导图社区 评测号试听课
这是一篇关于评测号试听课的思维导图,包括做抖音必备的三大思维、垂直领域评测号、带货必学知识三部分内容。
编辑于2021-10-10 16:01:12垂直领域种草号/评测号试听课
做抖音必备的3大思维
商业思维
抖音商业三大要素
流量
抖音唯一能提供的东西,抖音的流量是廉价的,甚至可以是免费的
抖音获取流量的两种方式(只需要做成一种就可以)
短视频
直播
产品
具体的产品
衣服
日常用品
美妆产品
...
虚拟化的产品(本质是一种服务)
课程
加盟
培训
广告服务
...
交付
具体的产品
购买(不用太多的人力成本)
虚拟的产品
提供对应的服务(人力成本不确定,有的重,有的轻)
如何正确理解做短视频这件事
做短视频,本身就是一个创业项目。创业是需要商业计划书的,做短视频也是需要做好商业策划的。
短视频是一个低成本、高杠杆的创业项目。是继电商、公众号、微商之后,普通人翻身的最好创业项目。但低成本,不代表没有成本。基础的成本预算还有要有的。
用户思维
必要性
内容给谁看(确定用户画像)
年龄
性别
地域
收入
现状
兴趣标签
别人为什么看你的内容(什么内容有用户思维)
有兴趣
有共鸣
有利益
大数据思维
大数定律
垂直领域评测号/种草号详介
什么是垂直领域评测号/种草号
定义:在某一个垂直领域,视频内容为评测该领域的产品的账号,就是垂直领域评测号
例子
为什么要做评测号/种草号
自带变现属性
本身就是在讲述产品,带货和做广告都很自然,根本不会毁人设,甚至粉丝有可能都看不出来是否广告
变现价值高
由于粉丝精准,同等粉丝量下,广告客单价会更高
由于粉丝都是精准可变现的粉丝,带货能力十分强
较少粉丝量就会有商家送上门
符合平台风向
兴趣电商
抖音推出独立的电商平台
垂直领域评测号/种草号常见类型
无人设
例子
pinky粉夏:https://www.douyin.com/video/7001040825585044740?previous_page=others_homepage&modeFrom=userPost&cursor=0&count=10&secUid=MS4wLjABAAAA8FFB80xPX6bto8gti0vFoQPwMSs4aYqPFAOJZ4568DY
陈荔枝:https://www.douyin.com/video/6993151834470829351?previous_page=app_code_link
抠脚的小仙女:https://v.douyin.com/dG8okNg/
tips:一般都是单纯种草,不是中立评测,客单价低,搬砖活,以量堆
有人设
专家型
着重信任背书,超强专业知识
例子
普通型
着重体验评测,非专业
例子
反向型
着重对比,一般偏向搞笑风
例子
Q&A
一定要有真人口播才有人设吗?
tips:不是的。只要出现了人的属性就行(人物视频片段、声音等),甚至于不是人都可以,比如宠物,特定物品(例:带笑脸的杯子)。核心要点是有一个观众长期认可的记忆点。
评测号/种草号的区别是啥?
tips:评测号和种草号还是会有略微的却别,评测号的态度更加中立,种草号着重安利产品,说产品的好话。两者有点像软广和硬广的区别
为啥要做有人设的?
tips:价值不一样,更容易塑造信任背书,能带更多的货
评测号最终会变成什么号?
个人ip号。
tips:后面课程都围绕有人设(或者明显的差异化)进行
适合做评测号/种草号的垂直领域
美食
美妆
穿搭
其他产品
电子产品
生活/母婴用品
户外用品
礼物
汽车
说车本来就是一种评测
农产品、家居、珠宝...
Q&A
选择的赛道竞争激烈,现在做还来的及吗?
1、账号策划做好差异定定位(视频元素差异化 + 内容主题差异化)
2、先选择下小赛道突围
收入案例分析(无人设)
pinky粉夏
陈荔枝
收入案例分析(有人设,粉丝量可达到)
美食
美食类的账号,一般主要以带货为主,一般都卖客单价较低的产品,当然这并不是说走高端一点的食材路线不行,跟账号整体策划是有关系。
例子
美妆
美妆一般都是以广告为主,美妆产品的广告主比较多,也给得起价格,但是值得注意,广告收入,其实是跟渠道有很大关系的,一般大型的mcn公司,会有较多的广告主资源,给的广告单价会更高。
穿搭
穿搭博主,一般都是以带货为主。直播带货跟粉丝量其实没有太大关系,天花板会很高。但是很多一个人做号的博主,都是以短视频带货为主,带货的流水,其实和粉丝的多少也没有特别大的关系,主要挂钩的是视频的自然流量。所以,做好优质的视频内容,几十万粉丝,一个月赚几十万的案例,是很多的。
其他领域,就不做额外的分析了。总之如果是走带货路线,特别短视频带货,记住视频的内容好,收入就不会低。
带货必学知识
选品
选品的重要性
选品一定程度上决定选题,而选题直接决定流量的天花板。
选品是流量变现的载体,选品的好坏影响到变现的多少
爆款选品的3个特点
1、直击用户痛点
2、操作简单,迎合人的惰性
3、使用前后,效果对比明显
例子
https://www.douyin.com/video/7007754829112118569?previous_page=app_code_link
选品工具网站
飞瓜数据
蝉妈妈
心理账户
Q&A
你觉得这些视频能卖出去货么?
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如何把梳子卖给和尚?
什么是心理账户
定义
心理账户就是人会在心里对钱进行分类,什么钱该花、什么钱不该花、什么钱该花多少都有一个标准。
分类
生活必须开支
例子:每个月花2000块吃饭
价值提升开支
例子:花2000块上个培训班
情感维系开支
例子:陪孩子去游乐园
享乐休闲开支
例子:下班去看一场电影
风险规避开支
例子:去买一份保险
如何应用心理账户
降低价格感知
例子
卖职场课
原价599元,现在报名只要198元。
少吃一顿海底捞,少看一部垃圾电影,就能学到让工资翻倍的,职场新技能。(从吃喝的开支 转移到 价值提升)
卖护眼灯
一款护眼灯可以保护眼睛不受强光刺激,用久了眼睛也不酸胀。可599元的价格让顾客犹豫了,心想家里99元的台灯用的也挺好的,这个好像也没必要买。
给孩子买再多漂亮衣服,不如让孩子拥有一双漂亮的眼睛。XX护眼灯,柔光不刺眼。(生活开支 转移到 情感维系)
提升价值感知
例子
卖高档白酒
我哪懂什么生意的事,全靠你有情有义,朋友来了喝好酒,合作伙伴来了,上XX酒。(从情感维系出发)
购物app
为孩子选漂亮衣服,为老公选时尚款皮鞋,可自己用的水杯还是三年前的,过节了也给自己选一款高颜值水杯,犒劳一下自己。来XXX,选颜值好物。(从享乐休闲出发)
总结
从心理账户出发,给用户找一个剁手的理由(痛点、爽点)。最好用的三种账户:价值提升、情感维系、风险规避
利用心理账号带货的例子
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