拼多多中高客单产品运营方案-3

拼多多中高客单产品运营方案，讲述了累计数据、阶进优化、进一步优化、精准优化等，希望梳理的内容对你有所帮助！

拼多多中高客单产品运营方案（三）

• 1.明确付费推广的目的
  • 上节课测图已经有一周以上的数据
  • 主推款的持平投入产出比【推广优化的最低目标】
  • 优化让推广数据的roi高于持平ROI【盈利】
  • 搜索推广或者场景推广有什么作用？
    • 1.获取更多的曝光和访客
    • 2.引爆自然免费流量【提升单品的权重】
    • 3.稳定的日销量营业额【提升坑产】
    • 4.人群优化提升访客更加的精准【提升转化率】
    • 5.通过优化让推广的数据【盈利】
• 2.搜索推广【实战】
  • 必须学会阶段性去优化【布局】
    • 把每个阶段划分位推广计划权重
    • 不同阶段经过优化后，得到的是不同的权重
    • 从推广计划的数据表现去发现权重的提升
  • 阶段一：主推款搜索推广计划【累计数据】
    • 前期在做【测图】的时候，优化关键词的出价【在累计数据】
    • 前期还未找到高点击率，高投入产出比的创意图，继续【测图】
    • 创意图点击率多少才合适？
      • 主推款的【目标点击率】=快速起爆的核心
      • 【目标点击率】：
        • 1.我们添加到推广计划的关键词，去关注查看所有关键词的点击率
        • 2.关键词在多少的点击率左右
        • 3.大概可以确定我们主推款想要的点击率就是能够达到这个点击率以上
    • 关键词优化，让推广计划的关键词有曝光量和点击量【前期日限额仅100元】
    • 总结：通过前期关键词的优化，从而去累计关键词的数据，累计推广计划的数据！！！
  • 阶段二：主推款搜索推广计划【进阶优化】
    • 推广计划已经是周期以上，或者更长时间的数据累计【可以作为优化参考】
    • 优先去优化人群
      • 注意：人群第一次开始优化，我们看到的应该是所有人群都是10%的最低溢价比例
      • 1.小数据，曝光量低，点击量低
        • 如何优化？
          • 增加人群溢价，每次只加5%的溢价幅度
        • 我们加溢价的目的：是为了让这个人群有更多的曝光量数据，从而来判断这个人群是不是数据表现好的，是不是我主推款想要的人群
      • 2.曝光量高，点击率低，点击量低，0投入产出比或者投入产出比低
        • 如何优化？
        • 保持原有的10%最低溢价比例【待观察】
      • 3.曝光量高，点击率高，点击量高，0投入产出比或者投入产出比低
        • 如何优化？
        • 保持原有的10%最低溢价比例【待观察】
      • 4.曝光量高，点击率高，点击量高，投入产出比达到持平ROI，或者高于主推款持平ROI
        • 如何优化？
        • 增加人群溢价，每次加5%的溢价幅度
      • 5.曝光量高，点击率低，点击量低，投入产出比达到持平ROI，或者高于主推款持平ROI
        • 如何优化？
        • 增加人群溢价，每次加5%的溢价幅度
    • 阶段二需要优化关键词吗？
      • 需要优化的关键词，依然是没有曝光量的或者曝光量低的关键词，可以继续加价优化！！！
      • 一定要记得关注人群数据，每天持续去优化人群！！！
    • 人群优化以后，接下来就是看数据表现了！！！
  • 阶段三：主推款搜索推广计划【进一步优化】
    • 和阶段二的优化是有区别的
    • 达到阶段三的时候，至少都是半个月的数据以上，最好是有一个月的数据最佳
    • 优先去优化人群
      • 1.小数据，曝光量低，点击量低
        • 如何优化？
          • 【删除】这个人群
        • 为什么删除？因为已经通过阶段二的人群加溢价的【周期以上】优化
      • 2.曝光量高，点击率低，点击量低，0投入产出比或者投入产出比低
        • 如何优化？
          • 【删除】这个人群
        • 为什么删除？这个人群的数据表现没有提升【坏数据】导致拉低我们的推广计划的点击率和投入产出比
      • 3.曝光量高，点击率高，点击量高，0投入产出比或者投入产出比低
        • 如何优化？
          • 【删除】这个人群
        • 为什么删除？这个人群的数据表现是油老虎【费钱】【坏数据】导致拉低我们的推广计划的投入产出比【占比推广计划数据最大的】
      • 4.曝光量高，点击率高，点击量高，投入产出比达到持平ROI，或者高于主推款持平ROI
        • 如何优化？
        • 继续保持当下的人群溢价【找到一个平衡点就满足了】或者适当继续增加人群溢价，每次加5%的溢价幅度
        • 为什么还可以继续增加溢价？尝试继续把好的数据放大
        • 推广计划优化好了，权重的提升，也能够放大数据！！！【日限额就烧的很快】
        • 如果说出现了增加了溢价以后，导致数据表现下滑，偶然性1天的数据下滑排除【不作为参考】。持续3天或者以上的数据都是下滑，恢复上一次的溢价后【待观察】。【恢复上一次的溢价】相当于【降低了溢价】
      • 5.曝光量高，点击率低，点击量低，投入产出比达到持平ROI，或者高于主推款持平ROI
        • 如何优化？
        • 继续保持当下的人群溢价
          • ROI不亏或者赚钱，日销量坑产的提升
        • 为什么选择保持？达到ROI好的结果数据，点击率低会拉低推广计划的点击率数据
    • 关键词进行优化
      • 保留有投入产出比的关键词【有带来转化】，没有转化的词【0投产】删除！！！
  • 阶段四：主推款搜索推广计划【精准优化】
    • 人群基本上不怎么去优化了，但是不代表不能优化【具体看数据表现】
    • 以主推款持平ROI最低目标，进行精准优化
    • 关键词进一步优化取舍
      • 到达持平ROI，或者高于持平ROI的关键词，【保留】【赚钱的关键词】
      • 接近持平ROI，数据稳定较大的关键词，【保留】【少亏的关键词】
      • 低于持平ROI一半以下的关键词【转化偏低】，大数据的情况下是【油老虎】，果断【删除】【亏钱的关键词】
    • 补充：权重提升的操作优化技巧
      • 增加日限额【提升权重】
        • 假设当下推广计划日限额是300
        • 增加日限额的预算，加到400，如何正确去优化？
        • 每天加20元，持续加5天
      • 添加其他关键词，优化出更多有转化【达到或者高于持平投入产出比】关键词
      • 如何快速的找到【达到或者高于持平投入产出比】关键词？
        • 要通过关键词的数据分析，来筛选关键词
        • 后台两个渠道进行关键词拓展
          • 推广计划后台【关键词拓展】
            • 以高点击率为主去筛选找词
          • 推广工具【搜索词分析】
            • 以高转化率为主去筛选找词
          • 直接使用主推款的不同核心大词去拓展其他的关键词，进行优化
    • 总结让推广计划的数据指标都达到了提升
      • 1.曝光量提升
      • 2.点击率稳定或者提升
      • 3.ROI提升
      • 4.平均点击花费降低
      • 5.点击转化率提升
      • ……
      • 推广计划权重的提升
• 3.场景推广【实战】
  • 去设置场景推广OCPX，选择主推款进行推广优化
  • 阶段一的【数据累积】
    • 期全部按照系统推荐开始进行
  • 阶段二的【智能优化】
    • 分周期数据的表现情况
    • 智能优化推荐
      • 使用推荐进行优化
    • 找到的是一个平衡点，ROI高于持平的ROI
  • 针对性数据结果，然后反馈给我，多问！！！
• 针对性投入产出比，ROI的词