2021拼多多运营思路

这是一篇关于2021拼多多运营思路的思维导图，包括选款、产品上架、产品优化、测图测款、产品分析、正式推广等内容。

运营思路

• 1. 选款
  • 1. 典藏真理：有独一无二卖点的好款大于一切
• 2. 产品上架
  • 1. 产品标题
    • 1. 根据产品核心词+修饰词
      • 1. *核心词为产品的大众叫法、
    • 2. 找关键词的位置
      • 1. 可在直通车添加
      • 2. 可以在搜索词分析内添加
      • 3. 搜索下拉框
    • 3. *注写满30字
  • 2. 产品定价
    • 1. 产品出库价+快递费*利润
    • 2. 结合竞品，相似款，
    • 3. 在满足条件1的情况下，如果和条件2的，定价相似，可按正常利润定价，如果和条件2的定价相差太多可降低定价，*注*在特殊情况下可亏快递费定价
  • 3. 产品尺码规格
    • 1. 根据产品真实尺码或者扩展假码，*注要结合竞品尺码，尽量做到略有优势
  • 4. 产品材质
    • 1. *提供/固定
  • 5. SKU优化
    • 1. 定好颜色，结合竞品，把单件，多件完善，*注*SKU把好卖的颜色、组合放到第一屏，单件或引流款放在最后！
• 3. 产品优化
  • 1. 销量
    • 1. 刷单
      • 1. 找主持放单*注*成本太高并且不实用
    • 2. 走淘客
      • 1. 找团长设置*注*推荐使用，效率且高效
  • 2. 评价
    • 1. 前期推款前可以走个30个评价.可以通过免费送或者正常操作刷单，注*尽量走淘客，出评价高，如开AB单，需自己准备评价图片
  • 3. 价格
    • 1. 在排出1和2的情况下在考虑价格的影响，可通过降价或者放优惠劵！*注在不到万不得已的情况下，尽快不要更改定好的价格！！！
• 4. 测图，测款
  • 1. 选词
    • 1. 直通车选词
    • 2. 搜索词分析
    • 3. 下拉框
    • 4. 选择贴合产品核心的词
    • 5. *注*直通车搜索的核心是关键词。所以选择的关键词一定要是精准词。
    • 6. 选择5~6个，近期流量大。点击好，转化高的词，*注*加太多看不过来，会造成优化不到位，资金浪费
  • 2. 关键词出价
    • 1. 市场平均出价+溢价10% *注*如果系统建议出价过高（高于5毛以上），统一降低出价跟着曝光在加出价！
  • 3. 加词
    • 1. 挑选近期表现特别好，转化，点击特别好的加上、*注*后加的词出价一定要低于原先的关键词，先做观察其具体表现，避免造成喧宾夺主的局面！！！
  • 4. 人群
    • 1. *注*现阶段不加人群
  • 5. 创意图片
    • 1. 1、智能创意关闭，用静态创意测试数据（最添加4张图片），*注*选择可突出产品，好看的图片
  • 6. 调价
    • 1. 关键词调价是保持相似的曝光。曝光量太少的关键词，提高一点出价或者曝光量太大的词，降低出价
  • 7. 直通车花费
    • 1. 直通车花费100-200元，尽量让100-200的花费，能投放一天。如果花费太快可以降低时间折扣或者关键词的出价。刚开始的前1-2天，很难花出钱，是正常现象。*注*（小概率会出现，上车测试时表现特别棒的款，可以商量咨询，要不要加大投入，*（个人意见，如果刚开始就表现特别的好，尽量不要限制）*此句仅供参考
  • 8. 测试时间
    • 1. 大约需要3-5天的时间（特殊时间段、特殊对待）
• 5. 分析产品，得出结论
  • 1. 点击率做综合考虑，应款式和季节要做到6%以上，转化率10%以上（越高越好），收藏率10%以上。*注*如果转化成本很低，可以适当对3项做出调整/灵活运用！！点击率最高的图片，当做第一张主图。转化率最高的图片当做直通车的创意图。如果图片的点击率和转化率都是最高的，既当第一张主图也当直通车创意图。测试数据能达到要求，可以进入正式推广期，如果测试数据达不到要求，要分析一下具体原因/或换款！
• 6. 正式推广
  • 1. 智能创意打开
    • 1. 前期流量分配10%观察表现进行增加，表现好的可以保留，表现不好就关闭
  • 2. 智能词包/流量拓展词包打开
    • 1. 观察表现，表现好的可以保留，表现不好就关闭
  • 3. 人群加上
    • 1. 观察表现，表现好的可以保留，表现不好就关闭
• 7. 优化直通车
  • 1. 创意图片
    • 1. 优化图片，观察数据，表现差的删除，在添加上新的图片测试，（新的图片可另开车来测试）*注*链接不死，找图不止！！！
  • 2. 找到主推词和次推词
    • 1. 通过观察几天的综合数据，得出每天在排出特殊情况下，表现最好的一个词作为主推词，在找出2~3个表现不分伯仲，难分上下的关键词，作为次推词，*注*主推词在极端条件下，可以稍微有所亏损，次推词要做到不亏，剩下的其他词要优化到赚钱！
  • 3. 添加关键词
    • 1. 每天观察搜索词分析，看看有没有新的适合我们的关键词出现，可以添加上进行测试.新添加的关键词的出价需要比出推词和次推词出价低，不要影响到，整体的数据，*注*链接不死，找词不止
  • 4. 智能词包/流量拓展词包
    • 1. 在关键词优化完毕后在打开，智能词包卡着系统建议最低出价进行设置，如数据表现好，可以接着开，如果表现很差，就关闭，不能影响到整体数据！流量拓展词包可以前期降低出价，通过观察找到出价和表现最好的一个临界点，
  • 5. 场景/流量拓展词包
    • 1. 流量拓展词包在现阶段情况下会比场景好用一些，在流量拓展词包表现好的情况下，场景可以选择不开，（如在拓展词包表现不行的情况下，可以尝试打开场景进行尝试），场景按照系统ocpx出价方式即可，前期表现会差很正常，观察2~3天即可！
  • 6. 直通车花费
    • 1. 步入正轨后，花费会初步递增，添加日限额即可。*注*如遇到翻车或特殊情况，当日表现极差，可控制花费或降低时间折扣，来进行挽回，如表现慢慢回归正常。且钱不够花，可以稍微加点！！
• 8. 快速起量
  • 1. 可以双车齐下
    • 1. 在顺位直通车到达天花板的情况下，每天花费趋于稳定，订单转化成本固定的情况下，可以通过2种方法打破，1.人为的提高出价，提高曝光，进而提升单量，2.在不影响顺位直通车的情况下，开第二个车来提升单量，*注*如果会影响到顺位直通车，宁可不开！仅为个人意见！
  • 2. 报名活动/限时秒杀
    • 1. 通过报名活动来冲击单量，如遇秒杀，在系统建议出价可接受的范围内，可以报名来冲击单量，提高产品的权重，带来更多的曝光，让产品进入更高的空间，方可与竞争对手拉开差距，不被竞争对手所影响到！
• 9. 保持单量，提升利润
  • 1. 低价不变
    • 1. 添加上一个成本低，并且不怎么卖的款式，保存链接原本底价，其他分批次进行小幅度进行涨价，*注*要观察对自己有威胁竞品的价格，如果对方价格很低，并对我方威胁很大，可以暂缓涨价，先干死他在说！
  • 2. 查看2件占比情况
    • 1. 如产品2件装占比及大，可以把单件装稍微涨价一点，来提升2件装的利润（底价不变引流款）
  • 3. 【假货】
    • 1. 创造一个不存在的SKU，写上升级或者腰形，发同样的货，来提升利润
  • 4. 进行一码一价
    • 1. 一个尺码一个价格