商业计划书

如何书写一份完整的商业计划书？下图梳理了详细内容，包含模块化思维、定义、展示、三大作用、基本内容、制作流程等。

商业计划书

• 模块化思维
  • 系统思考、分解内容、理清主次、齐头并进、组装统一、修改完善
    • 1.分工合作 （分成十大模块分人并行制作，举例如人力资源计划/市场营销计划/财务计划/融资计划等） 2.分清主次 （服务类侧重于商业模式，实体产品侧重于产品功能）
• 定义
  • 指创业公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标， 根据一定的格式和内容要求编辑整理的一个向听众(风投或评审者) 全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料 整合社会资源、资金资源、项目资源
    • 项目评判
      • 可行性
        • 商业计划是静态的，是去预估未来的技术环境、 市场环境等，但是未来一定是有变化的
      • 实践性
      • 能不能赚钱
      • 创业者创业创新能力
        • 综述 需要计划书表达一个idea
          • 这个idea需要系统的，不光是干个什么事情， 而是整个需要的人财物，整个3-5年的一个发展规划 这个计划还要不是纯粹的畅想，一定是有数据支撑的
• 展示
  • 1.公司或项目目前状况
  • 2.未来的发展规划
    • 投资者才会做出一个整体的商业评判
      • 决策(是否投资)
• 三大作用
  • 风投的敲门砖
    • 创业者和投资者沟通的桥梁，风投会认真评估创业者的商业计划后， 才能知道是否符合他们的兴趣，从而决定是否与之进一步深入沟通并合作
  • 理清创业者思路
    • 一个急需生存下去的创业公司比大公司更需要计划书， 可以从各个角度检查公司的业务和发展，使其可以“在纸上犯错误”，而不是在现实世界中犯错误
  • 为项目后续实施、调整计划提供行动指南
• 基本内容
  • 封面
    • 公司名称/联系方式/保密约定
  • 摘要
    • 计划书最简洁的概括。2-3页为宜，要求精炼有力，结果为主，不要有分析， 能回答风投心中的关键问题，往往决定是不是投资者想投的赛道
  • 公司介绍
    • 公司的基本轮廓和基本情况，包括公司的历史、当前状况、战略发展和未来计划 已创业公司重点讲过去，拟创业公司重点讲未来规划
  • 产品与服务
    • 一条腿(最重要的一部分)
    • 介绍产品或服务的概念、性能及特性、主要产品介绍、 产品市场竞争力、产品研究和开发过程、发展新产品计划和成本分析、 产品市场前景预测、产品研发团队、产品的品牌和专利等
      • 介绍的五步法则
  • 行业与市场
    • 另一条腿 前面创意到创新的过程，创新出了一个产品，但产品如何进行市场化 我们就要搞明白我们进入一个什么样的市场，选择什么样的客户，如何把这个产品卖给他们
    • 阐述公司外部行业和市场中的关键影响因素。 行业分析：主要介绍公司所归属产品领域的基本情况以及公司在整个产业中的地位 市场分析：主要介绍公司产品的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、 未来市场的发展趋势等
      • 宏观/中观/微观
        • 介绍宏观环境
          • PEST方法
      • • 介绍行业
          • 五力模型
      • 确定目标市场
        • STP分析法
      • 目标客户
        • 4P或4C原理
      • 营销策划案
  • 生产运营
    • 这一步需要生产出产品，选址，自己生产还是外包？如何选择生产工艺流程？ 如何储存？物流配送？
  • 公司管理
    • 介绍公司的组织架构图、各部门的功能与职责范围，部门负责人及主要成员， 外部支持专家，薪酬体系，股东名单及份额、特权，董事会成员等
  • 财务计划
    • 专业的板块 包括融资需求和财务预测报告。 融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途这三大报表 财务预测是公司发展的价值化表现，它必须和公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该 与计划书中其他部分的讨论结果相一致。还应考虑风投需要的投资回报率、投资回收方式、 股权计划这些。
  • 风险控制
    • 创业者对项目的未来规划是觉得美好的，但风投会担心 很多不确定因素，需要说明潜在风险，拿出规避措施
      • 最重要的风险有五种，后面解答
  • 资本退出
    • 如何赚钱就叫资本退出。详细说明赚钱的方式以及合理性， 如果计划期内完成资本退出，最好给出次优方案(最优方案 没达到目标时可及时调整)，让投资人清晰的知道获利的时间和可选方案。 投资人选择投资某个阶段，是希望在这个阶段你能给他带来10倍20倍的回报
  • 附录
    • 补充和说明。 附件包括：财务报表、主要合同资料、信誉证明、市场调研报告、 创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、获奖、 专利证明、授权使用书等
  • 说明
    • 基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变，可按照上述逻辑阐述，也可根据产品与服务 的特点撰写，对基本内容进行合并、裁剪和扩充。
• 制作流程
  • 构思细化
    • 识别商机(通过相关问题讨论该创意是不是一个好的创业机会)
      • 七问
    • 探讨项目的商业模式和发展规划 (市场化的一个过程以及未来发展的一个总体思路)
      • 战略规划： 何为战略规划？即企业未来3-5年的发展规划 最终企业走向何方？一旦企业制定了战略规划， 就能够衡量项目发展方向！ 根据战略规划，才能梳理思路，制定具体战术！ 没有战略规划的企业，注定丧失无穷的机会！(创燚咨询)
        • 战略是方向性跨步， 细节是一点点进步， 老板如果连战略都没走对， 天天搞细节，企业只有死亡(创燚咨询)
    • 讨论如何把公司发展构想阶段化， 每个阶段关注哪些核心问题
      • 举例：(每个阶段有相应的任务) 第一年为一阶段：人员、产品、市场、销售额达到多少 第二到三年为二阶段：人员、产品、市场、销售额达到多少 第四到五年为三阶段：人员、产品、市场、销售额达到多少
        • 一阶段重点：训练团队、打磨产品等 二阶段重点：扩展市场形成规模 三阶段重点：市场影响力、上市计划
    • 根据产品与服务的特点设计出计划书制作的阶段
  • 资料获取和市场调研
    • 了解行业
      • 对需要进入的行业与市场进行初步研究， 了解该产品与服务在行业与市场中所处的位置
        • 了解真实的市场：(宏观环境) 获取国家的相关文件 获取行业的分析报告 获取本地的市场特殊情况
    • 市场调查
      • 卖给谁？客户是谁？ 与多个产品与市场的现有和潜在客户建立联系， 准备一份客户调查纲要获取足够多的信息
        • 了解客户： 问卷调查 深入访谈
    • 竞争对手
      • 确定竞争对手并分析本行业的竞争态势， 准备一份竞争者调查报告
        • 你凭什么能够在这个市场上立足？
  • 制作
    • 产品分析
      • 2-3页，阐明产品需求、功能和竞争力
        • 产品的三层次理论 介绍五步法
    • 市场分析
      • 3-5页，量化市场机会
        • 宏观pest，中观五力模型，微观swott分析法，stp分析法，4P4C
    • 公司运营
      • 3-5页，从今天到将来的运作方式
    • 团队建设
      • 2-3页，阐述团队合理性及成员分工
    • 财务分析
      • 价值评估、收益率、三大报表
    • 摘要和封面
  • 答辩陈词和反馈
    • 准备10分钟的答辩稿和ppt
    • 陈述应当强调创业公司获取成功的关键因素
    • 容易理解的讲解逻辑
• 人必须拥有的三种能力 1.专业能力(特殊技能) 2.就业能力(完成本职工作任务) 3.创业能力(实践为导向)