直播话术学习笔记

一张思维导图带你学习直播话术，包括直播营销话术设计、直播营销三点方法、直播间商品讲解要点拆解、直播间商品四步营销法。

直播话术：提升直播间营销力的关键

• 4.1 直播营销话术设计
  • 4.1.1 直播营销话术设计要点
    • 1.话术设计口语化，富有感染力
    • 2.灵活运用话术，表达要适度
    • 3.话术配合情绪表达
    • 4.语速、语调适中
  • 4.1.2 直播营销话术三原则
    • 1.专业性
    • 2.真诚性
    • 3.趣味性
  • 4.1.3 直播营销常用话术
• 4.2 直播营销“三点”方法论
  • 4.2.1 什么是“三点”
    • 1.痛点：用户恐惧
    • 2.痒点：虚拟自我
    • 3.爽点：即时满足
  • 4.2.2 “三点”直播营销法
    • 1.当用户购买决策偏理性时
    • 2.当用户购买决策偏感性时
• 4.3 直播间商品讲解要点拆解
  • 4.3.1 美妆类商品讲解要点
  • 4.3.2 服装类商品讲解要点
    • 1.亲自上身试穿
    • 2.介绍服装的风格
    • 3.介绍服装的尺码与款式
    • 4.介绍服装的颜色
    • 5.介绍服装的面料
    • 6.介绍服装的设计亮点
    • 7.介绍服装的穿着场景或搭配
    • 8.服装报价，说明库存
  • 4.3.3 美食类商品讲解要点
    • 1.安全性
    • 2.口感风味
    • 3.营养价值
    • 4.价格优势
• 4.4 直播间商品“四步营销法”
  • 4.4.1 需求引导
  • 4.4.2 引入商品
    • 1.卖体验，而非卖功能
      • ●像恋爱中的少女，开心地去找男朋友，是那种很甜的感觉。
      • ●就像在屋顶花园一样，非常适合夏天。
      • ●像穿着白纱裙，在海边漫步，是非常干净的那种感觉。
      • ●像下过小雨的森林里的味道。
    • 2.货比货，坚定购买信心
    • 4.4.3 赢得信任
      • 1.权威背书
      • 2.数据证明
      • 3.现场体验
    • 4.4.4 促成下单
      • 1.展现价格优势
      • 2.限时限量