营销渠道思维导图

营销渠道思维导图，知识内容有营销渠道的内涵、营销渠道功能与功能流、存在基础、管理基本知识、营销渠道管理的特点等。

营销渠道的基本理论和营销渠道管理的分析框架

• 营销渠道基础理论
  • 营销渠道的内涵
    • 表述与含义
      • 产品或服务的转移路径
    • 主要形式
      • 制造商
      • 零售商
      • 服务提供商
      • 其他形式
        • 方录上机
    • 主要参与者
      • 是否涉及商品所有权转移
        • 是
          • 成员性参与者
            • 制造批发去零售，中间费用不可抠
        • 否
          • 非成员性参与者
            • 广代运仓物，市研银行最保险
    • 基本假设
      • 构成多样化
      • 功能专业化
      • 目标一致化
      • 组织外发生
  • 营销渠道功能与功能流
    • 功能
      • 陈融谈刘沛接洽高晓松
        • 风险承担
        • 融资
        • 谈判
        • 物流
        • 组配
        • 接洽
        • 促销
        • 收集与传送信息
    • 功能流
  • 存在基础
    • 交换理论
      • 直销渠道
        • M&C
      • 中间商渠道
        • M&C、S&R
    • 中间商功能理论
      • 简化交易形式
      • 商品的聚集、分类、分装和搭配
      • 交易的规范化
      • 创造顾客价值
  • 研究视角及差异
    • （一）
      • 宏观视角
        • 国家&国家、行业&行业
      • 微观视角
        • 企业&企业
    • （二）
      • 渠道结构
        • 强调设计
      • 渠道行为
        • 强调执行
  • 地位与重要性
    • 地位
      • 产品入市扩销，实现企业经营目标的重要手段
    • 重要性
      • 提供可持续竞争优势
      • 市场主控权转移，中间商权利扩大
      • 节约流通费用的压力
      • 缓解制造商压力
• 营销渠道管理
  • 管理基本知识
    • 内涵
      • 管理
        • 为了更好地实现组织目标进行的有目的的活动
      • 实施
        • 通过计划、组织领导和控制等一系列管理职能来进行
      • 内容
        • 协调组织内外可利用的资源要素，有效结合和充分利用，以实现组织目标
    • 管理者
    • 管理职能
      • 计划职能
        • 制定目标
        • 制定分阶段目标
        • 确定、选择、评估可行方案
        • 执行计划
        • 首要职能
      • 组织职能
        • What
        • how
        • who
      • 领导职能
      • 控制智能
  • 营销渠道管理的特点
    • 渠道管理的内涵
      • 目的：提高渠道运行速率
      • 对象：渠道管理中的所有参与者
      • 具体内容：营销渠道的功能流
      • 采用措施：计划、组织、激励、控制
    • 特点
      • 一种交叉着企业内部管理的跨组织管理
      • 拥有跨组织目标体系（共同目标+独立目标）
      • 管理职能全面化
      • 管理方式利益化
    • 渠道管理的职能
      • 渠道设计
      • 渠道组织
      • 渠道激励
      • 渠道控制
  • 营销渠道管理的程序
    • 渠道分析与目标确定
    • 渠道设计与策略选择
    • 渠道成员选择与物流组织
    • 渠道合作与控制
    • 渠道效率评估