拼多多场景车全方位解析

拼多多场景车学习笔记，知识内容有问什么要做好场景车、场景推广、实操解析等，希望梳理的内容对你有所帮助！

拼多多场景车全方位解析

• 自我介绍
  • 齐论星烨
  • 6年淘宝
    • 整店运营
    • 市场分析
    • 搜索
    • 直通车打造爆款
    • 超级推荐
  • 2年拼多多店铺运营
    • 整店运营
      • 爆款标题的打造
      • 爆款店铺运营起爆思路
    • 直通车搜索和场景结合打造爆款
• 课程收货
  • 从底层逻辑上明白场景车的原理
  • 场景车获取推荐流量的方式
  • 场景车规则
  • 全方位的读懂场景车每个操控按钮
• 场景直通车是一个工具
  • 获取推荐流量的工具
    • 为什么要做好场景车
      • 拼多多最大的免费流量是什么
        • 推荐流量
          • 首页各种推荐位置
          • 多多果园
          • 类目商品页
          • 商品详情页
      • 拼多多的场景直通车最直接有效的推广推荐流量的工具
      • 没有关键词
      • 货找人
      • 定向额资源位
        • 猜你喜欢
        • 便宜
        • 拉动抢占推荐流量
      • 这个地方明白的1
    • 场景推广
      • 场景特点
        • 宝贝曝光大
        • 流量成本低
        • 快速 获得订单
        • 点击，转化相对较低
      • 推广类型
        • 商品
        • 店铺
        • 直播间
      • 基础原理
        • 定向人群+资源位
        • 圈定一部分人展示在相应的资源位上
          • 1
        • 搜索是人找货，场景是货找人，也就是基于千人千面的原理进行精准人群在浏览途径中的投放
        • 6
      • 排名规则
        • 排名=商品质量分*广告出价
        • 商品质量分
          • 销量
          • 点击率
            • 没有点击后边的数据哪里来
          • 转化率
          • 产品评价等
        • 排名=出价*点击率
        • 广告最终出价
          • 基础出价*分是折扣*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）
        • 点击扣费
          • （下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/你的商品素材点击率+0.01
      • 资源位位置
        • 营销活动页
          • 多多果园
          • 多多赚大钱
          • 现金签到页
          • 天天领现金
          • 拼多多微信公众号
        • 优选活动页
          • 场景展示各个转化率高的优选广告位集合而成的，有多个页面来展示
          • 猫粮红包
          • 助理享免单
          • 多多果园高额奖励
        • 商品详情页
          • 详情页下方相似商品
          • 排名
            • 3
            • 9
            • 15
            • 3+6n
        • 类目商品页
          • 类目标签页
          • 搜索下方标签页
          • 1+6n
          • 1
          • 7
          • 13
      • 开车前的准备
        • 选择一个销量，有评价，收藏，浏览深度不错的产品，
        • 如果完全一个新品，系统是没有办法判定你的精准人群，所以没有办法达到精准推广的目的
        • 这也是为什么要先做搜索
          • 搜索精准
            • 转化高
            • 人找货
              • 目的明确
            • 人群精准
      • 讲到这里跟上的666
    • 实操解析
      • 场景车有波动
      • 类似于淘宝的定向
        • 流量大
        • 波动相比搜索来说比较大
        • 偶尔出现一个流量掉的比较厉害的情况
      • 转化不稳定
        • 投产总体来说还可以
          • 长期来看
      • 不是客户想要了去搜索，而是系统判定你想要
      • 以上种种就决定了大部分场景的转化不如搜索
        • 有心理准备
        • 不雅一看点击率很低，转化很低，我就害怕了
        • 点击扣费超级低
      • 特殊
        • 食品
        • 快消
        • 低客单价 性价比高的
        • 转化往往很好
          • 投产有可能并没有想象的高
      • 但是就是必不可少的
        • 可以枪战类目流量
        • 可以抢占推荐流量
        • 拿到高投产和大单量
        • 冲量优于搜索
        • 所以要做爆款，场景车是必不可少的
      • 操控按钮
        • 日限额
          • 场景刚开是时候开不动
            • 100
        • 时间折扣
          • 默认百分百
            • 50%
              • 1
                • 0.5
            • 300%
              • 1
                • 3
          • 不要用行业模板
          • 最终用途
            • 计划稳定后，根据计划的产出时间来调整
            • 放大或者缩小推广
        • 1
        • 出价
          • 0.1-99
          • 前期建议大家低出价中等溢价
          • 0.11
          • 一开始的时候计划没有曝光很正常
            • 不要着急
          • 一个小时或者两个小时
            • 0.01
          • 后期尽量不要调动你的基础出价
            • 人群和资源位
        • 资源位和定向
          • 人群
            • 我要给谁看
              • 女式牛仔裤
                • 展示给女性
          • 位置
            • 我要在哪里展示
              • 我是卖早餐
                • 学校
                • 办公楼旁
                • 不能在商场
          • 2
        • 资源位
          • 类目商品页
            • 转化较好
            • 流量在推荐里偏小
            • 竞争大
          • 商品详情页
            • 点击率和转化率相对来说还不错
            • 竞争偏大
            • 对比太强烈
              • 图片点击率
          • 优先活动页
            • 转化率高
              • 这种位置多吗
              • 不是很多
              • 转化又好
              • 竞争大
                • 溢价是不是要高
          • 营销活动页
            • 流量太泛
              • 相当不精准
            • 低价引流就是它
        • 定向
          • 访客重定向
            • 人少
            • 收割
          • 商品潜力人群
          • 相似商品定向
            • 拉竞品流量
          • 叶子类目定向
            • 近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
          • 相似店铺定向
            • 店铺之间相差还是有的
          • 高品质商品偏好人群
            • 需要测
        • 创意
          • 智能创意
            • 十张主图进行轮播
            • 数据会不好
              • 点击和转化
          • 静态创意
            • 这个更适合测图
            • 可以设置多个创意
            • 多个创意标题
        • 都听明白8