B2B销售项目方案

这是一篇关于B2B销售项目方案的思维导图，包括团队建设、目标设定、客户开发、项目策略、竞品分析、供应商寻源等内容。

B2B销售项目方案

• 团队建设
  • 团队构建
    • 根据工作要求设定好职位
    • 具体分工
    • 集体配合
  • 培养人才
    • 自己培养
    • 晋升制度和梯度明确
    • 提供足够的发展空间
  • 激励机制
    • 良性激励机制
    • 激发员工潜力
    • 物质保障
    • 在公司发展能体现自我价值
  • 培育榜样员工
    • 以标杆员工为准，树立团队积极向上的氛围
  • 团结合作
    • 营造良好且竞争激励的学习型团体
• 目标
  • 市场/客户群体定位精准
  • 客户维护/售后服务优异，防止客户流失
  • 团队管理制度完善
  • 设立每个月或是每个季度营销额
  • 所售卖产品优质，持续更新
  • 供应链完善
• 客户开发
  • 平台
    • 如： 阿里巴巴，环球资源等
      • 优势
        • 询盘数量多，可快速成交
        • 对于实习生业务员是一个不错的选择，可实操练手
      • 劣势
        • 客户散户居多，“量”小，易成交
        • 存有零售客户，如定制产品会增加供应链压力
        • 目前B端接受零售订单，差评将会是将死骆驼的最后一根稻草
        • 竞争激烈，订单不稳定，利润低
  • 展会
    • 优势
      • 面对面交谈可成交几率增加
      • 扩展品牌影响力
    • 劣势
      • 成本高
      • 疫情下无法出国参展
  • 社媒开发
    • 搜索引擎
      • Google
      • Linkedin
      • Twitter
      • Facebook
      • 图灵
      • INS
      • Whatsapp等
    • 海关数据
    • 黄页
    • 展会名单
    • 电话营销
    • 外贸开发软件
  • 社媒开发
    • 优势
      • 订单稳定，客户黏性高，量大，可自行选择客户
    • 劣势
      • 开发客户时间久，需要极强的忍耐力，毅力
  • 客户推荐
• 项目策略
  • 目标设定
  • 成员分工
  • 资源分配
• 行业TOP3公司对标
  • 知己知彼 百战百殆
    • 许昌瑞贝卡
    • 海森林
    • 海逸
• 竞品分析
  • 现售产品
    • 产品分析
      • 现售且具有优势的产品
      • 对产品熟悉且专业
      • 是否是白热化产品
      • 蓝海产品
  • 深挖新产品
    • 优势
    • 劣势
• 供应商寻源
  • 供应商寻源
    • 优势
    • 劣势
• 设定客户池
  • 精准每条筛查过滤每条数据
    • 定期对数据进行整合
    • 循环使用数据
    • 摒弃无用或难以开发客户的数据
  • 深挖全球每个国家，每个地区的客户
  • • 可视化
      • Google map
      • RC
    • 记录客户信息，定期（周期性）访问
• 自我定位
  • 我的性格？目标？将要开发的客户群体类型？