话术逻辑

学历提升话术，从开始到成交的整套流程。1.开场；2. 探寻需求；3. 确定客户需求；4. 规划；5. 整个学历提升流程；6. 截杀（逼单/提单）。

话术逻辑

• 1.开场
  • 打招呼
  • 自我介绍（是学历提升的老师）
  • 了解客户基本情况
• 2. 探寻需求
  • 1.目前的学历/专业
  • 2.升到什么层次
  • 3.有没有意向的学校/专业
  • 4.是否想学些专业知识？
  • 5.学历提升的目的？
  • ······
  • 做好客户备注
    • 添加时间
    • 姓名
    • 籍贯
    • 目前学历
    • 目的
• 3. 确定客户需求
  • 定专业
    • 1根据目的定
    • 2根据原有专业
    • 3根据目前工作岗位定
  • 学习形式
    • 1自学考试
      • 大自考
        • 一年两次报名
        • 自主学习为主
        • 费用最低
      • 特色自考
        • 有助教辅助
        • 优化自学课程
        • 能轻松毕业
        • 根据服务不同，收费不同
      • 休完学分即毕业，时间弹性
      • 可选择学校受省份限制
    • 2成人高考
      • 一年一次报名时间
      • 毕业时间长
      • 费用相对便宜
    • 3网络教育
      • 985，211名校
      • 全程线上学习，自由
      • 费用相对较贵
    • 4国家开放大学
      • 一年2次报名
      • 可选专业少
    • 5统招3+2专升本
      • 一生一次
      • 国家统招学历
• 4. 规划
  • 根据学员需求确定学习形式，学校，专业
  • 本方案定学历提升的种种好处
  • 其他情况类似学员选择的案例
• 5. 整个学历提升流程
  • 1.报名
  • 2.入学考试（无则省）
  • 3.入学
  • 4.休学分
  • 5.毕业
  • 根据学制时间不同， 每个阶段时间不同
• 6. 截杀（逼单/提单）
  • 提前批
    • 1先报先录
    • 2全程助学
    • 3名额有限
    • 4充分准备
  • 普通批
    • 无以上优点
• 7.费用说明
  • 1.全款：有优惠
  • 2.分批付款
  • 3.分期付款
• 8.预约验证
  • 提供简单个人信息
    • 电话
    • 身份证号
    • 联系地址
• 9.成交
  • 费用支付
  • 介绍给教务助教老师
• by：欣悦铭