常见价格策略定价方法

常见价格策略定价方法汇总思维导图，学以致用

常见价格策略

• 撇脂定价法
  • 释义：又称高价法或吸脂定价(skimming prices)，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场
  • 什么情况下可以使用撇脂定价法？
    • 积累足够多，对价格不敏感，有一定购买能力的用户
    • 积淀一定的技术优势
    • 有品牌支撑
    • 例如苹果手机发布的新款
• 渗透定价法
  • 释义：以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
  • 什么情况下可以使用渗透定价法？
    • 需求弹性大（说明消费者对价格敏感）
      • 例如日用消费品
    • 边际成本低
      • 例如名创优品
    • 市场导入期可以低价（抢占市场）
      • 例如小米收集
• 阶梯定价法
  • 释义：购买一定数量之内，是一个价格，超过一定数量以后，是另一个价格。如果画出图来，形状就像阶梯一样，要么“逐级而上”，要么“拾级而下”
    • 逐级而上的阶梯定价
      • 用得越多，价格越贵(例如水电煤气等公共服务费用)
    • 拾级而下的阶梯定价
      • 买得越多，价格越便宜(例如买的课程费用）
  • 如何运用阶梯定价法？
    • 阶梯优惠不等比,阶梯越高，优惠幅度越大
      • 边际效益递减原理，阶梯越高，越难成交
    • 上限要有吸引力
    • 最低售价要能承受边际成本
• 动态定价法
  • 释义：商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略
    • 例如滴滴晚间高峰用车的加价
  • 如何利用动态定价
    • 观察实时需求
      • 需求量大提高价格，反之降低价格
    • 基于用户行为
    • 活用价格歧视
      • 根据顾客消费习惯定价（根据消费者购买能力和需求弹性）
• 反向定价法
  • 释义：企业根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反，故称反向定价法
  • 如何利用反向定价法？
    • 对价格敏感点的用户
    • 成交价格不透明化
    • 降低交易成本