签约合同金额Bookings VS. 收入Revenue
收入Revenue
企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、非所有者投入资本的经济利益的总流入
确认标准：经济利益流入从而导致企业资产增加或负债减少，且经济利益流入额能够可靠计量
考量值
过滤器
对于变现模式清晰的公司，收入表现达标是深入分析的基础门槛
经常性收入Recurring Revenue VS. 总收入Total Revenue
经常性收入Recurring Revenue
指标
ARR per customer单个用户ARR
判断对单个用户进行upselling（向上销售，在基础销售项目上销售升级版产品）或cross-selling（交叉销售，提供与被销售项目相关的其他销售项目）的效果
MRR月度经常性收入
Tips：不要把非经常性收入算入其中，不要把合同金额算作收入
补充区别：非经常性收入：资产处置、资产盘盈、补贴收入、税收优惠、有失公允的关联交易
合同总价值TCV Total Contract Value VS. 年度合同价值ACV Anuual Contract Value
合同总价值TCV Total Contract Value
年度合同价值ACV Anuual Contract Value
通常以单个用户的平均AVC对销售能力和用户的接受度分析
获客成本CAC Costomer Acquisition Cost
用户生命期总价值LTV Life Time Value
理想而言，Saas公司LTV/CAC的经验比率数字应该大于3
计算时并不需要特别精确的数字，只要平衡谨慎性和合理性原则对各个参数进行假设得到有价值的决策结果即可
对初创企业:用于衡量公司（特别是Saas 公司）市场支出的有效性并用以决定是否需要进入加速扩大市场支出的阶段
成交总额GMV Gross Merchandise Value VS.收入 Revenue
成交总额GMV Gross Merchandise Value
收入 Revenue
包括GMV里的提成takes、广告收入及其他增值服务费
预收账款及开票额 Deferred Revenue and Billings
当期Billing反映了公司对用户的议价能力、押款能力，若Billing的增长势头好可能说明公司的业务进入强势增长阶段
