Android-创业的36条军规

《创业36条军规整理》作者是孙陶然。该书主要讲述了从创业目的到股东选择，从经营到管理，从找方向到项目细节等36条创业军规。

创业的36条军规

• 总的建议：
  • 要对创业的艰难有充分的预估，更要清楚自己是否适合创业。—（我认为自己在创业路途没有能及时做出自己的战略和每天的规划）—在创业的过程中，创业者应该遵循自己最初的梦想。如在起点没有想清楚，那根本无法掌握终点的方向。 陶然提醒创业者切记成功后不要盲目扩张，要知道如何和资本打交道，并且对所有怀揣上市梦想的创业者提醒道：“上市是企业的成人礼，但上市之后，考试才真正开始”。 上市之前公司董事会就已经明确了通过并购快速扩张，打造中国的超级传播集团的战略，后来的事情只是坚定地执行战略。战略决定方向，决定你的彼岸在何处。 绝大多数品牌都是专注在细分市场（是什么：要在一个市场上做深做透 为什么：资源有限 怎么做：当遇到比如涉及主营业务之外其它业务的时候，我们能否忍住诱惑，专注于做好自己的细分市场，不要丢了西瓜去捡芝麻）
• 不要轻易创业
  • 其实成功者是“人在江湖身不由己”，因为他每前进一步都要调动很多资源，例如会给部下许诺更大的舞台、更多的收入，会给合作伙伴承诺合理的回报，甚至会向上级主管单位立下军令状……所以根本不可能停下来，因为一旦你停下来所有的承诺就兑现不了了，所有他人的期望就会变成失望……
    • 创业的本质
      • （1）对某某方向有痴迷的梦想-我想给世间留下正能量 （2）在个人兴趣、个人特长及市场需求之间找到市场一个“产品点”。个人兴趣是尝试做食品，特长是能掌握火候，需求是现在城市白领，年轻人对于新鲜事物的追求，对于一个营养，美观，廉价餐的需求 （3）组建一个团队。能够相互支持，同理想愿景的 （4）调动团队内外的全部资源围绕这个“点”死磕，穷尽所有资源的力量，将最美，最营养，实惠的产品展示出去
      • 创业就是创业，不论你从哪个角度描述都只是“做买卖”而已，只是一种生活方式。
      • “人的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。
  • 打工者往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯，过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉，认为自己能力很强，认为手中的资源很多，不屑于细节和小事，期望可以快速成功。这些心态在再次创业的过程中非常有害，甚至是致命的。如果调整不好，过去的成功就是现在失败的原因。
• 选择正确的创业方向
  • 在选择创业方向时，必须要综合考虑自己的特长、用户需求和自己的爱好
  • 探讨创业方向时，我又会先从了解他们的特长入手，了解他们能够掌握什么独特的资源，他们的特长是什么，这是非常重要的考虑因素，以己之长与他人之短竞争才有胜机
• 什么是团队，和班子
  • 什么是团队？团队就是你的N–1，即直接向你汇报的那些分管一个或者几个方面工作的人。一个人直接管理的幅度以8人为最佳，超过8人就需要分层来管理
  • 什么是班子？班子就是团队之中能够和你一样站在全局高度思考全局的人。所以，班子成员一定是团队成员，团队成员未必是班子成员。
  • 管理者的核心能力是知道自己需要什么样的人，能够找到自己需要的人，并能够激发他们的工作热情，让他们彼此认可、相互配合着展开工作、达成整体目标。
  • 建立高效团队的要点是：（1）一个对的领军人物。（2）清晰的组织结构。（3）共同的文化，包括核心价值观、方法论以及战术原则
    • 所谓企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则，在拉卡拉，偑把企业文化定义为五个板块，即十二条令、愿景使命价值观、方法论、执行力四部曲、管理三要素。
• 凡事要靠自己
  • 所有最难的决策都需要创始人来做，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能让其知晓你的困惑、你的软弱。
  • 虽然有各种顾问公司，但可以期望不能指望。无论财务顾问还是猎头公司，他们能够帮你提供信息，帮你穿针引线，但其实作用都有限，核心的事还得靠你自己想清楚和下决心
  • 所有的第三方公司，因为自己不掌握资源不能影响对方的决策，所以都会自觉不自觉地“练口活儿”，要经常给自己提个醒儿，别被他们绕晕了
  • 所有的顾问公司都只会打顺风球，也就是说你的项目抢手的时候他们能做得很好，你的项目冷门的时候他们也无能为力，所以他们只可能锦上添花，不可能雪中送炭。
• 干部要靠自己培养
  • 我印象中“空降兵”存活率超不过50%，尤其是高级别的“空降兵”，“阵亡率”肯定超过三分之二。
  • 责任心是层级：第一层责任心是履行职责；第二层责任心是解决问题，履职的过程中遇到问题解决问题，向着目标前进；第三层责任心是防区延伸，履职的过程中发现友军的问题，主动示警并主动将自己防区向友军领域延伸一公里；第四层责任心是关注结果，关注自己的工作能否达成上级希望的结果；第五层责任心是关注目的，关注自己的目标是否有助于一级的战略目的。
• 要有预见性
  • 对未来预见得越早越清晰，你就越可能做正确的事。人无远虑必有近忧。我曾经听一村干部讲15年前如何遇到上面下来测绘和规划的人，如何了解清楚了建设用地和农业用地的区别，如何意识到建设用地的价值，如何陪调研人员喝了一顿酒把本村的土地全规划成了建筑用地，而邻村全部成了农业用地，结果现在他们村很幸福邻村很悲催。
  • 预见性就是比别人更早看到未来，有了预见性基本上没有竞争。就如同被剖开之前的和氏璧，别人认为是石头当然不会和你争，当然你想什么就是什么。
  • 创业者永远要比别人多思考一点儿，早思考一点儿，尽可能向前看，永远要做好最坏的打算、最全面的准备。
  • 俗话说大树底下长不出参天大树，想成为参天大树，你当然不应该选择在大树底下去生根发芽。（如何开展一个项目早知道项目是什么？如何经营？如何发展？）创始人必须随时在脑海中设想3个月、6个月、一年后市场会怎么样，产品会怎么样，企业会怎么样，并从现在开始就对企业未来可能要面对的情况预先有所准备，或者是预案，或者是做些铺垫，做些功课，当未来某些情况发生时可以应对。
  • 凡事都准备Plan B
  • 最初的衰落都是从狂妄自大和盲目扩张开始的。当企业不计后果地贸然进入不能做到最好的领域时，当企业以牺牲卓越绩效为代价追求增长时
• 事先要签股东协议
  • 《罗伯特议事规则》
  • 股东协议应该约定哪些事情 公司方向：🐫即公司的愿景、使命、核心价值观，对此至少股东间要有共识，股东协议应该约定大家投资办这家公司的方向是什么，核心价值观是什么 股东义务 决策机制 退出机制
• 企业文化
  • 所谓企业文化，就是企业共同认同和遵循的一些理念和原则，包括基本纪律、愿景使命、核心价值观、方法论以及管理原则等
  • 理念： 对于所有员工 精益求精 恋旧 不创新 主动 真心、正义、无畏和同情。目前餐饮业存在用不健康的食用油，味精，岡有和客户的交流，不健康的饮食，对客户的实际需求不了解，复制仿照等等，商业化。
  • 拉卡拉的企业文化包括五大模块
• 什么是商业模式？
  • 你卖什么？怎么收费？怎么卖？这是商业模式的核心 1.卖无骨烤鱼，无骨烤鱼，目前在中国还是非常少店有开，市场需求仍然非常旺盛。通过走访佛山的一家无骨鱼，口味和卖相都不是非常好的烤鱼饭在祖庙附近，美团和饿了吗接单量很轻松过百每天，而且，食品培训机构总部的市场开发人员调查的结果，开发人员去年十月份开始调查到今年的五月份，相比于目前比较火的粥类，基本上每个大城市都有一家已经口碑非常好的大品牌入住了，因此想在其中占领一个份额是非常困难的，但是，五谷鱼目前还没有一个已经成型的品牌，而恑们也为了验证这个结论，调查过佛山附近真的特别少。食为先目前在杭州，佛山，广州，深圳，东莞，万江中山均有分部。 怎么收费：偑们定价在15-20元/碗 ，预计每碗的成本是5到6元。包含美团20%的抽成，偑们的寛利大概为30%到40%。 鱼3.5 调料0.8 配菜1 饭0.5 偑们投资金额计算： 加盟费：1.68K 设备费:0.8K 偿租:0.2*3=0.6K 管理费:0.36K/年 保证金：0.5K 注册公司费用：0.15K 总计：4.09K+0.5K=4.59K 每天要卖多少碗可以平衡收支？ 计算思路：先得出每个月偑们的尴电费工资还有偿租费的总金额，厥着按照每碗20元，每个月25天，寛利40%得出如果要达到一万三一，每个月最少卖多少碗。 每个月偿租0.2K +工资 0.8K + 0.3K尴电费用=1.3K 每个月的纯利润，假定每碗价格20元，毛利大概为25% 20*盈亏平衡的碗数*25天*40%-13000=0 得出盈亏平衡的碗数，大概为64碗。 多久回本？ 计算思路: 20*盈亏平衡的碗数*50天（2个月）*40%-13000-45000=0 得出大概要卖145
  • 羊毛出在猪身上，狗来买单，比方说美团我可以帮你推广，但是凡事通过我这边过去的你的价格要减xx，且给我百分之10的提成，寔如店里卖100 团购价70 店家给我10元提成。 羊毛出在猪身上，狗来买单。猪就是寏个店家，狗就是广大的用户。用户拿到了很少的价钱吃东西，偑介绍了客源，勿了钱，店家也赚了钱
• 领军人物要时刻提醒自己，决定战争胜负的是关键战役的输赢，集中精力拿下关键战役。
  • 因为一些主营业务以外的诱惑而分散精力最终因小失大。
  • 只有集中兵力于一点才能有足够的力量达刐目标。
• 不要搞大跃进
  • 企业发展的每个阶段，都有一些需要重点处理好的问题以及要规避的陷阱，哪一个处理不好都可能让企业陷入困境。
  • 企业创建后，要找方向、找人和找钱，做出有人愿意买的产品。 做产品，要抓住用户的刚需做深做透，互联网时代做成品还要小步快跑，迅速上线，不要求大求全。 产品投入市场，要找到可复制的销售方法，把产品源庐不断地卖出去
  • 成功之后不要折腾～一个聪明的管理者，要善于揣摩、借鉴别人的管理经验，但绝不能生搬硬套。每个企业的文化都不遇到的问题也不同，管理方法自然也不同，适合自己的，才是最好的。
• 做减法
  • 创业公司不如集中力量于一个点，满足客户的一个需求并且做到极致，你就成功了。
  • 作者建议： 1.集中力量于一点 2.只设最低限度的指标，但是必须是关键的指标，关键指标达刐，其它必然合格。 3.只用最不得不用的人 4.创业期要把精力放在业务而不是管理上
  • 百度的成功，是因为搜索。新浪的成功，是因为门户。携程的成功，是因为卖机票
• “先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘”
  • 打样，就是劊产品或者是计划在一个有代表性的小样本之中进行测试，看是否和恑们设想的一样，并在测试中不断修改，以期做到和恑们设想的一样。
    • 在餐饮行业，要测试偑们所做的饭是否符合一个地区的口味可以通过除了自己意外的不同年龄段和不同地区的朋友分别来尝一下偑们的口味以及相同外卖对手的口味。如果不合适偑们再根据需求来改进菜品。如何让这个计划可行呢，如何召集以及获取真实有用的反馈也是需要考虑的问题。
  • 4P
    • 营销是一个不断选择不断测试4P（产品、价格、渠道、推广）组合的过程。好的营销应该是从产品设计时就开始并贯穿于产品的整个生命周期，从产品设计之初偑们就必须知道用户是谁、产品用来解决用户的什么问题、他们为此需要付出多少成本
  • 拉卡拉试点四原则
    • 第一是亲自抓。试点这种确定方向和模式的“高精尖”工作
    • 第二是可复制。试点的目的是剾到可以复制的方案，
    • 第三是要抓数据量化指标才能对复制起到指导作用。
    • 第四是要写手册以便任何人均可按照手册操作，
• 作者背景
  • 1987年我以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，当时的我们满怀经天纬地之志，一心学成文武艺，货卖帝王家。无奈求学期间世事多变，1991年毕业之时，我因学校某领导的作梗被分配回长春老家，但我不甘心被命运摆弄，毅然放弃分配放弃户口开始了“北漂”生涯，进入四达集团从合同工开始做起，用了10年时间成为恒基伟业公司（由四达集团改制而来）的第二股东、董事、常务副总裁，其间又创办和联合创办了四达广告公司（我们策划了飞跃黄河、中国第一个太空情缘链、中国人首次徒步北极等异想天开的活动）、中国第一个大众媒体产经周刊《北京青年报电脑时代周刊》、中国第一批DM（直邮）杂志《生活速递》、中国第一批公关公司蓝色光标等公司。人生的第二个20年，我过得可谓是丰富多彩。 另一方面，这20年下来，我创办和联合创办了6家公司，横跨媒体、广告、公关、消费电子、金融服务等领域，每一家公司都是另辟蹊径开创了领域内全新的产品或者模式，而且都做到了细分行业内数一数二的位置，这里面有很多经验和教训，值得复盘，我也愿意将它们归纳、总结、提炼出来
• 目的性：
  • 能够将理论知识运用于实际开店里面，方法，将每一些理论用自己学过的表达方法表达出来
• 管理
  • 特点
    • CEO的跨界说明，管理是一门科学，有规律可循，有原则需要遵守，是可以学习掌握的。
  • 管理方法对应不同类型公司，阶段有不同的风格
    • （1）行业，不同的行业管理方法肯定不同，制造业实行的是计件工资，要求打造的是一种工兵文化，要求每个人都严格执行流程。互联网行业需要的是创新，要求打造的是一个创新的环境。
    • （2）公司发展阶段，不同发展阶段的公司管理差异也非常之大。
    • （3）企业文化，不同企业文化的公司管理方法肯定是不同的。
  • 创业初期公司关键
    • 找方向、寻求业务突破
      • 找到一个市场的突破点，然后集中全部资源围绕这个点展开经营，最大限度地突破该点并向四周扩大战果。而且执行要坚决坚决再坚决，不要因为些许挫折或者发现路上的美景就变化，要按既定方针办直至不能办。
• 关键指标：客户在四月可以尝试到吉吉粉特制的烤鱼并且优于普通方法制作的烤鱼。对老客户的宣传要到位。