导图社区 如何在抖音卖房
抖音流量获取,如何定位起号变现。包含抖音起号四部曲、超级起号方法论、抖音算法逻辑、房产抖音的定位、内容三段论。
编辑于2021-09-26 23:24:11如何在抖音卖房
抖音算法逻辑
内容分发逻辑
1. 核心逻辑是为平台留住客户用户和用户时间
2. 用户(兴趣标签):决定抖音把什么视频推给你
3. 创造者(内容标签):决定抖音把你的视频推给谁
4. 权重:垂直度越精准,标签越精准,粉丝越精准,客户越精准
5. 智能分发(粉丝/通信录/同城/同标签用户)
6. 完播率》点赞量》评论量》转发量
7. 去中心化(100万大V推荐量=10几万小V推荐量)
快速打造标签
1. 内容垂直
2. 文案(垂直词语、#相关领域话题、@抖音小助手)
3. 同行互关
4. 评论区关键字
5. 定向抖+
房产抖音的定位
产品定位(资源)
1. 豪宅
2. 刚需
讲故事/情景剧
3. 公寓
说产品/视频配音
4. 法拍
5. 二手
6. 资讯
标题党/PPT
7. 旅居盘
涨见识/视频+配音
内容定位(能力)
1. 说产品
2. 教知识
3. 晒过程
4. 讲故事
5. 谈特色
6. 标题党
7. 涨见识
呈现形式定位(决心)
1. 真人口述
2. PPT
3. 真人+PPT
4. 视频+配音
5. 情景剧
6. 适合我们的:口播 探房,脑子轻松+身体匹配+时间长+人多容易起号, 口播:脑子疲意+身体轻松+时间短+一个人容易成交 60%专业理论我们要充分的自信, 40%的不专业在你构思文案的时候、分享的时娱都可以自我学习补齐。 项目有什么和用户需要什么,并不是完全一致的,甚至是充全背离的, 粉丝的站性和可持续创作的价值内容远大于你的粉丝数量 内容是属于存在主义(专业+漂亮个性+幽默)
身份、场景、动作/道具、机位、态度/情绪
内容三段论
开头镇住他
视频开头黄金三秒抓眼球,留住用户才能完成完播率
常见开场方式
疑问句
你知道杭州首富住哪个小区吗
你知道看房时最容易忽略的删个点是什么吗
你知道房价在今年几月份容易暴涨吗
举例
惊叹句
这是我见过最小的别墅
你一定没见过空中别墅
这条视频将会颠覆你的认知
咆哮体
中间说点事
有层次,有结构、节奏紧凑、3-5秒一个转折、设置疑问句,悬念
结尾勾引他
引发互动,点赞,关注,收藏,转发,可以有预告,加关注动画
口播、探房最适合渠道粉丝粘性大转化高
青岛的亿万富豪都住在什么样的房子里?据说这套房子里的吊灯就够普通人买一辆车了。下面跟随我的镜头一起参观一下,这是一个200平的户型,不是很贵,只需要600多个 W ,对于富豪来说,也就是一个月的收入。这套房子有三个卧室,分别是主人房,保姆房,和司机房。如果你有600万,你会选择住在哪里呢?关注我,每天带你看豪宅。
举例
宝 今天来吃个瓜 王思职在银杏汇(解天记录)孙一宁在万象汇(啊天记录)微娅在嘉润公馆大平层(实景照片)张大奕住在xxxx(实景照片)为何网红都喜欢买公寓?答案很简单—顾值高,今天小李带大家来看一个杭州顶级网红高颜值平层公寓,融创运河印,通常一般的公寓都千篇一律,大平层国然是令人心动(效果照片)但动逐千万的门格让人风之却步(搞笑表情)小公高投资也许还行但室内往往局促到让人压抑(插入痛点场景视频)运河印地对是下一个现象级网红公寓运河印位于杭州主域核心位置(航拍)毗邻京杭大运河融们大品牌开发不限蚵不限贷不摆号总价200万级准现房今年买今年住家下就是8W方开放式的真场 ins park (效果视频)9米执高入
(开场)千万不要买公寓,就那种商住工业啊,不要买,我知装修拎包,知道不限购不限贷,我低首付,低总价,我知道买一层送一层。天下没有白吃的午餐,无非就是先结账还是后街上的区别。你觉得这是因为你还没有着到账单呢。终于的九大问题我合你列出来,然后怎么鉴别(内容)第一,控制率高,,简单来说就是没人要,没人要才需要化妆成住宅制力都很高,更不要说其他损失(结尾)你记住一点就行,只看产权叫从上往下找,找到规划用途一栏。只要是商业公、商业用地、公寓式酒店的一律不要碰,只要规划用途不是住宅的。
提出观点,给出肯定的有争议的答案 专业分析供需关系分析人口,新增二手房新房去机去化分析,机会点分析 结尾引发互动
抖音起号四部曲
变现
买房私域流量
直播间大风车(直接留电功能)
优惠引导
专业引导
赠品引导
私信/评论
内容吸引
蹭热点(速度/角度)
表现力
猫哥:对自己的内容坚信不移 热爱自己的专业 真正为用户解决问题 看的起自己拔高自己 小V急功近利为卖房 大V 琢磨观众讨好观众热爱观众 用心用情打磨 55%笃定、自信、态度+33%表现力+2%选题
有情绪曲线
人设吸引
1.楼市专家 2.豪宅体验师 3.房源猎奇 4.二手房源收藏专家 5.慈眉善目中介大姐 6.楼盘盘点专家 7.新房资深测评员
勾子服务
1. 地产年报
2. 城市规划图
3. 购房地图
4. 户型分析
5. 置业避坑指南
门面
名称-你是谁,你要干什么? 头像-用户的第一印象。 个人简介-人设介绍,你能为用户带来什么 主页封面-强化人设、引导关注 作品封面-整洁,体现作品持续度。 合集热量传导
内容运营
如何选题
抄袭热门
抖音同类点赞多的
异类获取灵感
素材库的建立
日常收集同行作品
天涯房产观澜、知乎、贴吧、公众号、当地房产论坛
随时记录灵感
盘点类: 1、盘点厦门十大豪宅 2、盘点厦门十大小学(中学)排名 3、盘点厦门入住率最高十大二手项 卖故事类: 1、那些年从我手里买房的客户发生 2、厦门本土开发商的发家史 3、我的们店销售日常内容
信息有效 作品内容是让用户觉得有关?有用?有趣的吗? 信息关联 作品内容与房产关联度高吗? 卖点独特 你发的房子是用户没见过的? 行动成本 房产知识内容是用户很容易就学会的吗? 发生频次 解决的问题是用户频繁发生的理难题吗? 内容持续 作品内容是可持续延伸的吗? 内容价值 作品内容是能够落地解决问题的吗? 内容下沉 作品内容是不是老太太也能听懂?
房产作品自检•八大核心
坚持
具备十条就能成为网红博主,99%输在无法坚持 1、具有成为网红博主的愿望 2、在某个领域持续输出有价值的内容 3、镜头前自信的表达自我 4、愿意为这事每天花1个小时 5、想通过短视频打造个人 IP 变现 6、愿意一遍又一遍的拍摄和剪辑 7、通过视频链接和帮助他人 8、愿意放下固有思维听取别人意见并付诸行动 9、至少拍摄100条短视频作品的决心 10、有承受火了之后的舆论压力
执行力
超级起号方法论
短视频8秒论 新号一个月粉丝破2000
核心: 视频本身长度卡8—9秒之间 BGM 热门音乐 文案扎心,共鸣,恐慌,焦虑
主标题简单粗暴
三天起号法 新号7天粉丝破5000
1、找对标3W—10W的活跃账户 2、做3—10条对标作品好一点点的视频 3、批量投定向的豆英100—300,打标签(杭州、买公寓、对标账号等),反复测试数据 4、挑选所有视频数据好的,投2000,涨3000粉 5、如果未出现数据好的,持续优化作品内容,再测试 6、到了5000粉丝,停止任何豆荚投放,专注做内容
投豆荚垂直打标签/快速涨粉
流量or内容 流量:平台皆流量 不只是抖音、快手、微博、微信公众号、微信朋友圈;单页、 户外大牌的被动观看、房天下、安居客、路边的人流车流, 都是流量, 获取流量的本质是截取流量 用什么去截取:文字、图片、短视频、长视频 房地产视频的本质,顺应趋势,永远只做一件 以房地产行业作为垂直领域 以短视频内容作为表现形式 选取流量优势的平台做为分发渠道