拼多多过年营销策略

拼多多过年营销策略，知识点有弯道超车、营销方面、时间节点方面、付费推广、自然排名等，赶快收藏下图了解吧！

过年这段时间怎么做

• 什么是弯道超车
  • 排名 永远都是和我们的竞争对手对比数据
  • 过年这段时间
    • 想休息的理由很多
    • 过年
    • 行业大盘
  • 你的竞争对手 其实也没有操作
    • 大家基本上 都停下来了
    • 没有出去玩 或者每天能够花2个小时来准备一下年后的工作 超越你的竞争对手
    • 追不到的竞争对手 现在停下来了 这个时候 你只需要简单的奔跑
    • 开车
      • 竞争对手 一天花2000块钱的直通车
      • 你想要超越他 你必须要至少2000以上的直通车 才能超越他
      • 如果在过年这段时间
        • 你的竞争对手没有花钱
        • 只需要花200就超越他了
  • 一定要选好款 款式不行 啥都是白搭
• 营销方面
  • 四通一达根据不同的地域停止派送
  • EMS/顺丰
    • 一年都是可以发货
  • 主图详情
    • 在XXX时间段 快递开始停运 购买请在XXX之前购买
      • 提升转化率的
      • 参考一下大促营销方式
      • 直接给用户发信息
    • 一定要在主图上面写上 过年不打烊
      • 过年期间 发XXX快递
      • 适当的提升你的转化率
    • 详情上面也写上这样的一个活动
    • 弯道超车
      • 过年这段时间 给到一定的优惠
        • 考虑到后续上活动的问题
      • 力度比较大
        • 初八开始开工
        • 现在价格是多少 在初八会涨价在多少
    • 因为各种原因无法发货的
      • 预售策略
        • 现在买XXX价格
        • 年后买XXXX价格
        • 都是年后发货
      • 定金策略
        • 现在付款50元的定金
        • 年后能够抵200元的现金
        • 定金的名额 还是有限制
        • 截流
          • 更容易在你家下单
        • 客单价的10%
• 时间节点方面
  • 年前一定要把春款测好
    • 图片测好
  • 操作的时间节点
    • 新品
      • 27
      • 28
      • 29
    • 建议在过年这段时间 同时操作3个新品
    • 权重更新
      • 一天更新
      • 三天更新
      • 七天更新
    • 收货节点
      • 初4开始慢慢收货
      • 收货的权重给他做起来
• 付费推广
  • 做付费推广的目的是什么
    • 提升排名
      • 访客量
      • 收藏量
      • 成交量
      • 销售额
      • 同样的成本 我们能够获得更多的量
    • 获取更多的转化
    • PPC
      • 由你的竞争决定的
      • 竞争对手越多 PPC就越高
      • PPC一定会降
    • 做付费推广
      • 正常情况下 200块钱
      • 如果ROI好的话
      • 如果不亏钱甚至能够赚钱的情况下 多投一点
      • 关注一下收藏率 收藏率 也很重要
        • 主图详情一定要营销好
    • 场景重点抓人群
    • 关键词
      • 精准
      • 找一些蓝海词 竞争小的词
• 自然排名
  • 核心
    • 点击率
    • 销量
    • 坑产
    • uv价值
  • 监控你们的对手
    • 过年成交5单
    • 那我就成交10单
    • 过年他肯定不会成交太多
      • 他成交不多 我也不多
      • 但是我比他多就行
      • 等到行业大盘上升 你的排名就在他的前面
    • 找你平时成交的一倍左右的竞争对手
      • 这是一个非常好的机会
  • 关键词
    • 搜索成交 占比50%以上
    • 搜索的关键词 都有包含的核心词
    • 你想要做哪个词的排名 所有的成交词都要包含这个词
• 年后
  • 能够上活动 就上活动
    • 前面的布局 数据都比同行好
    • 后面上活动就好上很多了
  • 不上活动的
    • 营销策略很重要
    • 直通车 权重养好
    • 适当补单