拼多多餐饮具类目运营实操

这是一篇关于拼多多餐饮具类目的思维导图，讲述了盈利模式和操作方向、免费流量快速提升方法、付费流量推广方法。

餐饮具类目

• 餐饮具类目：盈利模式和操作方向（一）
  • 问题
    • • 你为什么要换类目
        • 不赚钱
          • 可以换类目
          • 没有销量店铺 有什么人群可言
          • 不赚钱的店铺 有什么可值得你留恋
      • 你想换什么类目？
        • 每个行业都有 优势
        • 每个行业也都有劣势
  • 你们理解的餐饮具是什么
    • 筷子
    • 玻璃杯
    • 水杯
    • 碗 盘子
    • 饭盒
    • 很难做
      • 要么厂家
      • 要么是淘宝的一些卖家
  • 餐饮具好做
    • 高端一点产品
      • 一人食套装
        • 个性
    • 做款式
      • 中老年 生活 提升品质
    • 食品
      • 消耗品
    • 餐饮具
      • 复购率高吗？
        • 如果你买来访客的成本高
        • 产品的利润低
  • 餐具——房子风格
    • 套房
      • 中式
      • 欧美
  • 不一样的图片
    • 1、拍摄要清晰
    • 2、拍摄要创新
      • 不能车模
      • 拍摄角度
    • 子主题 3
      • 大众人群定位
      • 小众人群定位
  • 一定要测款【测主轮播图片点击率】
    • 高点击率图片
      • 长尾词
        • 曝光量 100多
          • 如果点击率4%
            • 4个访客
          • 8-10%
            • 8-10
    • 你产品没有爆发之前，你要怎么度过
    • • 目的是什么
        • 为了评价
          • 基础销量
        • 为了得到免费流量提升
      • 假设
        • 先测图 不刷单
          • 测图 花钱买流量——不成交
          • 得 有评价——然后在测款 测图
    • 怎么测
      • 类目流量 和 推荐流量
      • 用场景推广的方式去测款
        • 手动
        • OCPX
          • 一个计划 使用时间 7天
            • 7-16
              • 测款计划1
                • 7-23
                  • 换计划：测款计划2
                    • 7-30
          • • 智能投放期 三个时期
              • 匹配最近30天的意向人群
              • 匹配90天意向人群
              • 匹配相似同行店铺人群
      • 搜索也行
        • 关键词出价 低，人群溢价高
        • 用大词——二级词
    • 我会先上一个链接 或者两个链接
      • 上车
        • 创意图片 选择静态
      • 假设1个链接
        • A款
          • 0.5%
        • B款
          • 0.8%
        • 淘汰
        • C款
          • 1%
        • D款
          • 1.2%
        • E款
        • F款
        • 场景测款
          • 和搜索测款
          • 场景1%——搜索3-4%
        • 场景测款 餐饮具
          • 1.5%以上 2%以上
        • 搜索推广
          • 5%
    • 7-16日
      • 测款计划1
        • 测款产品【总】【包含好多其他链接】
          • A款
            • 0.5
              • 删除图片
          • B款
            • 0.8
              • 删除图片
          • C款
            • 1
          • D款
            • 1.2
          • 点击率高进入下一轮对比，点击率低，删除图片
            • D款
              • 1.2
            • C款
              • 1
                • 删除图片
            • E
              • 0.9
                • 删除丿
            • F
              • 1.5
                • 留下
      • ocpx计划
        • 拼多多推荐的出价
          • 价格一直都不增加 也不减少
    • • 餐饮具
        • 成与败
          • 测款过程
        • • 是的
        • • 染发剂和 餐饮具不一样
          • 餐饮具
            • 大众款
              • 要利润
              • 转化
              • 销量
              • 价格
            • 小众款
  • 测款测图
    • 不不一定是一个产品一个图
      • 一个产品 可以有不一样的图片 很多
    • 款
      • 外观直观感受
    • 图
      • 拍摄角度
      • 图片文字
      • 背景颜色
      • 构图
        • 1张
        • 2张拼一起
        • 3张拼
        • 4张拼一起
• 餐饮具类目：免费流量快速提升方法（二）
  • 免费流量有哪些
    • 搜索
    • 推荐
    • 类目
    • 个人中心
    • 分享
  • 标题
    • 以精准的二级词去做
      • 你的类目大词是什么
        • 洗碗手套
          • 洗碗手套家用
        • 被套
          • 被套夏季
      • 二级词 4-5个就行了
        • 餐具套装 +属性词
          • 子主题 1
        • 餐具碗碟套装
        • 餐具套装网红组合
        • 餐具套装家庭碗盘
        • 家用餐具套装
      • 餐具碗碟套装网红组合家庭碗盘家用+二级词的延伸词
        • 标题大词比较多
          • 所以，我们获取 搜索排名 比较慢
  • 免费流量首先做的是 类目流量
    • 类目流量怎么做
      • 1、你要符合类目
      • 2、属性选择
      • 3、类目流量考量是 3天的产出
        • 第一天
          • 92
            • 2514
        • 第二天
          • 60
            • 1639
        • 第三天
          • 171
            • 4673
        • 8826元
      • 4、类目流量想要增加，快速提升
        • 产出值是递增
          • 第一天
            • X
          • 第二天
            • 2X
          • 第三天
            • 4X
          • 7X
            • X=8826/7=1260
              • 第一天 1260元
              • 第二天
                • 2521元
              • 第三天
                • 5043元
            • • 保证单品的成交额
          • 第四天
            • 5X
              • 开始做搜索成交了
                • 别的入口 3X
                • 搜索入口2X
          • 第五天
            • 6X
              • 别的入口 3X
              • 搜索入口3X
          • 第六天
            • 7X
              • 别的入口 2X成交
              • 搜索入口 5X成交额
          • 第七天
            • 8X
              • 别的入口1X成交
                • 推荐
                • 类目
                • 分享
                • 个人中心
              • 搜索入口6X成交额
      • 考量是单品的总成交额，并不是搜索成交金额
        • 可以 搜索关键词成交
        • 也可以是 推荐 类目
        • 分享成交
        • 个人中心成交
      • 都是大单，还是小单成交？
        • 肯定需要大单
          • 一个人买多件
            • 3个人总成交金额
              • 一个人 1200
              • 另一个人 30
              • 在另一个30
        • 还需要控制的转化率
        • 1、提升你的层级
        • 大单，我们要早上做才是最好的
          • 实时成交影响实时访客
        • 今天 成交金额 1260元
          • 早上起来
            • 1000单
              • 一单
          • 中午
            • 200
          • 晚上
            • 60
        • • 价格越低，转化率是越高的
          • 价格越高 转化率越低
          • 假设产品 600元
            • 如果你的转化率特别高
      • 回购率
        • 食品
          • 50%
        • 餐饮具
          • 20-30%
            • 有的人7天回购 15天 30天 40天
              • 在90天以内
  • 改销量
    • 对权重提升效果不是太好
    • 能提升我们的转化率
      • 淘宝店铺
        • 在淘宝店铺里面 上产品
          • 在淘宝店铺里面SD——件数
  • 第四天开始 我们要做搜索成交
    • 5个关键词 成交
      • 精准二级词
        • 1、可以做延伸词成交
        • 2、通过延伸词进店，退出去之后，在通过二级词进店，在成交
    • 每个关键的成交额
      • 比例
        • • 313
          • 274
          • 389
          • 54
          • 74
          • 1104
            • 28.35%
              • 357元 第一个关键词 当天成交额
            • 24.8%
            • 35.2%
            • 4.89%
            • 6.7%
  • 你现在的努力 让你在9月份 赚钱
  • 你们在学一遍这个课程——针对你的产品，你去做一个计划，给我，我给你判断，行还是不行
    • 针对你的 产品
• 餐饮具类目：付费流量推广方法（三）
  • 产品特点
    • 餐饮具
      • 标品
        • 筷子
        • 常见水杯
        • 可以用直通车打爆
        • 价格优势
          • 厂家
          • 价格特别低
      • 非标品
        • 餐具套装
        • 个性化创意水杯
        • 不用直通车打爆
        • 价格高
          • 款式 外观
          • 款式
            • 测款选款
  • 作用
    • 测款【重要】
      • 花费很高
        • 不愿意花钱去测款，SD ，直通车，——非常乏力
        • 点击率很高，你获取流量才更容易
    • 打造爆款
      • 直通车ppc
      • 直通车转化率
        • • 为什么同一批卖家
            • 淘宝里面 1.14元 买一个访客
            • 在拼多多里面 0.33元 买一个访客？？
              • 可能以后 拼多多会造成 花费增长
          • • • 很多人——他们要去淘宝先看——在来拼多多
              • 日常销售的价格，差不多
              • 拼多多活动价格
                • 宗旨就是亏钱上活动
    • 日常推广
      • 要么就是为了订单数量——维持这个爆款
      • 要么为了投入产出比——赚钱
      • 用人群推广
        • 关键词 采用策略 精准高溢价的方式
          • 人群溢价比例 100以上
            • 关键词出价要低
              • 关键词
        • 主要原因
          • 如果人群
            • 收割 潜在客户
      • 场景
        • 看你的利润
          • 利润好
            • ocpx直接怼
          • 利润不好
            • 场景要开
            • 少花钱 自定义
            • • 人群是一样 的
      • • 点击率
          • 搜索推广
            • 点击率8-10%
              • 0.2-0.3
            • 点击率6-7%
              • 0.3-0.4
            • 点击率4-5%
              • 0.5-0.8
            • 低于4%
              • 1元左右