一量两率解析脑图

营业厅经营的秘诀！本图带你了解了一量两率的内容，包括一量两率、代理商侧、员工绩效、公司收入、转化率、融合率、触点获取营销方式。

一量两率解析

• 一量两率：业务量=触点量×转化率×融合率
  • 当不知道如何提升业务量时，就从一量两率中找答案。
• 代理商侧：酬金(多少)=业务量(多少)
  • 新增酬金
  • 线盒酬金
  • 存量酬金
    • 升档
    • 和彩云
    • 新业务
• 员工绩效：绩效(高低)=业务量(多少)
  • 考核项1：家庭业务
    • 线盒净增
    • 千兆宽带
    • 宽带续费
    • 高价值小区攻坚
    • 生态产品
  • 考核项2：增量转型
    • 有效放号新增
      • 9分，按58进行折算，合约1.2，98+1.5，28及以下0.7，尖刀0.5，高质量2.0，拉新1.5，副卡0.5，固移融合1.5。
    • 高质量发展
      • 8分，提规模，净携入是导向
  • 考核项3：存量运营
    • 存量升档
      • 8分，50以下：流量+权益0.8，普通0.4；50-90：流1.0，普0.8；90以上：流1.5，普0.8；5G流量包0.3；融合：升档加线盒或副卡0.3。
    • 新业务发展
  • 考核项4：5G引领
    • 5G合约量
• 公司收入：收入(多少)=业务量(多少)
  • C
  • H
  • B
  • N
• 触点量
  • 触点获取营销方式
    • 现场营销
      • 1套产品做基础
      • 8大场景做运营
      • 6大步骤做销售
      • 1组动作做融合
        • “问查算比”
    • 外呼营销
    • 到厅推荐
    • 短信宣传
    • 微信群朋友圈
    • 固定宣传
  • 渠道体系
    • 自办厅
    • 集客渠道
    • 社区渠道
      • 泛渠道
      • 社区店
      • 委托加盟店
      • 带店加盟店
    • 直销员
    • 铁通随销
• 转化率、融合率
  • 渠道操作手册
    • 新增
    • 存量
    • 线盒生态
  • 营销话术
    • 新增
    • 存量
    • 线盒和生态
  • 酬金政策