抖店无货源选品及实际操作

本思维导图是对抖店无货源选品方法及实际操作过程相关知识的整理，主要包括：认知、选品方法、选品渠道。

抖店无货源选品及实际操作

• 认知
  • 蓝海：搜索人气高，竞争低的产品或类目。
  • 选细分市场，选细分人群。
• 选品方法
  • 1.确定消费人群
    • 抖音上的消费人群多为女性，年龄在18-55岁之间，25岁以上的偏多一些
    • 客户是为什么了下单的，其心理诱因是什么，这些是选品时要深刻思考的核心
  • 2.确定类目
    • 日用百货、厨房用品、母婴类的产品--------转化率非常高
    • *受众广，高频刚需转化率也相对高，更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多
    • 美食、美妆、图书、时尚饰品，包括一些需要定向准入的类目都不建议去选择。(必须定向招商才能上，如果自行上了，平台会下架严重的会清退和扣除保证金。)
  • 3.产品价格
    • 抖音上转化高的产品还是50元以下
    • 注意挑选高性价比，低价格的产品。我们是要加价去卖的，还要给达人支付一定的佣金，消费者看重的可是性价比，产品价格过高不适合加价。
    • 一般选品价格控制在10-30元之内即可，然后*2/*2/+2/*2+8这样的加价去卖
    • *前期可以添加一些批发价在10元以内的产品，然后加到9.9元以内，用引流去撬动达人资源和自然流量，快速起店。
    • 一般我们采集的产品都是从拼多多采集并发货的。
  • 4.产品热度
    • 根据飞瓜数据，蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者该类目头部达人直播间去思考最近平台上上热卖的产品有哪些
    • 根据榜单和达人直播间热推产品去拼多多上找货源上架
    • 时效性产品，比如儿童节、圣诞节、春节、情人节各种节日都记下来，然后提前半个月去布局上货，在标题关键词加入节日相关元素。
• 选品渠道
  • 1.蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜
    • 平台每天都会更新前一天的商品数据，能够获得该平台下实时爆品，可以参考该平台下同行爆品数据。
    • *尽量不要选排名前50或前100的产品，竞争力相对较大，可以选细分类目下排名100以后的中间位置产品，这种产品竞争力小，热度也不错。
    • 分类明确，指标也非常细化，包括佣金比、销量、转化率、相关达人等。
  • 2.网红选品
    • 适合有多年电商运营经验的高手，非常考验一个人的洞察力，主要看你有没有发现爆款的眼光和 数据分析能力。
    • 去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等，看他们推什么产品，去拼多多、淘宝、1688找低价同款，这些品的潜力都非常大。
  • 3.同品类头部达人直播间（橱窗）
    • 基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间再推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
    • 尤其是一些新品，不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的，会大大提高转化率以及获得平台流量倾斜。 新品竞争力小，做爆的机会更加大，绝对的蓝海产品。
  • 4.同行top店铺
    • 蝉妈妈、飞瓜数据等数据平台，也可以直接去头部主播的橱窗找
    • 目的就是第一时间跟进他新上的品，以为能够做到top级别，肯定有自己的供应链资源和达人资源
  • 5.产品上架
    • 产品确定好之后，就是上架，包括标题、加价、主图等。
    • 注意事项
      • 1.商品SKU控制在5个左右，最多不超过10个；第一个SKU可以是引流，后面的可以使利润款；最好就是单品、SKU/单链接；
      • 2.主图干净、漂亮（跟品的时候替换商品标题和主图），主图、详情图不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样；
      • 3.已经封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品链接，用淘宝链接替换。然后更换标题，主图两张，详情页三张，更改商品属性；
      • 4.皮毛、皮草、抖音/小红书（或其他平台名称）不能出现在标题和详情页里；万能神器、胶水、强力、超强、特级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词，不要出现在详情页和标题里；
      • 5.对低质量同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商家上同款爆品时候，需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片，避免受波及商品封禁。
      • 6.商品主图和详情页不要出现前后对比效果图和说明，使用前、使用后图片要删掉；
      • 7.商品库存设置：如果阶梯发货，库存一定要设置成零；阶梯发货库存可以设置成500/1000/10000...
      • 8.商品标题怎么设置？
        • 选择精选联盟下拉框关键词作为商品标题
        • 以商品相关的关键词叠加
        • 一般热门商品一级关键词排名很难靠前，可以选择二级、三级关键词做排名
        • 如果有商品第一次上被封禁，可以换一个链接重新上传，标题控制在6个字以内。