如何准备你的商业计划书

如何准备你的商业计划书思维导图，包括商业计划书（BP）的价值、投资人关心的七大问题、撰写商业计划书的总体思路、撰写商业计划书的误区等内容。

如何准备你的商业计划书（BP)

• 商业计划书上
  • 商业计划书（BP）的价值
    • 用最简单和容易理解的方式描述你要解决的问题和你的竞争力。
    • BP只是一块敲门砖，但是它能非常好的帮助你梳理路演的老路。
    • BP能帮助投资人快速了解你所在市场、你的商业模式和你的市场的竞争力。
    • 投资人看BP的场景
      • 1.见你之前，通过BP简单第了解你是谁？你要做什么？想要解决什么样的问题？以及你在市场上究竟是一个什么样的竞争位置。
      • 2.沟通过程中再次浏览BP看能从文字中再获得哪些信息和内容。
      • 3.沟通完后对你的问题感兴趣再看一遍强化认识。
  • 投资人关心的七大问题
    • 1.WHO你是谁？项目概况、团队概况
    • 2.Where目标市场有多大？市场规模、细分市场规模、行业竞争度。
    • 3.Why所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析市场场景。
    • 4.How如何解决行业痛点或用户需求？业务模式、现状策略。
    • 5.Which竞争对手如何？对手有谁、与我们有什么不同，如何实现弯道超车。
    • 6.What运营现状及未来策略？现状运营关键数据、未来发展策略。
    • 7.What融资计划？融资金额、融资用途。
  • 格式
    • 风格
      • 整体风格清新统一，布局留有空间
      • 着色不超过三种，最多四种
    • 排版
      • 字不如表、表不如图、不要大段堆字
      • 通篇字体、方框、表格、图标等竟可能对齐
    • 大小
      • 页数最好不超过12页、最多不超过15页
      • 大小在5M以内，方便在手机端的打开 和阅读。
• 商业计划书中
  • 撰写商业计划书的总体思路
    • 1.投资亮点
      • 目的——总结BP的核心内容，体现项目的核心优势，快速吸引投资人。
      • 内容——市场地位，团队实力，供应链优势等一切体现企业优势的领域。
      • 建议——投资亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。
      • 示例
        • 品牌LOGO
          • 1.市场领先地位
          • 2.团队实力强
          • 3.商业模式独特
          • 4.供应链优势
          • 5.xxxxxxxxx
    • 2.团队介绍
      • 目的——用精炼的语言描绘团队实力，团队是早期项目的关键考核因素。
      • 内容——主要介绍CEO、联合创始人、关键团队管理人员或者整体团队概况， 要体现团队精力和背景与项目的契合程度。
      • 建议——团队描述中最好能够补充与所在项目行业有相关经验的人。
      • 示例
        • 1.CEO
          • 历史任职情况
          • 职责
          • 学位等加分项目
        • 2.联合创始人
          • 历史任职情况
          • 职责
          • 学位等加分项目
        • 3.技术
        • 4.产品研发
        • 5.产品及运营
        • 6.市场合作
        • 7.商户服务
        • 8.用户服务
        • 标注
          • 历史任职情况
          • 职责
          • 学位等加分项目
    • 3.项目概况
      • 目的——描绘项目整体情况，使投资人对项目有个大致的了解。
      • 内容——项目推出什么产品，采用什么模式、进军什么领域等整体业务的描绘 或发展历程等。
      • 建议——若该文章内容与（商业模式）章节内容有所重复，可以考虑删减，但务 必使投资者通过该页面，能够对项目有直观的感知。
      • 示例
        • 1.说明自己是做什么的
        • 2.公司发展历程
        • 3.供应链上下游资源的合理配置，以什么平台和模式整合上游和拓展下游。
    • 4.市场概况
      • 目的——描述市场规模或行业集中度、让投资人对项目有清晰的认识。
      • 内容——利用数据，描述项目所在行业的用户规模、经营规模及行业集中度 （CR4\CR5\CR8)等情况。
      • 建议1——如若目标市场是当前热门行业或如教育、医疗等熟知的行业、可不描写该 模块，删减本页内容。 建议2——如若目标市场是当前热门行业的垂直行业，建议要介绍细分垂直市场的规 模。 建议3——行业集中度无相关数据，可考虑不描述。
      • 示例
        • 用数据表述
    • 5.行业分析
      • 目的——让投资人了解行业的问题/痛点，项目如何有效解决。
      • 内容——主要描述行业痛点；如若项目满足的是用户的某方面需求，可以将标题 改为（用户需求）在内容上描述用户需求场景。
      • 建议——若该文章内容与（商业模式）章节内容有所重复，可以考虑删减，但务 必使投资者通过该页面，能够对项目有直观的感知。
      • 痛点
        • 1.信息不对称
        • 2.交易成本高
        • 3.资源浪费
    • 6.商业模式
      • 目的——介绍项目的业务模式。
      • 内容——描述项目通过身产品、采用什么模式来解决行业存在的痛点或用户需求。
      • 建议1——尽量从用户的视角出发、可以考虑描述项目业务的策略 （例如：渠道、 营销、用户拓展、服务等方面的策略）、以增强投资人的认可度。 建议2——该部分可以根据实际需求、描述1-2张，原则上不超过2张。
    • 7.竞争格局
      • 目的——通过竞争格局的分析，回答投资人关心的项目如何参与市场竞争的问题。
      • 内容——描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手、市场地位、 差异性、市场优势等。
      • 建议1——最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与对手抗衡、给投资人 信心。 建议2——如若所处行业尚无竞争对手，可考虑删除本页。
    • 8.运营现状
      • 目的——通过数据，直观展示项目现有的运营能力。
      • 内容——体现关键数据：PV,UV,DAU,用户规模、市场份额等。
      • 建议1——所需呈现的数据维度，必须是所处行业的关键指标，具体指标可以根据 行业的不通变更。 建议2——如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比，竞争对比以体现增速。 建议3——该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容 之一请务必呈现。
    • 9.未来规划
      • 目的——描述项目未来发展计划、体现公司的战略前瞻性。
      • 内容——未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径 如何抢夺市场等。
      • 建议——该模块内容可以打消投资人的疑虑，建议创业者通过深度思考后来描述 该模块内容。
    • 10.融资计划
      • 目的——回答融资计划。
      • 内容——描述一年的财务预测及需要融资的金额，融资的用途。
      • 建议——融资的金额、稀释的股份、用途尽可能阐述清楚。
      • 计划表
        • 1.融资金额
        • 2.用途及用途之间的分配比例
• 商业计划书下
  • 撰写商业计划书的误区
    • 1.商业计划书是写得越详细越好吗？
      • 有重点的展示
    • 2.商业计划书可以夸大公司的商业模式吗？
      • 否定，影响诚信
    • 3.商业计划书应该大量的描述技术原理吗？
      • 否定，说明技术优势，在技术方面的突破以及用技术解决掉的问题。
    • 4.商业计划书后面应该有大量的附录吗？
      • 否定，精准表达即可附录价值不大
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