导图社区 网络营销
网络营销基础与实践 扩展、互动1+1一体规划,主要营销点有热点、影视、用户、情绪、平台、对手、热点、话题。
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借热点营销
含义:以“热点”自带的话题属性、流量属性、让其成为交通的工具,载着你的产品,以恰当的速度辐射到你想要的区域
案例:疫情、杀猪盘杀鸟盘国家反诈骗APP
借日历营销
含义:利用时间点,引爆产品的传播度和转化率
案例:大到传统节日,小到一个明星的生日
借影视营销
含义:影视广告的植入 普通级、进阶级、最高级
案例:脑白金
借用户营销
含义:消费者每一个消费品牌的动作,都可能成为一个营销点比如:观察、购买等...
案例:网红食品:鲍师傅、蜜雪冰城(自己建果园:降低成本) 喜茶(向消费者赚取利益)、 茶颜悦色(女 长沙)
评分举动:美团、饿了么、大众点评、豆瓣
借情绪营销
含义:比如愤怒、有趣、意想不到等,用他们本身表现出来的情绪进行营销
土味营销土味情怀
借平台营销
含义:双方都拿出各自的优势,来实现某一营销事件的最大曝光,带来最小成本下最大参与量
案例:支付宝:锦鲤活动 信小呆 :杜杜:提供平台以及品牌背书 锦鲤活动:微博:抽球鞋、抽口红、门票
借对手营销
含义:相爱相杀,通过幽默互怼、矛盾对抗等方法,与竞争品牌一来一往,展现自己品牌价值,争夺受众的注意力
案例:可口/百事 康师傅/统一 K记/m记 伊利 /蒙牛 王老吉/加多宝
借话题营销
含义:具备很大的随机性,通常来说,就是在有效曝光量大的话题下,产出自己的观点并附带自己的品牌和产品
案例:例子:自媒体(eg:微博、今日头条微信公众号脱口秀:李诞:金典有机奶)