人员基本培训资料思维导图

人员基本培训资料思维导图，内容有我们是做什么的、券后价、佣金、服务费、工作流程、工作总结等，收藏下图学习吧！

人员培训资料

• 我们是做什么的（淘客）
  • 我们是淘宝联盟旗下的推广型和服务型的公司，主要是帮助商家打造爆款与引流，还有店铺内容
• 了解类
  • 什么是券后价
    • 券后价也就是某个产品各种优惠后的买家最终到手价
  • 什么是佣金
    • 佣金也就是商家某个产品推广需要支付的费用，谁去推广这产品，佣金就是谁赚取的。
  • 什么是服务费
    • 服务费是我们赚取的费用，可以理解为我们是中间商，是由我们跟商家沟同拿到这个产品，谈好力度后去推广，那也应该给我们相应的一部分费用，服务费多少取决于推广产品数的单量
  • 上面三者合一统称为力度
    • 只有力度达到要求渠道所需要力度的时我们才会选择进渠道推广出大量，打造爆款及引流，如果没有达到就只能做日常单，俗称躺单，（也就是躺商家店铺的自然流量）
  • 无论是主推单还是日常单，佣金一定要最高，比如现在某个商品是20%的佣金，那报名我们就要高于20%。因为渠道的推广费用很大，所以才会选择跟商家谈力度，推广费用在与服务费的50%-60%，日常单则没有这块的推广费用，
• 我们该如何做好这份工作呢（我们每天的工作流程)
  • 我们在规定的时间内打电话（打电话是跟商家加微信合作率最高的一个）
    • 每一个小时前20-30分钟打电话，数量在20左右，通过我们的话术让商家对我们的推广感兴趣，然后加微信聊天要品推广。（电话里没有办法谈产品）
    • 子主题
      • 微信加上后，把我们的诚心与诚信拿出来，比如（感谢哥您的信任，添加了我的微信，我这边会用心做好你家的每一个产品，然后找他拿品谈力度）
    • 子主题
      • 给品和力度后，进入大淘客与渠道分析这个产品什么力度才能推广打爆（分析力度及店铺的流量和粉丝关注度）
    • 任何品合作后，我们都需要做好表格（什么店铺什么产品合作时间出了多少单）然后就需要我们的维护。有的品推不出来我们及时的道歉，（有的品是我们的渠道不适合实力不够，更多的是产品的力度不到位）我们推不出来，别人也不一定能够推广出来，如果我们相同的情况下，我们的服务态度比其他人好，我们后面合作的机会就越大。
  • 旺旺联系商家
    • 在打电话之后的剩余时间去联系商家旺旺
      • 根据我们找的商家类目发送我们同类目产品的推广数据，然后引导加微信，微信上聊合作
  • 在打完每一通电话备注好（没人接不需要停机）对于只要电话是有在正常使用的状态也要做好表格，然后发短信
    • 表格做法是什么时间打的电话，电话号码的情况（接通还是没接通）然后发消息，在每个礼拜的56时间在打电话，发短信，搜索添加微信。如果三遍操作还是没有效果可以把这个号码标记不用在联系。
  • 打电话之前先复制号码搜索钉钉添加（钉钉会有名字，把名字叫出来合作机会会更大）
• 工作总结
  • 总结当天自己的工作情况和为自己打分。做的不好的地方在哪里？为什么会这样做？那我们改怎么改正。什么时间段内完成好，明天能不能比今天进步更大。
  • 这个每天的工作总结结合每天位置打分的情况和稳定性及业绩和责任感（是否愿意帮助组员+是否想在公司做大+是否会为公司利益考虑）