导图社区 群响产品和渠道绑定
这是一篇关于群响：产品和渠道绑定的思维导图。包含分享背景、分享主题：产品研发的初心和产品力、产品定位于渠道模型等。
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群响：产品和渠道绑定
分享背景
分享人
麦极联合创始人-董毅然
创业12年，做品牌线上营销造势和销售转化，又操盘自有品牌
分享人公司-麦极
新国货营销服务
电商
品牌投放
投放+销售转化
出行品牌Smoovie
红外线反偷拍探测仪
其他3个单品
分享主题
销售额在3亿以下，新品牌如何处理产品和渠道的关系
产品研发的初心和产品力
真想做不等于真能卖
1.服务于某个赛道，认为市场打容量大就有机会
2.寄托了个人情感
3.洞察了用户需求
真能卖的原点
内在
采用更有效的方式满足客户需求，平衡中的不平衡
三种对比
成本绝对优势的产品
传统小米生态
品质绝对优势的产品
Sony超大屏电视
功能绝对优势的产品
55度杯
外在
标签与记忆度
一句话可以将产品的营销定位讲清楚
产品定位于渠道模型
背景：很多产品和所选渠道与产品特征不能对应起来，哪种产品选哪种渠道一定要想清楚，否则会卖不好。
三种类型
1.互联网思维产品（小米模式）
开发爆品
去中间商，不考虑渠道商的空间和利益
全网推广，直达消费者
2.渠道友好型产品（传统模式）
产品成本一般在零售价的33%，毛利空间大
集中精力做好产品，毛利空间足吸引最优秀的渠道完成销售变现
如科大讯飞
3.营销主导型产品（杂糅模式）
通俗叫付费流量玩家，产品有毛利空间，但是又不是很大
优化迭代投放的产出高于传统渠道的产出
玩法：渠道都在线上。全网种草+直播
直播：抖音官旗收割
抖音外，天猫官旗收割
收益在于品牌影响力溢出的红利
共同远景与渠道绑定
如何找合适的渠道商
1.对行业赛道与产品前景的认知与出品方一致
好事情：如在热钱扎堆的新赛道，你希望他干的，也是他所期待的
忌讳
你给钱给枪，让他干脏活累活，他却投机观察，坐等收割。
或低价切别人，干一票走人。
2.价值观与出品方一致
3.行事做派与出品方相似
和渠道深度绑定，利润分割
分割模式
要留合理的利润空间，高单价&低单价
对照行业惯例分配，有套路&有惯例
渠道绑定
稳 传统模式：逐级利润差/返点，三级最高
准 营销对赌模式
狠 入股参股，恋爱可随意，结婚需谨慎
答疑
1，怎么去测试产品与渠道的匹配度
2，如何让渠道持续推荐自家产品
3，给渠道很高的利润会提升产品零售价，如何平衡产品性价比和渠道利润
4，服装品牌，传统渠道与网络销售渠道的优劣势是什么
5，精品浓缩咖啡液适合什么销售渠道
6，养生酒适合什么渠道
7，在原有的产品上微创新，但是客单价是类目第一的6倍，这样的 产品适合什么渠道？
8，蒙牛子品牌酸奶适合什么渠道？
9，白牌收纳家居是否适合矩阵式中小主播批量投放，快速变现？
10，已有产品直播特价为主，效果可以，但是其他渠道如商超、代理难做，是否要区分产品线更合适呢？
