营：负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划，组织复盘
主播：进行正常直播、熟悉产品信息，介绍展示产品、粉丝互动、活动介绍、直播间问题反馈、品控等
副播：协助主播直播，与主播进行全方位的配合等
中控：小店库存上下架，商品价格改动，活动优惠设置，反馈直播数据给前端
直播间客服
负责直播间售后互动答疑，直播间配合主播、售后发货问题等
主播的日常管理、招聘、培训、心理辅导
直播运营
负责各项直播业务的一切运营相关工作
数据运营
负责直播数据收集、分析数据、优化直播运营方案
内容运营
负责直播前后的内容宣传、造势、相关运营
2. 直播流程
开场
节奏
暖场（5-10分钟）
核心玩法
互动、提升下单
刷屏引导
直播间互动引导（点赞、转发等）
正式售卖
售卖初期（1小时）
商品特点
引流款，客单价逐步增加
抽奖、福利（约30分钟一次）
完成任务用户抽奖（如转评赞预热视频/下单）
福利框商品秒杀
互动、提示下单
下单流程教学
产品亲身示范（试用、试吃、做实验等）
介绍赠品数量及价值
售卖高峰期（1小时）
价格优势最突出、最大众化的潜力爆款，客单价高低结合
免单：从下单用户中抽取*名免单
红包：不定时发红包
抽大奖：高客单价热门商品或商品大礼包
客串直播间，炒热氛围
突显商品让利幅度大（200元以上，降价空间大的商品）
根据前期下单数据/在线观众画像，安排爆款商品返场
售卖结尾期（0.5-1小时）
客单价由高转低
嘉宾空降直播间（如老板老板娘），炒热氛围
向老板砍价，突显商品让利幅度大（200元以上，降价空间大的商品）
结束
收尾感谢粉丝，发放福利，下场预告，新品预告，拉一波互动成交（5-10分钟）
送礼感谢粉丝支持
视频导流
开播前视频导流（开播前30分钟）
开播视频导流
开播后视频导流（1小时左右）
