医疗器械行业的生命周期和商业模式

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医疗器械行业的生命周期和商业模式

• 生命周期
  • 开发
    • 引进
      • 成长
        • 成熟
          • 衰退
• 行业增长推动因素
  • 需求助力：老龄化
  • 医保体系覆盖范围扩大
  • 消费者支付能力提升
  • 政府基层医疗体系建设的投入
• 现状问题
  • 市场需求容量扩大，但行业利润增速放缓
  • 外部竞争挤压空间
    • 我国医疗器械市场份额
      • 65%为中低端器械
        • 本土企业占据80%市场份额
      • 35%的高端器械
        • 高端医用设备
        • 植入性器材
        • 跨国公司占据70%市场份额
  • 自我“开疆拓土”能力不强
    • 新药开发时高端技术人员匮乏
    • 国际专利技术垄断封锁
• 企业竞争力提升点
  • 关系
    • 政治经济环境
    • 企业所在的产业状况
    • 企业与相关企业的关系
  • 资源
    • 内部
    • 外部
  • 能力
    • 保证生存发展及战略实施的能力
      • 对经营环境的适应性
      • 对资源开发利用的效力
      • 创新能力
  • 知识
    • 不受物质资源约束可以自身转化的资源和能力
      • 企业文化
      • 体制
      • 商业模式
      • 团队精神
• 医疗器械商业模式
  • 商业模式框架
    • 输入
      • 内部研发
      • 兼收并购
      • 多数企业采用的方式：低效率高风险，资本依赖程度高
      • 创新合作
        • 建立独立的业务单元共同经营，利益共享，风险分担
    • 企业平台
      • 通过对企业平台上核心团队资源（设施设备、人力资源、供应链资源、管理资源、公共关系资源）的共享和循环利用，摊薄企业内各独立业务单元的固定成本，缩短新业务启动周期，提高业务成功率与利润率
      • 随着平台中各独立业务单元规模和数量增长，汇集产业内上下游资源和辅助资源，形成产业集群网络
    • 产出
      • 新业务，新产品，新市场
      • 原有市场份额扩大
      • 知识产权收益
      • 创立新公司获得股权收益
      • 出售/授权业务获得收益
      • 资本运作收益
      • 其他收益
  • 目前成功的商业模式
    • “集成机”模式
      • 将人才、成果、项目集成起来，大大降低科研成本，产生协同效应
      • 解决方案及意义
        • 与国内科研院所合作，资源共享，联合开发新药
        • Eg：以产学研模式集成高效科研资源：购买设备提供给高校使用，引进研究成果和人才
        • 突破人才与技术壁垒，降低成本
      • 上海中信国健药业
    • 知识产权管理战略模式
      • 为其他制药公司提供相关潜在的生物合成技术的信息分析成果并保留使用权
      • 解决方案及意义
        • 打破传统的CRO(临床试验业务)
        • 科研经费收益减少，但在关联领域及业务上可以使用科研成果
        • 知识产权最大化增值
      • 美国千年制药公司
    • “连接与发展”开放式创新战略模式
      • 通过外部创新的方式提升产品和品牌开发推广速度
      • 解决方案及意义
        • 与外部创新者合作开发产品与品牌
        • 专注于公司自身的业务，提升公司整体运营效率
      • 宝洁