新厂产品研发

有关新厂产品研发的思维导图，从市场分析、竞品分析、消费分析、产品定位、产品传播等方面进行了概述。

产品研发

• 市场分析
  • 品类划分：规模觉得上限，工厂的规模觉得能分到多大的市场份额
  • 品类市场增长：同比复合增长，看趋势如何顺势而为
  • 品类访客数量：访问此品类人数，多少人精准关注，代表背后消费潜力
  • 品类单价：整体产品平均单价，反应消费对其价值的权衡
  • 品类季节性与否：季节性觉得营销节点，是否销量受季节限制
• 竞品分析
  • 竞品月销量：选中行业标杆进行交叉分析
  • 竞品价格与规格：价格区分人群，价格区间决定竞争半径
  • 竞品销售方案：组合售卖，买1赠?,或买产品送服务？
  • 竞品产品定位：以问题解决者身份，回答属于XX品类
  • 竞争核心人群：人是产品的本源，产品未什么人而存在
  • 竞品针对的问题：针对使用场景，解决痛点问题；产品解决方案在具体什么场景
  • 竞品核心诉求：明确消费者主要目标，目前消费者面临核心诉求
  • 竞品的支持点：产品如何支撑观点，因为XX逻辑
  • 竞品宣传口号：一句话说清产品购买理由，如果只用一句话描述产产品是什么
  • 竞品宣传：视觉层面给产品定调，通过宣传页输出产品调性
  • 竞品引流关键词：传播主打什么词，消费者嗖什么词；希望消费者记住什么，网络搜索什么词
  • 竞品消费者购买分析：消费者购后评价，用户使用产品后的反馈如何
  • 竞品产品服务：售前/售后，围绕产品一系列行为
• 消费者分析
  • 年龄：不同年龄对于产品的需求与思考以及行为方式有所差异
  • 性别：问题使用场景的理性购买动机
  • 职业：从事什么，关注什么产品
  • 城市级别：薪资水平不同，导致消费力的差异
  • 客单价：消费者愿意支付的价格，价格不止与成本相关联，也和实现意义挂钩
  • 转化率：支付人数/访问人数 兴趣与购买之间关系，有多少人只看不买
  • 消费者痛点：产品功能解决的问题，解决理性问题，品类必须满足理性功能
  • 消费者痛点：产品可能要解决的问题，满足感谢欲望，产品吸引消费者感谢情感
• 产品定位
  • 产品定位：解决什么问题，XX产品满足XX人群的需求
  • 价格定位：确定与谁竞争，向谁所售；价值与价格的博弈卖了多少钱因为具备XX价值
  • 针对人群：人是产品的本源，确定好产品卖点
  • 核心概念：差异化，购买力；一个具备购买力煽动的概念
  • 销售渠道：消费者在哪里买到，根据人群/优势渠道，进行布局
• 产品传播
  • 说什么——确定传播内容 用户、场景、问题解决方案
  • 不说什么：不违背调性，不直面短板
  • 在哪说：根据目的以及人群找到沟通平台；找对传播平台，有利地势进行沟通
  • 怎么说：内容需要用什么方式呈现，品牌怎么说、消费怎么说