导图社区 销售6步曲思维导图
这是一篇关于销售6步曲思维导图的思维导图,包含准备、开场白、挖痛点、抛卖点、处理异议、达成成交等方面。
这是一篇关于销售6步曲思维导图的思维导图,包含准备、开场白、挖痛点、达成成交、处理异议、抛卖点等内容。
希望对你有所帮助,倾囊相助了。这是一篇有关销售6步曲思维导图,包含准备、开场白、挖痛点、达成成交、处理异议等内容。
社区模板帮助中心,点此进入>>
安全教育的重要性
电影院包场服务流程
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
西游记主要人物性格分析
车队管理
17种头脑风暴法
七夕活动策划
供应链类型
Sale kits (6步曲)
准备
心态
服务心态
微笑
资料
客户资料
产品介绍资料
产品价格
开场白
针对性话术
自我介绍
表明意图
抛卖点,吸引客户
个人肢体语言
恰当赞美
倾听客户
切记不可反驳客户
挖痛点
发问 多问少连续说
不要一次性连续发问,不可超过3个
需及时回应客户
一般问题 先认可
不对的问题 也不要急于否定
回答符合我们 及时给予赞美
种心锚
了解客户行业特性
建立客户所需点
引导客户建立考量指标
达成成交
报价
传合同
开发票
建售后服务群
处理异议
公司背景实力
产品稳定 使用放心
价格优惠,性价比高
算账法 费用弱化
讲同行使用效果
讲同行案例
讲差异
切记不可诋毁同行
判断异议种类
显性异议
可解决
不可解决
隐形异议
重要性问题
提前铺垫,减少售后问题
提报公司技术部
一般性问题
弱化不提
抛卖点
对自身产品需了如指掌
需先给客户蓝图,搭建概念
针对行业抛满足需求点
不可一股脑门全抛出
讲故事
抛行业在使用,刺激客户
最好远程 主要目的了解需求