市场营销

这是一篇关于市场营销的思维导图，包括营销环境状况分析、营销机会与问题分析、营销目标、营销战略等内容。

市场营销

• 营销环境状况分析
  • 1.当前市场状况及市场前景分析
    • 产品市场性
      • 现实市场
      • 潜在市场
    • 市场成长状况
      • 产品所处市场生命周期阶段
      • 竞争公司营销侧重点、相应营销策略效果
      • 需求变化的影响
    • 消费者的理性
  • 2.产品市场影响因素分析
    • 不可控因素
      • 宏观环境
      • 政治环境
      • 居民经济条件
      • 消费者收入水平
      • 消费者结构的变化
      • 消费心理
    • 受科技发展影响较大的产品
      • 计算机
      • 家用电器
        • 思考技术发展趋势
• 营销机会与问题分析
  • 1.营销方案
    • 是对市场机会的把握和策略的运用
  • 2.分析市场机会
    • 营销策划的关键
  • 3.针对产品目前营销现状进行问题分析
    • 企业知名度不高
    • 形象不佳影响产品销售
    • 产品价格定位不当
    • 销售渠道不畅，或渠道选取有误
    • 促销方式不务
    • 服务质量太差
    • 售后保障缺失
  • 4.针对产品特点分析优、劣势
    • 发掘其市场潜力
    • 分析
      • 各目标市场
      • 消费群特点
      • 满足不同的消费需求
      • 找出竞争对手的差距
      • 利用好市场机会
• 营销目标
  • 1.是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标
  • 2.效益目标
    • 总销售为万件，预计毛利万元，市场占有率实现
• 营销战略
  • 营销宗旨
    • 强有力的广告宣传攻势，采取差异化营销策略
    • 以产品主要消费群体为产品的营销重点
    • 建立起点广面宽的销售渠道
  • 产品策略
    • 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，达到最佳效果
    • （1）构成的4p组合
      • 产品市场定位的关键：主要在顾客心目中寻找一个空位
    • （2）产品质量功能方案
      • 地位：市场生命
      • 措施：完善质量保证体系
    • （3）产品品牌
      • 知名度
      • 美誉度
    • （4）产品包装
    • （5）产品服务
      • 产品服务方式
      • 服务质量
  • 价格策略
    • 普遍性原则
      • 拉大批零差价
      • 给予适当数量折扣，鼓励多购
      • 使产品价格更具竞争力
      • 注重价格策略的制定
  • 销售渠道
    • 采取实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性
    • 制定适当的奖励政策
  • 广告宣传
    • 原则
      • 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象
      • 长期化：在必须时段上应推出一致的广告宣传
      • 广泛化：广告多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式
      • 不定期的配合阶段性的促销活动
  • 实施步骤
    • 策划期内前期推出产品形象广告
    • 销后适时推出诚征代理商广告
    • 节假日、重大活动前推出促销广告
    • 把握时机进行公关活动，接触消费者
    • 用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
  • 具体行动方案
    • 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案
    • 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性
    • 以较低费用取得良好效果为原则
    • 抓住旺季销售优势
• 策划方案各项费用预算
  • 营销过程中的总费用
  • 阶段费用
  • 项目费用
  • 凭借经验，具体分析制定