建立客户经营理性思维

这是一篇关于建立客户经营理性思维的思维导图，包括：人生四部曲、有意识的自我管理、关键任务、销售人员的基本素质、经典12问、客户营销关键流程、营销流程七步走、职业习惯的养成。

建立客户经营理性思维

• 人生四部曲
  • 心、道、德、事
• 有意识的自我管理
  • 专业的知识
  • 有效的销售技巧
  • 周详的分析策划能力
• 关键任务
  • 每日工作日清日结
  • 每周所有项目穿透
  • 每月经营总结和和规划报告
• 销售人员的基本素质
  • 望/嗅觉发现商机
  • 闻/广泛搜集客户资料
  • 问/问出想知道的问题
  • 切/抓住客户痛点
• 经典12问
• 客户营销关键流程
• 营销流程七步走
  • 线索
    • 商机
      • 主导进程
        • 方案呈现
          • 商务
            • 实施
              • 服务
• 职业习惯的养成
  • 职业形象
  • 职业素养
  • 职业道德
  • 职业行为
• 习惯的力量
  • 发现
  • 认知
  • 使用
    • 结果
      • 方法
        • 态度
• 什么是商业机会
  • 需求存在
  • 时间确定
  • 我们能做
  • 值得去做