STP分析模板思维导图

STP分析模板思维导图，介绍的内容有市场细分、目标市场定位、产品定位等板块，内容丰富目前且思路清晰，值得收藏使用哦！

XX品牌STP分析

• 市场细分
  • 地理细分
    • 此处简要分析国家、区域政治、经济、社会发展等基本情况，比如：XX品牌主要选取了XX国家/区域作为主要市场，经济上发达，政治上稳定等。
  • 人口统计细分
    • 性别：此处简要分析XX品牌是如何考虑人口细分的，比如性别选取上是怎么分的
    • 年龄：此处简要分析XX品牌是如何考虑年龄阶段细分的，是怎么分的
    • 教育：此处简要分析XX品牌是如何考虑教育层次细分的，是怎么分的
    • 收入此处简要分析XX品牌是如何考虑收入层次细分的，是怎么分的
  • 心理因素细分
    • 生活方式：此处简要分析XX品牌所选取的细分市场是依据什么生活方式来确定的
    • 价值观：此处简要分析XX品牌所选取的细分市场是依据什么价值观来确定的
  • 行为因素细分
    • 目标市场
      • 了解/知道本品牌：此处表示市场上已有稳定的客户群
      • 不了解/不知道本品牌：此处针对潜在客户
        • 没用过/没接触过：主要是要了解潜在客户对品牌的观感
          • 正面评价
          • 中立
          • 负面评价
        • 用过/接触过：主要了解用过或者接触过本品牌或者产品的客户所产生的的各种行为背后的原因
          • 拒绝者（了解这些人为什么拒绝购买、使用）
          • 未重复购买（了解为何没有再次重复购买、使用）
          • 重复购买
            • 喜欢/忠诚于其他品牌：原因？
            • 中立，不忠诚与任何品牌，只看个人喜欢：原因？
            • 喜欢/忠诚于本品牌：原因？
              • 轻度使用者：偶尔、少量依赖
              • 普通使用者：一般用用
              • 重度使用者：经常或者只用本品牌
      • 需求、动机和购买因素
• 目标市场定位
  • 分析目标市场现状，确定潜在竞争优势
    • 1、市场竞争对手如何定位？
    • 2、顾客更需要什么（偏好？消费趋势？等等）
    • 3、顾客期望/需要品牌/企业为他们提供什么（服务、产品等等）
  • 准确选择竞争优势，在目标市场进行初步定位
    • 与竞争者比较分析（7方面）
      • 经营管理（管理效率、效果、经营利润是否稳定？）
      • 技术开发（是否具有技术获取优势？）
      • 采购（成本、渠道）
      • 生产（工艺、技术、成本）
      • 市场营销（营销手段、效果、市场占有和反馈等等）
      • 财务（收支、利润）
      • 产品（创新性、市场受欢迎度、成本友好、利润值高）
  • 找到独特的竞争优势，并进行重新定位
    • 及时纠正与市场定位不一致的地方，必要时进行重新定位（优化）
  • 案例举例：希腊酸奶，原本是食品，后来开始变成一种健康生活理念和方式，不同品牌的酸奶使用不同的定位，有的强调制作工艺和技术，有的强调多种口味，等等。有的品牌衍生出来酸奶饮料，乳酸菌饮料，强调便于携带，随时可以打开喝（不需要勺子等等）。Chobani希腊酸奶强调口味多元化、便携、健康饮食，有很多品种。
  • 这些定位针对的是顾客心理而不是产品
• 产品/品牌定位
  • 适应性原则
    • 分析XX品牌产品定位是否符合：适应消费者需求，投其所好、给其所需，树立积极产品形象，促进购买行为发生
    • 分析XX品牌产品定位是否符合：产品定位适应企业自身优势（人、财、物等资源配置先决条件，是否可以保质保量、及时到达市场里或者消费者手上
  • 竞争性原则（差异性原则）
    • 结合市场上同行竞争者的情况（竞争者数量、各自实力和产品定位）来确定如何竞争，目的在于避免定位雷同（避免同质化竞争），减少竞争中的风险，促进产品销售
      • 据此分析XX品牌/产品是否选用的差异化竞争策略，效果如何？
    • 根据迈尔克·波特的解释，差异化细分意味着一个公司能够向客户提供独特的、其他竞争对手所无法替代的产品，这种独一无二的产品能够将品牌/企业和其他竞争者区别开。
  • 定位法
    • 特点定位
      • 酸奶、薯片有各种口味
    • 利益定位
      • 公众利益：如环保、绿色、公益主题
    • 场合定位
      • 特殊场合，例如节日、季节定位
    • 使用者定位
      • 例如运动品牌针对孩子、年轻运动者还是专业运动者；手机针对的用户，年轻人？商务？老年机？
    • 竞争定位
      • 农夫山泉，突出饮用水水源，强调天然的水，把自己和竞争者区别开来
    • 产品类别定位
      • 宝洁/联合利华旗下有许多子品牌，囊括了日化、食品等多种产品类别
    • 性价比定位
      • 华为Nova手机专门针对年轻人，具有时尚、拍照功能强大等特点
    • 分析XX品牌采用了什么定位法
  • 需要规避的错误可能包括
    • 定位不明确
      • 顾客不了解产品跟他们的关联性，不知道品牌/产品的特点、特性
    • 定位混乱
      • 宣传内容/展示信息过多，让顾客找不到重点，产生反感
    • 过分定位
      • 产品定位过细
    • 分析XX品牌/产品是否存在这些问题
• 补充分析：XX品牌用于定位的宣传方法（网络、电视广告、杂志、活动冠名等等），这些宣传方式是否准确面向目标顾客？效果如何？是否让消费者记住了品牌/产品的主要特征、特点？能否把自己和竞争者区别开？