评测号试听课

这是一篇关于评测号试听课的思维导图，包括做抖音必备的三大思维、垂直领域评测号、带货必学知识三部分内容。

垂直领域种草号/评测号试听课

• 做抖音必备的3大思维
  • 商业思维
    • 抖音商业三大要素
      • 流量
        • 抖音唯一能提供的东西，抖音的流量是廉价的，甚至可以是免费的
        • 抖音获取流量的两种方式（只需要做成一种就可以）
          • 短视频
          • 直播
      • 产品
        • 具体的产品
          • 衣服
          • 日常用品
          • 美妆产品
          • ...
        • 虚拟化的产品（本质是一种服务）
          • 课程
          • 加盟
          • 培训
          • 广告服务
          • ...
      • 交付
        • 具体的产品
          • 购买（不用太多的人力成本）
        • 虚拟的产品
          • 提供对应的服务（人力成本不确定，有的重，有的轻）
    • 如何正确理解做短视频这件事
      • 做短视频，本身就是一个创业项目。创业是需要商业计划书的，做短视频也是需要做好商业策划的。
      • 短视频是一个低成本、高杠杆的创业项目。是继电商、公众号、微商之后，普通人翻身的最好创业项目。但低成本，不代表没有成本。基础的成本预算还有要有的。
  • 用户思维
    • 必要性
    • 内容给谁看（确定用户画像）
      • 年龄
      • 性别
      • 地域
      • 收入
      • 现状
      • 兴趣标签
    • 别人为什么看你的内容（什么内容有用户思维）
      • 有兴趣
      • 有共鸣
      • 有利益
  • 大数据思维
    • 大数定律
• 垂直领域评测号/种草号详介
  • 什么是垂直领域评测号/种草号
    • 定义：在某一个垂直领域，视频内容为评测该领域的产品的账号，就是垂直领域评测号
    • 例子
  • 为什么要做评测号/种草号
    • 自带变现属性
      • 本身就是在讲述产品，带货和做广告都很自然，根本不会毁人设，甚至粉丝有可能都看不出来是否广告
    • 变现价值高
      • 由于粉丝精准，同等粉丝量下，广告客单价会更高
      • 由于粉丝都是精准可变现的粉丝，带货能力十分强
      • 较少粉丝量就会有商家送上门
    • 符合平台风向
      • 兴趣电商
      • 抖音推出独立的电商平台
  • 垂直领域评测号/种草号常见类型
    • 无人设
      • 例子
        • pinky粉夏：https://www.douyin.com/video/7001040825585044740?previous_page=others_homepage&modeFrom=userPost&cursor=0&count=10&secUid=MS4wLjABAAAA8FFB80xPX6bto8gti0vFoQPwMSs4aYqPFAOJZ4568DY
        • 陈荔枝：https://www.douyin.com/video/6993151834470829351?previous_page=app_code_link
        • 抠脚的小仙女：https://v.douyin.com/dG8okNg/
      • tips：一般都是单纯种草，不是中立评测，客单价低，搬砖活，以量堆
    • 有人设
      • 专家型
        • 着重信任背书，超强专业知识
        • 例子
      • 普通型
        • 着重体验评测，非专业
        • 例子
      • 反向型
        • 着重对比，一般偏向搞笑风
        • 例子
    • Q&A
      • 一定要有真人口播才有人设吗？
        • tips：不是的。只要出现了人的属性就行（人物视频片段、声音等），甚至于不是人都可以，比如宠物，特定物品（例：带笑脸的杯子）。核心要点是有一个观众长期认可的记忆点。
      • 评测号/种草号的区别是啥？
        • tips：评测号和种草号还是会有略微的却别，评测号的态度更加中立，种草号着重安利产品，说产品的好话。两者有点像软广和硬广的区别
      • 为啥要做有人设的？
        • tips：价值不一样，更容易塑造信任背书，能带更多的货
      • 评测号最终会变成什么号？
        • 个人ip号。
    • tips：后面课程都围绕有人设（或者明显的差异化）进行
  • 适合做评测号/种草号的垂直领域
    • 美食
    • 美妆
    • 穿搭
    • 其他产品
      • 电子产品
      • 生活/母婴用品
      • 户外用品
      • 礼物
      • 汽车
        • 说车本来就是一种评测
      • 农产品、家居、珠宝...
    • Q&A
      • 选择的赛道竞争激烈，现在做还来的及吗？
        • 1、账号策划做好差异定定位（视频元素差异化 + 内容主题差异化）
        • 2、先选择下小赛道突围
  • 收入案例分析（无人设）
    • pinky粉夏
    • 陈荔枝
  • 收入案例分析（有人设，粉丝量可达到）
    • 美食
      • 美食类的账号，一般主要以带货为主，一般都卖客单价较低的产品，当然这并不是说走高端一点的食材路线不行，跟账号整体策划是有关系。
      • 例子
    • 美妆
      • 美妆一般都是以广告为主，美妆产品的广告主比较多，也给得起价格，但是值得注意，广告收入，其实是跟渠道有很大关系的，一般大型的mcn公司，会有较多的广告主资源，给的广告单价会更高。
    • 穿搭
      • 穿搭博主，一般都是以带货为主。直播带货跟粉丝量其实没有太大关系，天花板会很高。但是很多一个人做号的博主，都是以短视频带货为主，带货的流水，其实和粉丝的多少也没有特别大的关系，主要挂钩的是视频的自然流量。所以，做好优质的视频内容，几十万粉丝，一个月赚几十万的案例，是很多的。
    • 其他领域，就不做额外的分析了。总之如果是走带货路线，特别短视频带货，记住视频的内容好，收入就不会低。
• 带货必学知识
  • 选品
    • 选品的重要性
      • 选品一定程度上决定选题，而选题直接决定流量的天花板。
      • 选品是流量变现的载体，选品的好坏影响到变现的多少
    • 爆款选品的3个特点
      • 1、直击用户痛点
      • 2、操作简单，迎合人的惰性
      • 3、使用前后，效果对比明显
      • 例子
        • https://www.douyin.com/video/7007754829112118569?previous_page=app_code_link
    • 选品工具网站
      • 飞瓜数据
      • 蝉妈妈
  • 心理账户
    • Q&A
      • 你觉得这些视频能卖出去货么？
        • 5.35 xsE:/ 玉竹膏%润肺化痰、%去火止咳，%调节免疫力，所以家庭必备～三个月以上的宝宝就可以喝% https://v.douyin.com/dG85pxp/ 复製此链接，答开Dou音搜索，直接觀kan视频！
      • 如何把梳子卖给和尚？
    • 什么是心理账户
      • 定义
        • 心理账户就是人会在心里对钱进行分类，什么钱该花、什么钱不该花、什么钱该花多少都有一个标准。
      • 分类
        • 生活必须开支
          • 例子：每个月花2000块吃饭
        • 价值提升开支
          • 例子：花2000块上个培训班
        • 情感维系开支
          • 例子：陪孩子去游乐园
        • 享乐休闲开支
          • 例子：下班去看一场电影
        • 风险规避开支
          • 例子：去买一份保险
    • 如何应用心理账户
      • 降低价格感知
        • 例子
          • 卖职场课
            • 原价599元，现在报名只要198元。
            • 少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，就能学到让工资翻倍的，职场新技能。（从吃喝的开支 转移到 价值提升）
          • 卖护眼灯
            • 一款护眼灯可以保护眼睛不受强光刺激，用久了眼睛也不酸胀。可599元的价格让顾客犹豫了，心想家里99元的台灯用的也挺好的，这个好像也没必要买。
            • 给孩子买再多漂亮衣服，不如让孩子拥有一双漂亮的眼睛。XX护眼灯，柔光不刺眼。（生活开支 转移到 情感维系）
      • 提升价值感知
        • 例子
          • 卖高档白酒
            • 我哪懂什么生意的事，全靠你有情有义，朋友来了喝好酒，合作伙伴来了，上XX酒。（从情感维系出发）
          • 购物app
            • 为孩子选漂亮衣服，为老公选时尚款皮鞋，可自己用的水杯还是三年前的，过节了也给自己选一款高颜值水杯，犒劳一下自己。来XXX，选颜值好物。（从享乐休闲出发）
      • 总结
        • 从心理账户出发，给用户找一个剁手的理由（痛点、爽点）。最好用的三种账户：价值提升、情感维系、风险规避
    • 利用心理账号带货的例子
      • 抠脚的小仙女 卖卫衣：https://www.douyin.com/video/7011424291048738059?previous_page=others_homepage&modeFrom=userPost&cursor=0&count=10&secUid=MS4wLjABAAAA5_yvXnsy4NxzBO6jwkYptPMP7tT-ciQlQvfC2rKBCQs
      • 埃德蒙 卖书：7.41 ytE:/ 哭穷教育让我从小自卑 步入职场仍抗拒社交 你有类似的经历吗？%读书 %教育 @抖音小助手 https://v.douyin.com/dgrvRww/ fu制此链接，咑开Dou音搜索，矗接观kan视频！