营销战略

学习市场营销学的小伙伴看过来！这是一张根据市场营销学教程（第六版）整理的思维导图，归纳了竞争营销暂略、竞争位势等内容知识。

营销战略

• 企业战略与营销战略
  • 企业战略
    • 总体性行动纲领和方案
    • 全局性、系统性、长远性和方向性
    • 企业愿景
      • 企业战略的核心理念
    • 企业使命
    • 战略目标
    • 战略方案
      • 企业为了实现其目标而对企业资源进行分配的具体计划和手段
  • 营销战略
• 竞争营销战略
  • 竞争对手分析
    • 识别竞争对手
    • 评估竞争对手
    • 选择攻击和规避的竞争对手
  • 竞争营销战略
    • 成本领先战略
    • 差异化战略
      • 产品原料、设计、功能、服务、品牌形象
    • 聚焦战略
      • 服务几个细分市场
• 竞争位势
  • 市场领导者战略（40%）
    • 开发整个市场
    • 保护市场份额
    • 扩大市场份额
  • 市场挑战者战略（30%）
    • 攻击市场领导者
    • 攻击规模相同或更小的企业
  • 市场追随者战略（20%）
    • 寄生者（模仿、不创新）
    • 有限模仿者（包装、广告、定价有差异）
    • 改进者（学习和改进）
  • 市场补缺者战略（10%）
• 分析市场机会→选择目标市场→市场定位→制定市场营销组合→制定市场营销计划
• 分析市场机会→确定企业任务→规定企业目标→选择增长战略→制定产品投资组合