导图社区 选品策略知识导图
这是一张关于商品选择与规划的思维导图,讲述了直播间选品的策略、直播间商品定价策略,感兴趣的朋友收藏下图学习吧!
抖音小店无货源玩法,怎么选品,怎么拉爆,什么节点上利润品,实操思维导图,大家可以看看会有收获,同行们也可以一起交流。
直播起号方法,具体有7种:低价起号、AB链起号、鱼塘起号、螺旋起号、日不落起号、高返起号、炮灰店铺,新手最好别碰哦!
直播间留人十大方法:话题留人法,福袋留人法,话术留人法,互动留人法,内容留人法,表现形式留人法,场景留人法... ...
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
商品选择与规划:提高订单转化率的制胜点
6.1 直播间选品的策略
6.1.1 分析画像
6.1.2 看匹配度
6.1.3 分析需求
1.保持新鲜感
2.保证商品的品相
3.保证商品的质量
6.1.4 结合热度
6.1.5 具有特色
6.1.6 高性价比
6.1.7 亲自体验
6.1.8 查看数据
6.1.9 精选货源
1.分销平台
2.自营品牌
3.合作商
4.供应链
6.2 直播间商品定价策略
6.2.1 根据主播人设选择价格区间
(1)专业型主播在为商品定价时,价格可以以高客单价为主,中客单价为辅
(2)文化娱乐型主播在为商品定价时,价格要以中客单价为主,低客单价为辅
(3)亲民型主播为商品定价时,要以低客单价为主,中客单价为辅
6.2.2 商品组合定价法
1.赠品和商品有关联
2.套装搭配,给用户购买的满足感
3.赠品在直播过程中要提前多次出镜
6.2.3 花式价格策略
1.引导用户关注价格优惠
2.营造购物氛围
6.3 直播间商品结构规划
6.3.1 印象款
6.3.2 “引流”款
6.3.3 福利款
6.3.4 利润款
6.3.5 品质款
6.4 直播间商品陈列
6.4.1 主题式
6.4.2 品类式
6.4.3 组合式
6.5 直播间商品的精细化配置与管理
6.5.1 确定直播主题
6.5.2 规划商品需求
6.5.3 规划商品配置比例
6.5.4 保持商品更新
6.5.5 把控商品价格与库存
1.价格区间
2.库存配置
6.5.6 已播商品预留和返场
(1)日常直播一周后的返场直播,将返场商品在新流量中转化。
(2)当部分商品因特殊情况无法及时到位时,将预留商品作为应急补充。
(3)遇到节庆促销日时,将返场商品作为活动商品再次上架。