抖音书单号课程

详细的抖音书单号课程笔记，包括书单的规划、做书单账号的前期准备、养号、抖音推流机制、内容优化的六大技巧等内容，教你在抖音通过书单号变现。

臻曦书单号课程

• 书单的规划
  • 首先你要确定好你做什么类型的书单
    • 书单号类型
      • 真人出镜
        • 真人出镜人设打造,厚积薄发,可长久操作,最好团队运营
          • 可以一镜到底真人口播
          • 可真人出镜加视频剪辑
      • 剪辑配音
        • 通过视频剪辑+口播配音
          • 视频剪辑
            • 可以国外影视视频素材进行混剪
            • 可以解压类型素材混剪
          • 口播
            • 可以自己真人口播
            • 可以用配音软件
      • 图片音乐
        • 可以实拍+音乐
          • 6秒钟
        • 图片+音乐
  • 每天做好自己该做的事情,用做而不是用想
    • 0阶
      • 0粉做号,做到最少1万+粉丝开始带书
        • 这个阶段不要开始投dou+
    • 1阶
      • 每月带书佣金最少1千+,利用dou+放大收益
    • 2阶
      • 每月带书佣金最少1万,开直播放大收益
    • 3阶
      • 每月带书佣金最少5万,合作出版社,场地开播,同时接单新书推荐
• 做抖音之前我们要明白抖音对于我们来说是什么
• 做书单账号的前期准备
  • 硬件
    • 手机
    • 电脑
      • 独立显卡，内存16G
    • 麦克风
      • 非必需，可以用手机录音
  • 软件
    • 剪辑软件
      • 剪映
    • 配音网站
      • 配音神器
      • 标贝阅读
    • 录屏软件
      • kk，嗨格式，360自带录屏软件
    • 下载，转化工具
      • IDM下载
      • 格式工厂
      • 小丸子工具箱
    • 配乐网站
      • 爱给网
      • 图客巴巴
    • 账号
• 养号
  • 养号的重要性，账号不养的没活跃度
  • 被认定为营销号，没有流量
  • 账号环境要处理好，设备环境，网络环境
    • 准备一部手机，最好是苹果X系列以上，没有越狱的，放数据恢复抹机，苹果ID最好重新准备一个也是要干净的，手机上不要有通讯录
    • 准备手机号一个，最好能跟我们准备实名抖音的人是一个人实名的，最好是没有换绑过抖音账号的，电信优先，电话卡上不要有通讯录
    • WIFI一条，猫和路由器全部断电十分钟以上再重新连接，如果这条宽带上封的号很多，就换一条
  • 下载抖音
    • 通过一个全新的苹果ID下载抖音，下载完之后不要着急注册或者登录账号，先刷一会抖音，大概20分钟以上，然后放一边。
  • 抖音号
    • 过半个小时或者一个小时，继续刷抖音20分钟左右，通过点赞或者评论注册或者登录抖音。如果是新注册抖音号，建议远离你的公司或者工作室，手机流量注册，先不要连WIFI。注册完继续刷抖音半个小时以上，不要修改任何资料，注意一机一卡一号。
    • 数字老号，可以用
  • 第一阶段养号，短视频为主
    • 第一天，刷视频，点赞评论不关注，刷到同行可以关注，推荐和同城都可以刷刷
    • 第二天，可以在搜索栏搜你想做的类目的账号，小号不要关注，关注大号，但是不要太多，五六个就行了，然后继续刷抖音视频，直播间可以刷刷，同行直播间停留时间长点，可以互动
    • 第三天同上
    • 第四天，可以发布一个视频，实拍真人出镜，热门音乐配热门道具就好，看流量，流量不行就换号，500左右算是正常，就目前来说最少抖音号的权重是正常的。
• 抖音推流机制
  • 流量池
    • 启动阶段
      • 播放量小于1000
        • 黄金三秒
        • 精彩前置
        • 保证用户留存
    • 小爆阶段
      • 进入推荐列表 1万-10万的播放量
        • 这个时候主要的就是用户的互动
          • 用户引导，点赞，转发
          • 开放性问题，留给大家去评论
          • 激发用户二次沟通意愿
          • 尽可能回评
    • 大爆阶段
      • 播放量大于100万
        • 发力点：转粉率
          • 个人功底的积累
          • 账号主页的打造
            • 视频数量
            • 视频数据
            • 视频内容
  • 停留时长
    • 抖音的推送是根据停留时长 来给我们推荐相匹配的用户的
      • 唯一的基础标准
  • 算法
    • 算法如何推荐
      • 标题，内容，封面信息，发布时间，评论内容
        • 提炼出 视频标签
          • 根据标签提炼出关键词
          • 推荐给同样匹配关键词的用户
          • 小量测试
          • 根据反馈不断精准关键词，如果测试到其他关键词比内容提炼出的关键词更受欢迎，那么就会换到其他的关键词上去
        • 同时根据用户的停留时长 点赞评论关注等这些来 实时解锁用户的画像
          • 给用户标签化
          • 这里的标签是一个又一个的关键词来组成的
    • 系统如何分发
      • 给到系统足够多的内容和数据来为我们打标签
        • 找到观看我们视频反馈比较好的用户，同时再找到和他相像的用户群体
        • 通过喜欢你的用户他们的标签和他们的喜好来给我们进行反向打标签，比如识别出我们发了一个水果的视频，那么系统就把他推送给了喜欢水果的人群，如果有人评论，这个苹果好大啊，这样有可能就会将关键词定位到水果下面的苹果
    • 算法的推荐周期
      • 一般来说系统推荐视频的时间不会超过12个小时，优秀的作品持续推送最长可达几个月的时间，期间也可能有流量低谷，尤其是一个新的账号，系统给我们流量的推送就可能会慢慢地分批次分发出去
        • 为什么？
        • 第一就是系统不确定你是不是一个能持续输出优秀作品的创作者，再一个就是系统避免自己误判，所以多批次根据用户反馈，进行流量推荐。
        • 再有一个就是可能在当下时间喜欢你的作品的用户不太多，所以先分配小批量用户给到你，可能过几个小时流量就会大幅度增加，因此流量有滞后的可能性，一般这种情况会出现在新手阶段，当你能持续更新优秀的作品的时候，系统会提前给你流量预留。
        • 还有一种情况就是在这个时间点同类型作品上传很多，但是用户的数量是固定的，那么抖音会随机给每个视频一个平均曝光量的冷启动流量池，这样的话我们的初始流量就比较小，然后再根据流量分发机制进行流量的不断叠加。
      • 基础流量100到300都是正常的
    • 算法下的审核流程
      • 上传短视频
      • 系统检测视频画面，标题关键词，视频内容是否违规
        • 发现违规
          • 人工检测
            • 确认违规
              • 视频不适宜公开
              • 删除视频
              • 封禁账号
            • 没有违规
        • 没有违规
          • 画面消重，关键词匹配
            • 内容重复
              • 低流量推荐
              • 仅自己可见
              • 仅粉丝可见
            • 内容 未重复
              • 结合关键词匹配 并分发给200-300在线用户
              • 根据用户反馈，转评赞和完播率， 视频是否超过一个可推荐基数
                • 是
                  • 进入待推荐列表
                  • 人工审核是否违规
                    • 是
                      • 视频不适宜公开
                      • 删除视频
                      • 封禁账号
                    • 否
                      • 进入推荐列表
                      • 1万-10万推送
                • 否
                  • 不进入待推荐列表
    • 利用算法进行冷启动
    • 给算法加上杠杆
      • 让我们的每一个视频快速的触达我们的精准用户，因为他们才能给我们一个准确的反馈，不会错位推荐，不然的话反馈不高形成一个恶性循环，这个时候我们要去模仿对标同行账号高质量的视频，利用他的文案结构和画面获取刚播放量来迅速打上标签，第二种是通过dou+，来快速达到3到5w的一个播放量，打上我们的标签
    • 内容的可复制性
      • 需要持续的内容输出才可以
    • 算法下的流量池
      • 八级流量池
        • 初始流量池：200-500
        • 千人流量池：3k-5k
        • 万人流量池：1w-2w（有可能人工审核）
        • 初级流量池：10w-15w（人工审核）
        • 中级流量池：30w-70w
        • 高级流量池：100w-300w
        • 热门流量池：500w-1200w
        • 全站推荐
    • 隐形权重
    • 算法下的关键词检索
    • 影响热门的两个因素
      • 用户停留时长
        • 用户停留时长包含完播，点赞，评论，转发，主页浏览，橱窗点击等
      • 点赞转粉率
        • 如果视频播放低于1000，点赞转粉率不计算在内
    • 赛马机制是同类型（相近标签）同时长，而不是广义的同赛道 首先要知道自己的标签，知道自己要和谁打
• 互动率
• 推荐量
• 内容优化的六大技巧
• 账号对标
• 账号布局
  • 账号设置
    • 名字IP化
    • 头像，背景图片，清晰，统一
      • 头像不建议用卡通，最好是实拍，与个人背景相呼应
      • 个人简介人设故事，爱好，专业，不能留联系方式
    • 个人简介，小故事人设竖立起来
  • 视频表现形式
    • 真人出镜
    • 不真人出镜
  • 账号先不要去实名
• 暴力起号
  • 前期起号先以大多数人都认知的书起号
    • 四大名著
      • 红楼梦
        • 不容易爆
          • 粉丝群体质量高
        • 蒋勋
          • 解说红楼粉丝质量较高，素材单一
      • 西游记
        • 容易爆
          • 粉丝群体质量差
        • 吴闲云
          • 解说西游趣味性较强，素材比较多，容易爆高播放量，粉丝质量偏低
        • 家喻户晓
          • 电视剧都看过
            • 容易吸引用户
      • 三国演义
        • 易中天
      • 水浒传
        • 暂时不建议用
  • 账号起来以后需要以目前畅销书慢慢过渡
• 静态书单实操
  • 缺点：赚的少，转化率低
  • 优势：操作简单，大量创作视频，靠量大赚钱，可批量复制
  • 用户群体：年龄偏大，女性较多
  • 软件：剪映专业版
  • 浏览器： 火狐，360急速 可以下载安装插件（例如IDM等） 用于下载视频（来源：淘宝等）
  • 免费图片转文字的网站
    • http://www.fdfdo.com/image-to-txt.aspx
      • 无需下载
      • 没有段落识别
      • 需要自己排版
    • app.xunjiepdf.com
      • 需要下载
      • 常用，方便
      • 可以段落识别，排版简单
  • 有错别字没有关系
    • 引起用户评论，无形中提高互动量
• 文案
  • 抓住黄金3秒，精彩前置
  • 什么火做什么
  • 抓取评论区，对标作品爆了，我们首先抓取评论区能快速找到他视频爆的点
  • @抖音小助手
    • 新号@抖音小助手，抖音小助手的任务就是发现平台优质作品和优质创作者，限于新号比较有用
  • 挂车必须出现产品
    • 否则会掉车
  • 伪原创
    • 书单类的文案以故事为中心，先是标题，整体概括，然后是故事叙述，最后引出我们的书来扣题，这其中我们所有的中心就是故事，不要去讲一些书中的道理什么的，以故事为中心其实我们的整体视频算是另类的影视视频，他是非常受大部分人喜欢的
    • 做短视频文案里可以故意写错字，或者争议比较大的论点，来制作槽点，但是不能和结论有冲突，不然会影响转化率，我们要把视频做爆，但是我们也要提高我们的转化率
    • 文案的字数在300字左右，整体视频时长在一分钟左右，我们写出来的文案，是需要剔除的，没有用的句子甚至是字都要删掉，也就是说删掉他对于我们的短视频没有影响就不要留着他，做短视频最不能有的就是没用的东西。
    • 短视频卖书跟直播卖书不一样的地方就是场景化营销，整个短视频都是为这本书做铺垫，而直播卖书目前九成是以价格，没有太多时间去为某一本书做铺垫，短视频卖书价格高，利润也高，打个比方我们去烟酒店买酒10块涨一块钱，我们都觉得贵，但是在酒吧里3000块涨到5000我们也不是不能接受，为什么场景化营销，酒吧为这个酒赋予了不同的意义，就跟短视频一样，我们一个短视频将这本书的价值都讲了出来，他就值这个价格
    • 文案中的敏感词用拼音代替
      • 句易网 - 2021年最新广告法淘宝违禁词敏感词在线查询检测工具 http://www.ju1.cn/
    • 话题+故事+道理+有用
      • 卖点
        • 文案可以直接将故事，然后总结，也可以直接抛出一个话题或者故事总结，然后再去讲故事，但是这个故事不是随便讲的，他一定是能告诉我们一个有用的道理才可以，为什么？因为他有用才会有需求，我们做短视频是为了带书，不体现他的用处创造需求怎么卖书？故事的开头最好直接把用户带入到我们的故事中，怎么带入，时间地点人物事件，一两句说出来，直接让用户进入到这个故事中，不要说了好几句了，故事的这几个元素还没有交代清楚，不然大家是看不下去的，我们做短视频跟做直播不一样的，短视频的前三秒一定要能抓住人，在短视频里面画面或者声音我们要下功夫的，而做书单，文案是排第一位的，我们文案里的故事最要有反差争议，当我们提出一个跟正常思维反差很大的故事时，很少有人能拒绝他，基本上都会把他看完，历史上也是有很多的名人就是通过提出跟当时认知反差很大的言论而留名
    • 书单伪原创文案来源
      • 当当网
        • http://www.dangdang.com/
        • 书籍详情
          • 精彩评论
      • 豆瓣读书
        • https://book.douban.com/
        • 书评
          • 读书总结
            • 思维导图
      • 网站工具 蝉妈妈
        • 网址：www.chanmama.com/douyin
        • 作用：找文案
        • 商品
          • 选品库
            • 关联达人/关联视频过多的慎重考虑
            • 详情
              • 视频分析
                • 左边视频链接
                • 手机扫码观看
      • 视频取字幕工具
        • https://www.onlinedown.net/soft/1230929.htm
      • 视频提取文字
        • 视频转化为MP3
          • 格式工厂
        • 语音转文字
          • 迅捷
            • app.xunjiepdf.com/voice2text/
      • 抄文案要改动五成以上
    • 可以是书中的内容，也可以是书里没有的内容
      • 一本书可以写很多文案
  • 原创文案
    • 门槛高
      • 需要较高写作水平
• 剪辑
  • 手机录音
    • 传到电脑
  • 录音软件
    • 有声卡
      • 声音饱满好听
    • kk录像机
      • http://www.kklxj.com/
  • 配音网站
    • 配音神器
      • www.peiyinshenqi.club
    • 标贝阅读
      • yuedu.data-baker.com
    • 微信小程序：微配音
      • 永久会员99
  • 语音转文字
    • 迅捷
      • app.xunjiepdf.com/voice2text/
  • 配乐
    • 免费下载方法
      • 浏览器插件
        • 以360为例：设置-广告过滤-更多拓展-应用市场-搜索视频下载-选择一个插件下载安装
    • 爱给网
      • http://aigei.com/music
    • 图客巴巴
      • http://tuke88.com/peiyue/
    • 想要使用视频中的配乐又不知道名字？手机下载QQ音乐，右上角听歌识曲试一试
  • 怎么根据文案找视频素材
    • 网站
      • B站
        • https://www.bilibili.com/
      • 百度视频搜索
        • https://haokan.baidu.com/
    • 工具
      • 360浏览器插件
      • 360浏览器自带的录制小视频的功能
      • KK录像机
  • 剪辑软件
    • 剪映专业版
      • https://lv.ulikecam.com/
    • 媒体
      • 本地
        • 素材
      • 素材库
    • 音频
      • 音乐特效
    • 字体
      • 花字
        • 黑体，宋体，楷体等简明字体
  • 怎么用剪映剪辑一个完整的视频
    • 背景
      • 视频或图片
        • 抖音竖屏比例9:16
      • 与视频总时长相同
    • 音频
    • 字幕
      • 字体不要太花哨
    • 视频素材
      • 分离音频
        • 删除音频
          • 拖拽合适大小
      • 一分钟的视频，每段素材最佳时间为4秒左右
    • 配乐
    • 上橱窗要展示卖的商品
• dou+详解
  • 前期破播套路
    • 视频不要超过30秒
      • 为什么？因为没有进度条！ 无法拖动，过了只能从头看
        • 针对标题的解决方案用图片形式进行轮播 展示0.5秒
          • 用户的反应只有0.2秒 来不及暂停多点两下就点赞了
      • 每个时长赛道在第一秒的时候最合适 它的比例占优势，11s.21s.31s.41s 15s.25s.35s.45s以内
    • 定向投哪些号有效果
      • 这里我们不去找对标账号，而是去找对标作品
        • 把关键字+赛道名字丢进去，选择一天以内，点赞最多的，只选一天以内，1000点赞以上作品的博主，有几个选几个
    • 测投
      • 测投的时候，不要花太多的钱
      • 测投一般来说是在检测我们作品的问题
      • 有一定作品并且跑出一定的自然流量之后
      • 也可以等我们的作品有一定积累之后再进行dou+投放，可以先参考一下我们作品自然流跑出来的数据，选择质量好的进行测投，五个作品选择合适的达人相似，每个作品都可以对标不一样的达人，我们要根据作品关键词去选择相似达人，数量最好超过10个，每个达人的粉丝数量不要超过50w，投放时长我们选择6小时或者12小时（最好12或24小时），因为有的时候流量会排队，就是在线的人和你匹配的人数并不足够，或者你的匹配人群目前并不在线，这样的话如果你的时间不够长，那么系统选不出完全契合你的用户，那么dou+依然会坚持跑完，那么就只能给你近似的用户，dou+在你没有隐藏视频的情况下，它会持续跑完为止
      • 隐藏作品没有跑完会退还到账户上，但是不能提现，下次投dou+再使用
      • 新起的号可以选择智能投放
      • 测投的话，大概30左右就可以了，如果经济实力允许可以50-100
      • 测投5个视频的好处，某个优秀作品会抢流量，可以追投
    • 追投
      • 千粉以上
        • 不投粉丝量
        • 不投定向
        • 只要追平同类型生态位
        • 作品在水平线以下，互动数据没有任何意义，500播放100点赞，20%互动率照样跑不出来，3000互动数据照样600w播放量
          • 审核基础流量标准
    • 推流量池
      • 如果播放量走到流量池的尾巴，但是有些数据不是很好，首先我们先看一下整体的播放有没有问题，如果没有那么我们去把这些数据做一个补齐就好了，这样将我们的视频推动到下一个流量池
    • 推荐bug再次启动
      • 如果你的视频正在推荐中，但是流量不怎么推了，那么我们要看一下是不是我们的视频再一次进入人工审核了，我们可以投一下dou+，如果能审核通过，我们在审核通过之后就可以把dou+撤掉了，然后视频重新启动
    • dou+和自然流量的关系
      • 因为现在抖音上每天的作品越来越多，一个是抖音流量的紧张，再一个就是我们的视频只能通过300-500的自然流量去考核，所以对于我们的作品来说可能明明是一个好的作品却没有得到推荐，那我们用dou+也是给与我们的作品双保险的一个考核，更加让我们的作品得到更大的流量考核，减少容错率。
    • dou+
      • 我们的账号投dou+在起号阶段，可以先不投，最少10个作品以上再投dou+。
      • 我们在带书阶段最好也不要上来就投，我们要给抖音一个学习我们视频的时间，等自然流量来。
      • 如果我们有视频曝了，在大量流量进来的时候，也不要人工干预，这个时候我们是不要投dou+的。
      • 等流量跑不动的时候，我们要先看一下我们视频流量的转化率，然后再根据实际情况进行dou+的投放，直接投智能，当我们投智能roi（投资回报比）不是很好的时候，可以先低价尝试自定义投放。
      • 评论
        • 作品是用来引流的，核心交付在评论区展现，所以评论区的管理很重要
    • dou+的误区
      • 我们前期起号的时候尽量不要用dou+，我们这边也有测试，dou+砸起来的号，我们后面不投了，流量就会非常低，也是基础流量500左右，但是自然流量起来的账号，他的基础流量池是会跟着账号粉丝量和播放量增加的。
• 视频曝了
  • 我们发出去的视频曝了，原封不动再发一遍，等第二个视频曝了，就原封不动再发第三个，一直发到没有流量就可以剪下视频，最好重新配一下音，再接着发，直接把这个文案的价值全部炸出来。 同一个视频最多发四次。
• 变现
  • 卖书
  • 推广