导图社区 进化的力量--刘润2021年度演讲
进化是唯一可靠的成功学,刘润老师从达尔文雀探讨影响趋势的慢变量:人口,从人口结构变迁探讨商业的现在和未来,一场思想的盛宴。
吴晓波12月30日跨年演讲的梳理,加入了一些个人理解和评价。
本图取材自黄奇帆近期演讲,探讨了中国五大战略路径,包括国内国际双循环战略、碳达峰碳中和、城市化发展模式转变、科技创新引领、实现共同富裕。
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政治必修一第一单元
《消费心理学》读书笔记
高中政治必修一第一单元消费
邻家的百万富翁
宏观经济学第六章 消费与投资思维导图
经济学中的消费心理
政治必修一之生活与消费
反溺爱——在日趋物质化的当下,培养自控、乐观、坚毅的孩子
专题一 生活与消费(习题)
心理学 旅游消费学习
进化的力量 --刘润2021年度演讲
达尔文雀
现象
芯片行业缺货
需求是线性的、供给是阶梯的
越囤越缺,越缺越囤,正反馈循环
电商行业火爆
供给下降大于需求下降
中国疫情影响小、恢复快,弥补供需剪刀差
不是最强壮,也不是最聪明,而是最适合的才能生存
进化论是地球上唯一可靠的成功学
用海量随机的“物竞”来应对复杂任性的“天择”,(用数量对抗随机)
慢变量:人口
老龄化
明年开始,连续14年,退休潮
应对的办法:活力老人
老人可干的柔和工作,将由年轻人移至老年人
年轻人负责提高生产率
生产率提高靠科技
数字石油
物理世界开采为数据
扫描仪器
电子文本
传感器
便捷和隐私的矛盾 数据所有权的争议 立法:个人信息保护法
数据粗炼为信息
清洗
整合
结构化
从模糊到精确,万物可度量 任何“劣币驱逐良币”的市场都值得用数字化重做一遍
信息精炼为知识
洞察
关联
可视
多维度信息的汇聚、整合,交叉印证
知识聚合为智慧
深度学习
算法
用更低的成本,做更好的决策 产品、服务更个性化
Z0时代
X时代:1965~1979出生,特征:迷茫
Y时代:1980~1994出生,特征:自信
Z时代:1995~2009出生,特征:独立
Z0时代:2000年之后出生
富足:能赚、敢花
感性:强调体验
颜值:颜值即正义
爱国:国家强大、国潮
独立:强调个性、不团建、不加班
养宠:溺爱宠物
懒宅:寻找生活最优解
养生:一边作死,一边养生
意义:内驱力不再是金钱,而是意义
新消费时代
富裕:更注重体验,为体验买单
经济主引擎从出口、到投资,如今正在切换为消费
新模式:中介(直播):从厂家的代理人转换为用户的代言人
新渠道:信息密度递增:文字 ® 图片 ® 视频(短视频+直播)
新品牌:国货崛起源于民族自信(经济、制度、文化)
新流量生态
产品生意是把东西做出来,流量生意是把东西卖出去
流量的第一次打通:线下和线上的打通,流量成本趋于一致
流量的第二次打通:公域和私域的打通
公域:投入便宜、使用很贵
私域:投入很贵、使用便宜
私域:直接拥有的、可重复、低成本甚至免费触达的用户
私域经营的是人和人之间的关系
私域建立方法
地推、打折、赠品、邀请砍价、引流
用拼团,建立信任
用内容,降低成本
用倾听,改进服务
用极致服务,促进传播
私域模型
私有化+复购率+转介绍
私有化带来复购率,摊薄首次获客成本
私有化带来转介绍,口碑传播减少信任摩擦
价频模型
高频高价:太爽了
低频低价:太难了
高频低价:强调复购率,会员是核心
低频高价:强调转介绍,服务要极致
建立私域
跨境加时赛
跨境加时赛是因delta变异延长的
FOMO:错失恐惧症,导致电商红海
跨境电商爆发导致海运成本急剧上升
未来物流成本回归正常意味着大批没有实际竞争力的跨境电商死亡
应对:要把眼前的“疫情红利”转变为真正的“可持续利润”
可持续的利润不是用户“不得不来”,而是“不想离开”
关注三件事
专业化
阳谋胜于阴谋
明知我在做什么,却干不过我
深挖护城河
品牌化
加强用户认知
用户搜品牌,而不是搜品类时,就成功了
剩下来的流量成本,就是品牌溢价
本土化
不要用本国的经验,推测全球
所谓全球化,就是每个国家的本土化
靠硬实力建立 全球化品牌
疯狂生长
哪里被撕裂,哪里就会迎来一轮疯狂生长
渐变,是大公司的小机会;突变,是小公司的大机会
教培转型
素质教育
科学教育
校企合作
家庭教育
营地教育
成人教育
智能硬件
教育科技
视频直播
反垄断
目的:扫除竞争障碍
效果:万物生长
打通平台壁垒,带来流量生态的第三次打通