萍乡弘捷实业有限公司11月目标会

这是一篇关于萍乡弘捷实业有限公司11月目标会的思维导图，主要内容有目标导向、行动措施、奖励措施。

萍乡弘捷实业有限公司11月目标会

• 01 目标导向
  • 01. 11月销量设定意义
    • 01：没目标，没方向，每个人自我设定销量目标
    • 02：没销量，没价值，销售就是靠销量体现价值
    • 03：没销量，没收益，销售人收入主要来自销售提成
    • 04：没目标，每天具体要干什么没有明确的方向，工作迷茫
    • 05：没销量，弘捷就会越来越难，资金压力变大，士气会受影响
    • 06：没目标，没激情，没行动，肯定没有好结果
  • 02.11月萍乡弘捷陕汽目标销量7辆
    • 01：买断：实际支付10台
    • 02：系统：实际交付10台
    • 03：个人目标分解：目标自行认领，现场确定
    • 04：分车型目标
      • 01：牵引：
      • 02：自卸：
      • 03：载货：
    • 05：分车型目标设定意义
      • 01：分车型目标设定主要是为了分车型集客
      • 02：分车型是目前开展营销转型的痛苦阶段，务必重视对待此事
  • 03：销量分解后的拆解目标是什么？
    • 01：每周工作计划
      • • 01：本周准备采取什么办法争取拓展牵引客户信息
        • 02：如何把我家资源高效的分享到外区域，让更多人知道我么资源类型前来咨询
    • 02：促进销量的有效营销动作
      • 01：拜访二级汽运公司寻找机会----近期拜访效果相对较差
      • 02：梳理老客户信息，针对老客户电话回访，提升转介绍和意向客户信息获取
      • 03：策划市场推广，电话回访筛选，精准邀请到店，提升到店汽运公司质量，增加机会
      • 04：大客户信息获取，每天主要电话沟通30加以上的二级汽运获取市场信息
      • 05：抖音直播，邀请老客户关注点赞，提升关注量
    • 03：要把目标拆解成哪些目标
      • 01：本周电话拜访，走访二级汽运目标
      • 02：大客户开发中电话沟通和拜访目标，每周按照完成1-2个目标设定
      • 03：市场推广：电话营销工作取的效果，什么时间开展？取得哪些目标？
      • 04：走访拜访市场需要顺手了解哪些市场信息？
        • 01：各竞品交付情况
          • 01：车辆配置详细对比
          • 02：价格，金融
• 02行动措施
  • 01：建立必胜信念
    • 01：我一定可以在本月找到有需求的牵引车客户
    • 02：我们一定本月可以找到5-10台需求的大客户1-2个
    • 03：我本月一定可以实现销售，本月销量不可能是零
    • 04：我一定要比高安所有的销售勤快。我相信我能战胜他们
  • 02：每周设定3项重点工作
    • 01：3项具体详细的工作内容
      • 01：举例：本周每天电话咨询20个汽运并纪要，问题提前准备，电话沟通时间5-10分钟每个客户沟通，记录有需求的客户信息准备后续统一拜访，提升拜访效率
      • 02：举例：本周给终端老客户20个客户电话回访，目标：获取老客户潜在需求
      • 03;每天鼓励20年销量较大与我合作较好的汽运公司回访20个客户，了解潜在需求，如何鼓励和引导配合，请自行
    • 02：重点工作设定具体考核标准
• 03 奖励措施
  • 01：重点奖惩过程执行力，根据自我完成目标的自我拆解目标，设定清晰的考核标准，老板有考核依据
  • 02：考核国五库存销量：牵引车每月2台： 4台 6台 自卸车：
  • 03：考核国六产品推广：国六产品
  • 04：考核潜在客户集客量：潜在客户开发量重点激励
    • 01：二级汽运公司潜在客户开发率
    • 02：老客户介绍客户数量
    • 03：大客户开发需求订单数量
  • 05：考核
    • 01：奖惩过程完成与结果完成相结合
    • 02：过程设计是重点，重视质量，忽视数量
    • 03：考核重视执行力大于结果，习惯养成大于结果考核