导图社区 用户分析逻辑框架
用户分析逻辑框架精简,系统整理用户运营相关知识
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用户分析
用户细分
1、统计用户内在属性;
2、分析用户外部特征;
3、识别用户行为轨迹。
用户生命周期
1、用荷尔蒙缩短初始期;
2、用多巴胺延长成熟期;
3、用内啡肽延迟衰退期。
线上用户获取
1、搞懂计费逻辑;
CPC,按点击付费
CPS,按销售付费分成
CPM,千人成本,千人次的曝光计算一次费用
2、搭建矩阵;
例如自媒体矩阵,主题相关,风格类似,用户有一定重合账号,相互引流交叉助攻
3、兜售参与感。
利用禀赋效应
用户转化
1、迭代制胜;
增加购买频次,深挖客户价值
2、需求制胜;
消费者实际需求比自以为的更多,要深挖客户需求
3、品牌制胜。
提升产品附加价值
用户留存
1、建立用户路径依赖;
2、超越用户预期惊喜;
3、收集用户正负反馈。