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《从0到1》读书笔记

作者彼得•蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。这本书还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。从0到1，为自己创造无限的机会与价值！

编辑于2021-10-08 17:10:28

思考
成功

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《从0到1》读书笔记

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大纲

《从0到1》读书笔记

第14章创始人的悖论

创始人特质天生和后天获得

理查德·布兰森

肖恩·帕克

Lady Gaga

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎

创业者的极端形象

人们宣泄情感的对象

既无法保护自己，又需要是强大的一员

人们供奉他们，也牺牲他们

第13章绿色能源与特斯拉

清洁技术泡沫破裂

7个问题

工程问题-技术突破性

时机问题

垄断问题-小市场、大份额

人员问题-团队

销售问题

持久问题

秘密问题-独特机会

公益创业的神话

营利企业：企业有很大的营销力，但受获利动机的控制

非营利组织：追求公共利益，却是更大经济体中的弱势玩家

公益创业：借由做好事以促成功——失败

做雨中不同的事才是真正有利于社会

特斯拉解决了7个问题

能源2.0

只有对特定问题拿出最佳方案的公司次才能赢利

挑战首先是找到小型市场

第12章人类和机器

全球化意味着替代

科技意味着补充

计算机是工具，不是对手

逃避竞争的唯一方式

人机互补之于企业

PayPal对抗网络诈骗

帕兰提尔协助CIA和FBI

领英帮助招聘专员

关注计算机如何帮助人类解决难题

计算机是敌是友

勒德分子

不应制造未来会取代人类的计算机

反机械化、反自动化

狂热的未来学家：应该制造强大的计算机

折衷：对未来不确定的恐惧不能阻止现在制定明确的计划

第11章顾客不会自动上门

销售者是连接用户和产品的重要纽带

技术精英不喜欢销售

技术问题明确显眼，解决方案只分奏效和不奏效

销售背后付出很多，才能操纵人们的喜好

销售是隐形的

职业名称变化

各个行业用销售能力区分胜利和落败

推销驱动了这个世界

如何销售产品

标准

从每个客户身上赚取的平均总净利

客户生命期价值

CLV

获取新客户的平均成本

客户获取成本

CAC

方法

复杂销售

关注细节

跟进全过程

长期售后

人员销售

建立流程

销售盲区

人员销售成本高

传统广告针对性低

互联网破局

市场营销和广告

有广泛吸引力但缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效

初创公司应找到最大的扩音器，同时避免和大公司陷入广告竞争

病毒式营销

核心功能鼓励用户邀请好友成为用户

消耗低，速度快

先赢得最有价值的客户

销售的幂次法则

需要一条有效的销售渠道，而非大而全

销售给客户以外的人

媒体

第10章打造帮派文化

公司文化不能脱离公司本身而存在，公司即文化

初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵

“PayPal黑帮”

团结

事务关系之外的关系

文化是吸引有价值员工的最重要因素

要由衷喜欢和团队成员一起共事

寻找志趣相投的员工

和优秀同事完成不可替代的工作

关于公司使命：为什么你在做别人从未想过要做的重要事情

关于团队：为什么公司成员适合你一起去共事

每个人都因担负独特工作而与众不同

初创公司发展迅速，个人角色不会长久不变

分工明确的作用

分工明确，消除竞争

内部和谐是初创公司存活的关键

提供不可替代的工作机会

关于邪教和顾问

邪教在重要问题上错得离谱

和顾问公司的区别

有很强的使命，有很强的联系。而不是只关心短期利益的顾问

和邪教的区别

成功的初创公司对其他公司不理解的事情有正确的看法

顾问（无政府主义）---------从0到1---邪教（教条主义）

第9章基础决定命运

选择合适的合伙人

创始人在共同创业前应该有深厚的交情，否则就在碰运气

技术能力和才华固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要

所有权、经营权、控制权的分配

即便有了能够和睦相处的同事，但也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结

理论上

所有权：法律上谁拥有公司的资产

典型的初创公司：创始人、员工、投资者

可以吸引和回馈投资者和员工

经营权：实际上谁在管理公司事务

典型的初创公司：创始人、管理人员、员工

激励创始人和员工并赋予他们去哪里

控制权：形式上谁在管理公司事务

典型的初创公司：创始人、投资者

投资者的监管者可以从更广泛的角度去评价管理者的计划

实际上

主要的矛盾在所有权和经营权之间，即创始人和投资人之间

董事会成员希望公司尽快获取利益，而创始人宁愿私有，拓展业务

董事会和创始人的关系

董事会人越少，越容易沟通、达成一致、有效监督

董事会的每个人都举足轻重，要慎重挑选

结论：如果你希望摆脱董事会的控制，就尽可能扩大规模。如果你希望董事会高效运作，就缩小其规模

现金奖励不是王道，股权激励才OK

公司做的越好，CEO的薪酬就越少

任何关乎现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来

股票报酬才能让员工全力以赴

可以有效引导人们在未来创造价值

但有些问题在股权激励时需要注意的

不应该给每个人相同的份额

做好细节保密，实际上不可能做到绝对公平

结论

公司只有在刚建立的时候才会有机会去制定规则，使大家团结一致，共同创造价值

如果基础得当，不仅可以创造一个有价值的公司，还可以让创业和创新不断延续下去

对公司来说，团队才是最重要的基础

要做好一个事业，基础必须在一开始就打好

作为创始人，创业中最先要考虑的是“和谁一起做”

第8章秘密

秘密VS神秘

什么是秘密：很难发现，很难完成，但可以完成的事情

什么是神秘：很难发现，但无法完成

为什么探索秘密的人总是少数

地理发现完成

大部分人不相信这个世界上还有（自己可以知道的）秘密

认为世界上只有简单的已知真理（三岁小孩都知道）和不可解决的无解之谜

已有真理已经存在，无解之谜的探究毫无意义，就失去了探究世界的原动力

四种社会趋势瓦解了人们相信秘密存在的信念

渐进主义

这种思想让大家失去了探索未知领域的欲望

风险规避

人们害怕秘密是因为害怕犯错

自满

有能力和资源去创新的人反而不愿意冒风险去探究秘密

扁平化

随着全球化的推进，人们认为世界是同质化的激烈竞争的世界

恪守常规的世界

一个没有秘密的世界，对公平有着完美的理解

奴隶制

不相信秘密，导致人们盲目相信市场

金融泡沫

互联网泡沫

房产泡沫

举例

惠普

你应该相信秘密

不相信秘密的世界

人们花费大量精力让主流思想回归正统，但同时也压制了挖掘秘密的好奇心

经济学不相信秘密：让人们盲目相信市场的有效性

企业不相信秘密：故步自封，被市场淘汰

如何发现秘密

坚信秘密才是关键所在

因为相信，所以尝试/探索，所以坚持，所以成功

自然秘密

探索物质世界的未知部分

人的秘密

人对自身认知的空白

人们以防他人知道而隐藏的事情

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方

人们禁止谈论什么

那些领域没有标准化和制度化

竞争和资本主义是对立的

普遍观点的反面

需求低频，但单次交易额极高

房地产、婚庆公司

需求低频，但可以从低频转高频

小米

只要用户想买的商品这里就能找到，用户就会来买

小米的增长规律

开始：用手机黏住用户

后续：增加SKU，变为百货电商平台

有品牌聚集效应：供应商极少

在某个场景下，效果较好的只有某一家、某几家

当他遇到这个产品，可能就会选择这个产品

增加线上产品的粘性

内容营销：通过优质内容，逐渐侵占用户心智

秘密的作用

成功的企业建立在开放而未知的秘密之上，关乎世界如何运作

好企业是改变世界的密谋者

分享秘密时，听众就是你的谋士

书籍介绍

作者

[美] 彼得·蒂尔

[美] 布莱克·马斯特斯

出版社: 中信出版社

出版年: 2015-1

核心内容

带你深入了解商业和竞争的逻辑，揭开创新的秘密