背景：9月初全国高校都已经开学郑州高校尚无开学准确时间，原定市场线下活动计划执行受阻，转线上讲座与渠道推进两步走.结合四六级项目做市场占有率提升。
目的：为了扩大新东方在高校四六级的影响力，加强与学生的黏性，特准备本次“0元抢课，来校领书”的活动。圈人+校区引流
产品：利用集团现有书课包课程-18小时精品课程。-免去课程设计时间
市场切入点：客户维度出发，三方收益
对于校方：不仅是校风学风的培养，更多培养学生的学习热情，为之后学校的期末考试通过率，四六级通过率，考研率，都会有深远的影响，不仅如此，我们在督促学生学习的同时，学生凭借上课截图还能到新东方校区领取真题卷子一套，搭配学习，提高学生的复习进度，另我们还会给负责人——组织同学解锁课程，每人补贴2元。
对于新东方：提高学校的知名度，增加市占率，为四六级、专升本、考研转化蓄水，本次预计产生10000条四六级数据，10000虚拟人好友，产生1200条工单
对于市场老师：
完成数据目标，活动引流，业绩转化
执行：给予活动全套书课包。每个环节覆盖到位，一线只负责执行动作。
计划：9.20号完成指标10%，阶段主要工作：校代与市场朋友圈社群的转发。
10月1号完成当前指标30%，阶段主要工作：学校渠道关系梳理与国庆节拜访（开学迎新活动赞助）
10月16号完成当前指标80%,阶段主要工作：学校学生会与团委/辅导员，目标持续跟盯（郑州高校开学）
10月31号100%完成，阶段主要工作：重点院系进班宣传。
